方另有委托)，任何个人或单位代表甲方对外签订均属无效（包括但不限于认购书和深圳市房地产买卖合同等）。若有类似越权行为，甲方保留向乙方及丙方追究一切责任的权利。 4-10、 甲方派不多于4名的销售代表，参与现场销售。
第五条：乙、丙方的权利和责任
5-1、 乙方应出具由香港政府认可的在香港境内从事地产代理业务的
商业登记，并将相关文件复印件交予甲方。乙方及丙方在履行本协议任何条款及整个策划、宣传、销售过程中必须遵守中华人民共和国、深圳经济特区及香港特别行政区的一切有关法律、法规及专业操守守则。甲方、乙方及丙方有任何违约的情况，违约方须承担一切责任及向对方赔偿其一切因违约方导致对方所蒙受之一切损失。
5-2、 负责制订项目销售计划及市场推广策略建议报甲方批准后实
施，该建议应当包括以下具体内容： 5-2-1、市场分析
A：香港市场分析 B：深圳市场分析
C：竞争对手分析，项目优劣势及对策
5-2-2、 买家分析
项目客户定位，并对其购房行为、经济情况、购房
目的、要求进行分析，并根据项目情况提供对策。
第 5 页
5-2-3、 市场定位
包括内外销市场比例，并对主打市场情况提出形象定位及形象包装建议。
5-2-4、 营销策划书
A：内容包括：
（1） 营销目的和任务；
（2） 营销广告策划及活动的主题；
（3） 阶段活动的市场针对性（市场情况及 目标客
户的需求分析）； （4） 营销重点及宣传手法； （5） 促销方式及价格策略；
（6） 广告的节奏和媒体组合及策划活动的安排； （7） 费用预算；
（8） 预计影响变化的因素及应变措施。 B：广告策划计划
（1） 广告宣传节奏及铺排计划； （2） 广告主题及分级主题； （3） 费用安排。
C：现场布置方案
（1） 现场（含售楼中心及各展点）的活动细节及
现场安排；
第 6 页
（2） 工作时间表安排； （3） 费用安排。
D：销售指导意见
（1） 销售目标； （2） 付款方式；
（3） 主推单位、推盘单元顺序计划及公开折扣意
见和计算方式； （4） 计价基准； （5） 临时认购书；
（6） 销售所需资料计划及内容
5-3、 负责设计、制作下列销售/推广工具时提供专业指导意见，监督
有关工具的制作，并负责有效地使用和实施：包括模型、效果图、录影带、展销板、售楼书、宣传单页、平面图、价目表、各种媒体广告的方案等；
5-4、 安排在各大媒体刊登宣传资料，安排各大报章记者到项目现场
采访；
5-5、 安排寄发或派发邮递单张给销售对象； 5-6、 安排及组织香港看楼团现场参观；
5-7、 协助甲方与买家签订认购书、深圳市房地产买卖合同（预售）等
买卖文件并配合收集买家的按揭资料；
5-8、 定期或应甲方要求随时向甲方汇报策划工作及楼宇销售进展情
况；
第 7 页
5-9、 组织由香港及国内资深专业人士组成策划小组进行销售策划及
市场推广研讨，并安排有关物业专业人士评述文章发表于香港报刊和深圳报刊；
5-10、 筹组有关该物业在香港安排展销会及推广活动之计划及场地
布置、摆设，并由乙方派员全权负责，甲方可视乎需要派员工负责监督工作。
5-11、 对现有的户外广告、地盘包装，售楼处包装及示范单位之室
内外布置提供专业意见；
5-12、 协助买家与甲方签署各类文件，并协助甲方统一收取买家的 临时定金、定金及有关楼款，所有款项均由甲方所派遣财务
人员以甲方名义收取；临时定金需全数即时在收到后不超过5个工作日内存入为该项目开设之银行帐户（帐户编号： ；银行名称： ；帐户持有人： ）。
5-13、 安排有关售后跟进工作，定期提交详细之销售报告、客户统
计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告； 5-14、 丙方派遣销售人员（按推广规模调整人员数目）进驻现场售楼
处，负责参与客户接待及项目销售工作；项目的相关人员应准时组织、出席定期业务会议，讨论解决面临的问题。
5-15、 位于深圳现场售楼处销售人员由丙方统一管理；并由丙方进行
专业培训。若销售人员表现不佳，甲、乙、丙三方均可提议调整、更换；甲方对人员的调整、更换有最终决定权； 5-16、 对本项目的推广方案，由乙、丙方提供专业意见及市场资料，
第 8 页
相关推荐：
loading