“PC通”带可视功能的VoIP电话机商业计划书 - 图文

上海XXXX有限公司

XXXX ( SHANGHHAI ) CO.,LTD.

“ＰＣ通”带可视功能的ＶｏＩＰ电话机　　

商业计划书　　

文档编号：ＫＳＤＨ００１　版本：＜１．０＞　日期：２００４－１２－２６　

版权所有（Ｃ）上海ＸＸＸＸ有限公司，保留所有权利。　

Ｃｏｐｙｒｉｇｈｔ？　ＸＸＸＸ　（　ＳＨＡＮＧＨＨＡＩ　）　ＣＯ．，ＬＴＤ．．　Ａｌｌ　Ｒｉｇｈｔｓ　Ｒｅｓｅｒｖｅｄ．　

保密须知

本商业计划书属于商业机密，所有权属于上海XXXX有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得上海XXXX有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

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“PC通”带可视功能的VoIP电话机 商业计划书 项目编号：KSDH0412 文档编号：KSDH001

版本：<1.0>

修改日期：<2004-12-26>

目录　

１． 项目背景................................................................................................................................................................................4 １．１． ＶＯＩＰ技术.......................................................................................................................................................................4 １．２． ＶＯＩＰ电话目前在中国的发展现状..........................................................................................................................4 １．３． ＶＯＩＰ主流产品生产厂商动态...................................................................................................................................5 ２． 问题的提出...........................................................................................................................................................................6 ３． 产品和服务...........................................................................................................................................................................6 ３．１． 产品概述........................................................................................................................................................................6 ３．２． 基于ＰＣ显示器的解决方案......................................................................................................................................7 ３．２．１． 有可视功能的三用电话（ＰＹ－ＫＳ１）............................................................................................................7 ３．２．２． 有可视功能的ＩＰ电话（ＰＹ－ＫＳ２）...............................................................................................................8 ３．２．３． 带ＡＤＳＬ和可视功能的ＩＰ电话（ＰＹ－ＫＳ３）...............................................................................................9 ３．２．４． 有可视功能的ＩＰ电脑（ＰＹ－ＫＳ４）.............................................................................................................11 ３．３． 一体式ＩＰ可视电话..................................................................................................................................................12 ３．３．１． 家用型一体式ＩＰ可视电话（ＰＹ－ｖｐ１０００）.............................................................................................12 ３．３．２． 无绳ＩＰ可视电话（ＰＹ－ｖｐ２０００）...............................................................................................................13 ３．３．３． 高端一体式ＩＰ可视电话（ＰＹ－ｖｐ３０００）.................................................................................................15 ３．４． 软件特性......................................................................................................................................................................16 ３．５． 支持的协议及标准....................................................................................................................................................16 ３．６． 电气指标......................................................................................................................................................................17 ４． 产品优势..............................................................................................................................................................................17 ５． 盈利模式..............................................................................................................................................................................18 ６． 市场营销计划.....................................................................................................................................................................18 ６．１． 市场策略：.................................................................................................................................................................18 ６．２． 产品销售计划.............................................................................................................................................................19 ６．３． 销售预测......................................................................................................................................................................19 ７． 研发计划..............................................................................................................................................................................19 ７．１． 研发目标......................................................................................................................................................................19 ７．２． 研发计划......................................................................................................................................................................19 ８． 效益分析..............................................................................................................................................................................20 ９． 风险分析..............................................................................................................................................................................20 １０．

财务计划.........................................................................................................................................................................20

１０．１． 损益表.....................................................................................................................................................................20 １０．１．１． 资金使用计划..............................................................................................................................................20 １０．１．２． 回报计划.......................................................................................................................................................21 １０．１．３． 预计收入表..................................................................................................................................................21 １０．１．４． 资产负债表..................................................................................................................................................21 １０．１．５． 现金流量表..................................................................................................................................................21

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版本：<1.0>

修改日期：<2004-12-26>

图表目录　

图表　１　ＰＹ－ＫＳ１电话......................................................................................................................................................................7 图表　２　ＰＹ－ＫＳ２电话应用方案及后面板示意图.....................................................................................................................9 图表　３　ＰＹ－ＫＳ３电话机应用方案..............................................................................................................................................10 图表　４　有可视功能的ＩＰ电脑（ＰＹ－ＫＳ４）...........................................................................................................................11 图表　５　家用型一体式ＩＰ可视电话（ＰＹ－ＶＰ１０００）............................................................................................................12 图表　６　无绳ＩＰ可视电话（ＰＹ－ＶＰ２０００）..............................................................................................................................14 图表　７　高端一体式ＩＰ可视电话（ＰＹ－ＶＰ３０００）.................................................................................................................15

表格　１　产品主要电气指标........................................................................................................................................................17 表格　２　与各种宽带通信工具的对比......................................................................................................................................17 表格　３　销售预测..........................................................................................................................................................................19 表格　４　产品研发计划.................................................................................................................................................................19 表格　５　主要项目风险和回避措施..........................................................................................................................................20

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１． 项目背景　

１．１．ＶｏＩＰ技术　

经过十年的发展，ＶｏＩＰ　已趋成熟。以前企业使用　ＶｏＩＰ　的主要障碍来自其性能表现、可靠性和安全性。随着国际标准的制订和稳定的软硬件解决方案的发展，现在质量和可靠性等问题也大都得到解决。　

ＶｏＩＰ　可以节省大量的成本。将话音转移到　ＩＰ，　使得企业可以将用于传真、电话的网络和另一个用于数据、多媒体的网络进行融合。融合两个截然不同的网络不单减少了成本，还可以将维护、管理和支持等功能合并，减少营运支出。　

