早会经营目标

早会经营目标:训练业务伙伴做好保单递送环节,拓

宽准客户群体。

【暖场活动】

可通过团康活动,例如:“有礼行遍天下”,随机请出几位伙伴到台前,带领大家一起跳热身操。当然,为了保证领舞质量,事先可安排好一位优秀的带操员,届时和台上的几位伙伴一起领操。

☆活动进行方式:

1、全体伙伴同时参与。

2、主持人口诀:俗话说:“有礼行遍天下”,强调是礼貌的礼,我们认可有礼貌的人,所以等一下当我向各位提要求时:

(1)如果我说“请……”时,大家就按照我的指令做动作。

(2)如果没有说请时,大家就不要做任何动作。

3、举例说明:

“请蹲下”,则参与者要马上蹲下,若说“蹲下”,则参与者不可有任何动作,否则就被请上台来给大家表演节目。

4、请出4至6位伙伴到台上后,主持人说:“恭喜这几位伙伴今天有机会给大家表演节目,这个节目的主题就是热身操表演——《超越》,也请大家全体起立,和这几位伙伴一起边歌边舞!”

【敬业时间】

以营业部或营业组为单位,进行士气展示,检查出勤状况并进行点评,参见《早会主持范稿》。

【喜讯报道】

恭贺晋升伙伴,并请业务伙伴进行心得分享,参见《早会主持范稿》。

【早会专题】

《如何有效递送保单》

1.准备道具——真实保单,要求讲师在专题讲解中,围绕专题内容适时展示保单并进行实操范演。

2.现场邀请刚拿到客户保单正准备进行递送的伙伴上台即兴表演,讲师进行点评。

3.讲解和训练中要求有转介绍动作。

4.提供递送保单话术范本,适时发给业务人员,参照《递送保单话术》。

【成功欢呼】

诚信至上,快乐行销

-二次

早会

以营业组为单位,参照《递送保单话术》,组织训练《如何有效递送保单》。

递送保单参考话术

“王姐,您好,恭喜您拥有了自己的第一份保险。我们公司能承保您的保单,说明您在健康、财务等方面都非常好啊!

让我来解释一下保障范围。(展示保单)

刚才所讲的,不知有哪部分要我再详细解释呢?(等待回答)

如果没什么问题,我就正式将这份保障交给您,非常感谢您一直对我的信任,请在这儿签收(回执),如果将来对保单有任何不清楚的地方,欢迎随时和我联络,或者公司有任何最新资料,我都会通知您。您知道我们从事销售这个行业需要不停地接触新朋友,让我为他们服务,所以可否麻烦您介绍三位朋友给我认识,让他们也了解到这份计划的好处?”

(拿出笔记本,准备记录,或将笔记本的空白页给客户并递上笔,停顿、微笑、凝视对方)。

状况1:客户同意。询问记录推介客户的基本资料。

状况2:客户反对。

客户:“等需要时再说”或“他们不需要。”

业务员:“王先生,经过我与您的接触,可以发现人寿保险是每个人都需要的,您说是吗?(停顿、微笑、待客户回答)”

客户:“是的。”

业务员:“其实人们说不需要保险并不是因为保险不好,而是不了解。您放心,我只是让您的朋友多一个了解保险的机会,买不买在于他。并且我会向他提供跟您一样好的服务(停顿、微笑),在您的朋友中有哪几位是比较有爱心和责任感的?”

早会主持范稿(节选)

敬业时间:

现在开始我们的敬业时间,请喊到的小组全体起立,大声答“到”,幷由组长报告出勤情况。范例:

一组:应到八人实到五人,一人事假,二人未到。

主持:出勤不理想,请主管注意一下。

二组:应到七人,实到七人,全员到齐。

主持:全员到齐,请给予掌声鼓励。同时我们二组已连续三天全勤,希望能继续保持。

三组:应到八人,实到四人,一人病假,三人未到。

主持:三组今天出勤不理想,请组长对未到人员进行了解未到原因,早会结束后请向经理汇报。

总结:今日出勤状况不理想,有不少人无故未到,请主管给予关心,希望明天出勤状况能改善。

喜讯报道:

接下来进行喜讯报道,昨日我们的业绩情况如何,哪些伙伴有喜讯,让我们共同来了解,请点到名字的伙伴起立,大家以热烈的掌声给予恭喜:“某某举绩一单1438元,掌声恭喜;某某举绩一单3800元,掌声鼓励,同时由于这张保单,他已经顺利达到转正标准,再次给予掌声预祝成功……(对喜讯另有含义者,再次给予恭贺;如:达到晋升正式业务员资格,达到阶段奖励,获得某项特殊荣誉等)”

心得分享:

在昨天我们单位有位伙伴举绩了一单2816元,虽然这张保单在我们看来幷不特殊,但对这位伙伴却具有特别的意义。因为这是他进入公司近一个月来的第一张保单,相信这张保单的成交,对这位伙伴一定带来很多心得体会,现在就让我们以热烈的掌声欢迎某某伙伴为我们做心得分享……