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情商业街，在此有各种风味餐厅、洗衣店、超市，让您足不出院就能完成生活所需。小区出南门便是亚奥学校，亚奥学校将在北苑地区设置多所学校，它师资力量雄厚，从幼儿园到高中都有，您的孩子可以从这里步入英联邦国家的高等学府（如澳大利亚）。您家旁边有个好学校既能节省您接送孩子的时间，也免去了孩子在上学路上的不安全因素。万科星园不光考虑到了孩子还考虑到了老人，（手指向位置）在这边是正在建设中的老人活动中心，老人们在这里可以组织各种活动，使他们不再孤独。（手指向位置）这里还有正在建设中的邮局。万科是非常注重品质的，我们的园林是世界排名第八位的贝尔高林设计的，园林已经投入使用4年，为了小区业主的安全，小区内部采用绝对人车分流，您在小区内看不到一辆车。地下停车场采用了南方开敞式设计，让您的爱车在地下也能享受到阳光和绿色景观。我们的物业是全国金牌物业——\万科物业\进行管理，他的服务达到星级标准，我们去园区看房的时候您就能感受到。现在在售的四栋楼是万科星园的收官之作，它做到了处处有景。南面您可看到小区的精美园林，西面您能看到奥运森林公园，在小区北面还有北京最大的36000平米中央体育休闲公园。并且户型齐全，从65㎡的一居到148㎡的三居都有，三居甚至三个房间都朝南。您考虑多大的，我带您看房去？
沙盘说词１.５小时该怎么说？
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悄悄告诉你,是没有客户真的会听你讲1.5小时的沙盘介绍的.所以, 我可以把这项任务理解成对销售人员延展能力的考核. 那怎么做?
1,首先,我们需要确定实际应用的沙盘说辞,它应该在15-30分钟为宜;应该包括项目的基本信息\\核心要素和项目特色,我想这些你会从经理那儿得到通用的基础资料,不多说了.
2.第二步,很有意思,我们来分析并假定一下你即将面对的客户类型,你可以选择并确定3-4种典型客户,这几类客户分别会对产品的什么方面感兴趣?会对哪种说明方式感兴趣?这是你沙盘讲解的目标对象,也是你完成1.5小时延期的前提.
3.第三步,按照不同客户的不同特征,我们选择不同的延展点;你可以选择在案名上讲一个美丽的传说,也可以选择在规划上讲一个日照分析的故事,还可以选择在园林风景上讲这个项目的3000株植物的选择过程和植物特性,甚至可以讲这个项目在产品设计上用的每一种材料构成.关键是看到时给你出题的人给你展现的是一个什么类型的客户什么情景之下.
4,如何,用这个思路,至少你可以做4个1.5小时的说辞出来了吧?
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