依产品功能，「罗莱」产品分为豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类。
依色彩和风格，「罗莱」产品分为四个系列：
经典系列 高档次产品；颜色淡雅；工艺精致、材质高档；销售不受季节限制；明显体现罗莱档次； 优雅系列 中高档产品；明显体现罗莱风格，偏女性化； 时尚系列 中高档产品；运用当前流行元素，色彩亮丽但不浓艳； 温馨系列 中档为主；颜色亮丽，风格多样； 以上产品的零售价覆盖300 元至 15,000 元的价格区间，其中主流产品系列（如温馨系列）的零售价一般介于 500 元至3,000 元。
5 产品营销方式
在经典元素的基础上，给品牌注入一定的时尚色彩，加强对年轻目标人群的渗透，提升在婚庆市场的占有率；通过系列的品牌传播活动，不断为品牌注入价值元素，增加品牌的丰满度，逐渐实现品牌溢价。
优化产品结构，从源头拉动罗莱主力店的推进数量和质量，提高产品线利润贡献；同时提高新品上市、促销活动、新店开业、会员活动等推广方案的质量，确保行业领先的单店盈利能力。
6 如何进行会员数据库营销方式
1 时 机 新店开业 对象 1、招募新会员 2、会员升级 新加盟商开业： ·活动期间，凡在门店填写有效个人信息的顾客，即成为罗莱银卡会员； ·联盟会员可凭短信（或邀请函）至门店，换取罗莱普通卡，成为普卡会员；购物满500元即可升级为银卡会员 招募方式 ·银卡会员一次性购物满1500元，即时升级为金卡会员 （以09秋冬开业方案为例） 2 大型特价活动 1、招募新会员 2、会员升级 大型特价活动 ·活动期间，凡在门店填写有效个人信息的顾客，即可获得罗莱普通卡，可参与消费积分。 ·持罗莱普通卡购物满500元即可升级成为银卡会员，即刻开始享受银卡会员权益。 ·活动期间，银卡会员一次性购物满1500元，即可成为罗莱金卡会员，即刻开始享受金卡会员权益，参与消费积分。（以09秋冬特价方案为例） 说明：活动期间要有专人负责。活动期间倍增的会员将会为下次活动带来更多的顾客群体。 3 商场庆典日 重要节日 商场的顾客和VIP会员转化罗莱会员 商场促销活动 ·活动期间商场顾客可至罗莱专柜填写个人信息，即可获得罗莱普通卡，任意购物满500元升级成为银卡会员； ·活动期内商场VIP会员至罗莱专柜填写个人信息，即成为罗莱银卡会员； 商 场 联名卡 ·和商场长期合作，推出联名会员卡，会员权益共享 合作 VIP专题 ·和商场合作举办VIP专题回馈及沙龙活动 商场VIP 资料 ·将商场VIP资料纳入罗莱会员数据库管理 4 当地知名品牌推广活动 当地知名畅销品牌（化妆品、服珠宝等）会员 品牌联合推广 ·联盟品牌会员活动期内可直接持该品牌会员卡·联盟品牌会员活动期内购物满500元即可获赠罗莱银卡； 品牌VIP资料 ·将联盟品牌VIP资料纳入罗莱会员数据库管理 VIP 联 名 卡 ·和品牌长期合作，推出联名会员卡，会员权益共享 5 特殊人群的节日 三八节、护士节、节日会员招募 教师节、母亲节、·特殊节日期间，（凭个人证件）进店填写有效情人节 个人信息的顾客，即成为罗莱银卡会员； 装、鞋类、家具、到罗莱门店换取罗莱普通卡； 6 目标人群的出入场所 7 楼盘展示中心（乔迁户） 4S店（私家车主） 互换会员资料 与名牌服饰等各品类互换等数的会员信息 互换会员信息 ·如哥弟、玖姿、周大福、卡尔丹顿等。 免费办理入会 ·在以上场所设置办卡点，凭购买凭证免费办理民政局（准新人） 罗莱银卡。（或作为对方的赠品）
7 针对其企业未来发展进行构想
在上海罗莱家用纺织品有限公司总部的指导下，根据营销策划方案进行实施，导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。预计在两年内罗莱家纺要成为家喻户晓的品牌，知名度达到90%，美誉度达到70%，年销售额突破20亿元大关。
罗莱家纺秉承为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，提升生活品质的理念，在今后的发展中罗莱家纺经典、优雅的品牌形象将日趋完善，品牌内涵日渐成熟，将为国内家纺品牌树立良好的标杆效应。
附：参考文献
[1]解读中国家纺业电子商务现状http://t.cn/a1sfNw
[2]罗莱家纺-百度百科http://t.cn/hDKSFU
[3]罗莱双11半日售五千多万 为家纺第一http://t.cn/zHvK5ic [4]罗莱家纺营销策划-百度文库http://t.cn/zHvNlij [5]会员倍增计划-罗莱家纺http://t.cn/zHvphn6 [6]《蜕变—传统企业如何向电子商务转型》
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