五、总结
5.1 电视购物增长逐步下滑，网红直播带货的结局也一样吗？
如今电视购物在电视渠道上，每年的销售增长都在逐步下降。原因有很多，其中最重要的就是产品质量不过关，商家的虚假宣传，导致消费者再也没办法对电视购物产生信任。
而现在，我们也常常看到网红直播也在售卖一些假产品、虚假广告。前段时间李佳琦直播“不粘锅”居然粘锅了。之前人民日报已经点名“网红带货”，广电总局下发相关的通知，要求加强双 11 期间对网络直播带货节目的看管。
如今的网红带货直播，会步入电视购物的后尘吗？这个我们尚且不敢肯定，但是，我们可以确信的是，做任何生意都要保持诚信原则，千万别做一锤子买卖。
5.2 你能带走哪 6 点帮助你卖爆产品的经验？
说了这么多，那么总结一下，我们直播卖货能运用的几个方法。
一、在定价上：
我们要学会用“锚定效应”。在宣传产品价格的时候，先给消费者一个“参考价格”或者“相对价格”，让顾客有一种赚到的感觉。
二、在宣传文案上：
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1、除了宣传产品本身价值，更重要的是要去描述顾客使用产品之后，所实现的其他梦想。那么我们可以想想，除了产品价值，你的产品还能不能赋予其他价值呢？比如情感价值，身份彰显价值等。
2、要用一些丰富的比喻来去形容你的产品特性，去唤起顾客的想象。
3、必须要先了解，洞察顾客的心理，只有抓住了顾客心中所想，说出来的话才能更有销售力。
三、在经营粉丝上：
1、促进粉丝留存，可以参考薇娅“亲密度方法”去促进粉丝的关注量和留存量。
2、打造你的主播人设。直播卖货的背后是粉丝经济，更重要的是维护好与粉丝的粘度。而人设是和粉丝接触的第一步。
我总结的大概就是这几点。你觉得哪一个方法对你最有启发呢？或者你看了文章，还总结了哪些可借鉴的结论呢？可以在留言区分享你的看法，大家一起切磋交流。
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