的原因。
（4） 团购普遍
开发企业多以企事业单位职工团购名义为主，可以社会散户团购。
（5） 成交客户基本以区域周边为主，包括原住民、企事业单位职工 （6） 户型同质化严重，基本以刚需为主
主力户型基本以70-90平米两房、90-130平米三房为主
（7） 刚需旺盛，但工程进度让客户望而却步
湛河区客户购房需求旺盛，但在售项目工程速度缓慢，部分楼盘3—4年前即开始销售，但目前尚未动工，已购房客户心急如焚，客户购房理性程度提高，越来越关心工程进度，期房销售压力增加。
（8） 成交均价在4200-4300元/m2之间
五、项目SWOT分析 优势（S）
1、规模优势：项目占地400亩，
2、区位优势：宗地位于湛南新城核心区域紧邻老城区，对于新城区具有较好的区位优势，客户认可度较高。
3、交通优势：紧邻开源路、新华路、环城南路、宁洛高速，交通便捷 4、学区优势：二十六中、二十八中、六中等学校汇聚，教育资源优越。 5、政策优势：平顶山向南向西发展，政府加大力度促进湛南新城的发展。 劣势（W）：
1、城中村改造项目，拆迁难度较大 2、周边环境较差、市政配套不健全 3、偏离老城区，区域认可度较低
4、周边居住人口较少，多为村庄，人均收入水平较低，客户基础薄弱。 5、宗地紧邻竞品品质较低，不利于项目的价值塑造价格提升。
机会（O）：
1、政府推进湛南新城建设，政策扶持力度较大 2、新华路打通，为项目带来更便捷的交通
3、老城区的高房价使刚需客户外流，选择未来发展潜力巨大、现在价格便宜的区域 4、新城区偏离老城区较远，湛南新城将成为许多客户的首要选择 威胁（T）
1、湛南新城开发量增大，大盘时代来临，竞争日趋激烈 2、随着大多项目同期开工，未来会出现集中放量的市场表现 3、城中村改造相关手续办理周期长、难度大，开发建设风险大
4、受开发商前期圈地融资，而工程进度缓慢的影响，客户开始关心五证和工程进度。 5、多家大型企业自行开发建设住宅，分流了部分客户。
六、项目目标客群分析
拓客战略：立足湛南新城，挖掘老城区（湛河以南），适度拓展县区客户
1、老城区客户：老城区客户将成为我们项目的主力客源区域，那里是他们的传统居住区，或是迫于老城区高房价或是改善居住条件和居住环境选择更具潜力的区域定居 2、区域原住民：周边城中村
3、企事业单位职工：平顶山工业企业较多，因为工作的原因，他们需要在企业附近居住，此类人群购房愿望强烈，且具有一定的购买能力。例如平煤神马集团 4、公务员：随着政府机关纷纷入驻湛南新城，将会迎来公务员的置业潮
5、县区客户：县区客户因事业发展、子女教育等原因进城置业需求旺盛，我们的主力县区为叶县。
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