白酒市场营销策划方案

终端销售促进。在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。

终端分销促进主要表现在以下两个方面：

销售促进。各地事件营销、公关营销促进。(第七章节有详细叙述)表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机会方面。这种促进手法花费的资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。

终端客户管理战术：

对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容：

终端客户管理的模式大致是这样的： 确立终端客户管理的地位。

终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理; 终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍; 终端客户管理必须坚持的原则是：

不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络; 让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱;

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