利用ＶｏＩＰ拨打传统交换网络的电话也便宜很多，因为它们是经由数据网络接通对方，免除了昂贵的长途电话费。　

但是，发展ＶｏＩＰ与否并不单单是基于节省成本这一项，把话音和视频应用整合到个人电脑上会带来更多新功能，大大改善人们之间的沟通方式。　

中国网通总裁田溯宁说，“如何把一个以传统窄带语音电话网为基础的电信运营商，转变成以１０Ｍ、光纤以太网、可扩容的网络为基础、能提供多媒体应用服务的新型运营商，这是网通未来面临的一个重要挑战。”　

１．２．ＶｏＩＰ电话目前在中国的发展现状　

信息产业部电信管理局副局长韩夏表示，有关宽带电话业务的规范定位及市场监管问题，信息产业部近期正在召集业内专家进行讨论，相关方案即将上报部长进行批示。　

电信专家、北京邮电大学教授阚凯力说“宽带电话很明显是未来发展方向。基于不断进步的互联网技术形成超低的成本优势，使这种业务必然受到消费者的极大欢迎。从长远来看，这种技术提供的语音服务必然会代替基于现有电信网络的语音服务。”阚凯力认为，这种代替就像电灯代替油灯，汽车代替马车。”　

　“从技术进步的角度上来说，宽带电话使用的ＶｏＩＰ技术是未来的发展方向。随着下一代网络（ＮＧＮ）的逼近，宽带电话必然如鱼得水，得到前所未有的广泛应用。同时，三网融合也给宽带电话提供了光明的未来，从数据、语音、视频的结合上来说，宽带电话在技术上最有可能以相对较低的成本和相对平稳的过渡来实现。其次，明显的成本优势必然使宽带电话得到消费者的极力拥护，在国内市场竞争格局基本形成的情况下，任何一个运营商也不会忽视市场的需求，何况目前地方的运营商已经在大张旗鼓的开展宽带电话业务，　

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版本：<1.0>

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　阚凯力还认为，宽带电话业务在美国、日本等国外发展非常迅猛。他表示，如果国内运营商没有抢先一步将这种技术发展成熟，并形成市场优势，那么，国外运营商必然将以此为切入点，利用ＷＴＯ承诺到期的机会，大规模进入我国本地电信市场。“就像互联网上的竞争，当我们有了新浪和搜狐，就没有人上Ｙａｈｏｏ了。”阚凯力这样比喻。　

ＡＴ＆Ｔ　互连网技术部高级副总裁凯希．马丁指出：“问题已经不再是ＶｏＩＰ是否会成为新标准，而是何时成为话音传输的新标准。”该公司收集了全球二百五十四名高级管理人员对未来通信网络的意见和看法。其中，４３％　的受访者表示，他们正在使用、测试或计划在未来两年内实施ＶｏＩＰ。　

宽带电话的出现曾经让美国的传统运营商们如临大敌，态度更是由最初的扬言封杀到纷纷观望，再到最后争先恐后地投入，态度的１８０度大转弯充满了戏剧性。国内运营商对这一新事物的态度似乎比国外同行们积极得多，大家嘴里不说，但手里却都从未闲着。铁通、网通均早已试验并在部分地区试商用。　

今年５月５日，中国铁通在华东重镇南京开始悄悄推广“宽带固定电话”。据悉，铁通在南京的宽带电话仍以因特网为介质，使用方法与普通电话一样，可以与固定电话、小灵通、手机等互联互通，声音清晰且话费较低，国际长途一般每分钟１．５元，国内长途每分钟０．３元。目前南京已有几百部“宽带固定电话”试点，并将于５月中旬进行大规模推广投放。　

几乎与此同时，中国网通选择“世界电信日”这一良辰吉日在上海投放宽带电话。据悉，上海网通将推出“宽带电话”，与原先的普通固定电话一起向处于霸主地位的上海电信再次发起猛攻。有关运营商推广做大宽带电话，技术上的障碍已经几乎全部排除。从去年１１月开始，他们基本完成了宽带电话的软交换测试，合作方包括朗讯、ＵＴ在内的各大通信设备的巨头，技术上的问题已基本解决。　

１．３．ＶｏＩＰ主流产品生产厂商动态　

国际上的ＶｏＩＰ电话机、ＩＰ可视电话机厂商以新加坡、韩国、台湾、美国、加拿大的ＩＴ厂商为主，其中台湾、韩国的厂商领先一步，美国的厂商由于成本过高，目前以ＯＥＭ台湾韩国的居多。台湾的可视电话机伟乔的ＶＯＩＰ电话机为代表、可视电话机以丽台的为代表，加拿大的北电网络就是ＯＥＭ伟乔的产品。韩国的ＶＯＩＰ电话机有ＰＯＳＤＡＴＡ，可视电话机以Ｃ＆Ｓ为代表。ＣＩＳＣＯ自行开发了ＶＯＩＰ电话机，但由于成本过高，目前在国内已经寻找了ＯＥＭ厂商。新加坡的可视电话机以ＩＮＮＯＭＥＤＩＡ为主。　

国内厂商，有大约２０家以上的公司从事ＶｏＩＰ电话机的生产，但自行开发的不过１０家。目前主要以ＰＡ１６８单芯片解决方案为主，包括大企业如ＴＣＬ、深圳高科等企业有生产。可视电话机华为、中兴等。　

２００４年９月２４日，汽车巨头福特汽车公司宣布，计划在其密歇根州的办公室中安装五万部ＶｏＩＰ电话，这将是至今为止一家公司一次性安装ＶｏＩＰ电话最多的交易之一。　

２００４年１０月，美国银行称，公司将开始在全美安装１８万部网络电话，此举再度表明，网络电话技术正在开始变成主流。　

１１月１日，联想集团在北京推出家用电脑的年度新品——天骄宽带关联电脑，它可以用电脑打视

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