序号内容答案()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达1成协议。A.当面调解 B.现场调解C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行调解()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。2A.完全回避风险 B.转移风险C.风险损失的控制 D.风险自留()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全3可以将风险消除在萌芽状态。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.货物风险 D.谈判中的人员风险( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。A.善于及时清理已有的各种观点4B.对分歧点实质性进行分析C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D.提出应该讨论的新问题( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。5A.以进为退 B.以退为进C.让步 D.坚持()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决6定书，交双方执行。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实7、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。8A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决9条件，达到平息争端的目的。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。10A.人员风险 B.利率风险C.汇率风险 D.价格风险ADDACBACCB1112131415161718192021( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。A.经济合同纠纷的协商 B.经济合同纠纷的仲裁C.经济合同纠纷的调解 D.经济合同纠纷的审理()是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略( )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。A.人员风险 B.利率风险C.汇率风险 D.价格风险()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略ADCDBABCCAA22232425262728()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略C.化整为零策略 D.大智若愚策略()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。A.红脸白脸策略 B.欲擒故纵策略C.抛放低球策略 D.旁敲侧击策略()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略( )一般适应于商务洽谈的提议方。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略( )一般适用于以合作为主的洽谈。A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略ACDBBDA2930313233343536373839( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略()亦称“公断”，是指当事入双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。A.协商 B.仲裁C.审理 D.调解()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A.从高到低的、然后又微高的让步策略B.由大到小、渐次下降的让步策略C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。A.技术性风险 B.利率风险C.素质性风险 D.价格风险( )主要用于工商合同。A.当面调解 B.现场调解C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行调解不可抗力属于( )。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.无法确定 D.谈判中的人员风险对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( )进行调解。A.当面调解 B.现场调解C.异地合同，共同调解 D.通过信函进行调解故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于( )。A.故布疑阵策略 B.声东击西策略C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。A.完全回避风险 B.转移风险C.风险损失的控制 D.风险自留CBCAAADAACB40414243444546474849经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由()一级仲裁机关处理的，可请求移送。A.高 B.低C.平 D.无要求举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( )。A.投机风险 B.利率风险C.纯风险 D.价格风险具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略贸易磨擦属于( )。A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险C.无法确定 D.谈判中的人员风险每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇，容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。A.坚定的让步策略B.一开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为A.开场 B.开幕AADCBCBACA
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