大学生毕业实习总结【三篇】
一、实习的目的与好处
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习， 能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性理解，并可从中 进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提升发现问题、分 析问题以及解决问题的潜力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各 位提出宝贵意见。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作， 进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一 行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具 体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国 经营和良好的市场运作 ; 理解供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接 触真实的商务实战，了解自身存有的不足，并积累必须的经验，为将 来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习资料
xx 年 12 月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与 盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期望，最后在 1 月里的 一次晴天中来到了震旦 (国际) 集团，在 hr 的介绍下，了解到震旦集团 创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办 公设备 (oa) 、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、 美国及新加坡等地 ;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机 门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的 oa 事业稳健发展，年年取得 60%以上的市场占有率 办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案 ;
而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，当前也整合资 源，朝的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾 俨然成为特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护 贝机为主，亦针对 soho 族带给事务用品、耗材的销售，在新加坡也成 功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于 1976 年， 总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市 场，持续使用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高 品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
同时透过近 30 年的日本市场运作经验，使“ aurora ”产品在日本 的品牌价值得以持续的提升，来实现震旦集团在日本的长远发展，作 为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰 富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的 公司、企业带给办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企 业优势实行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析， 让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆 事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际 等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客实行简单的攀谈中，体 会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的 oa 公司，实行真正是实习过程， 刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我详细阅览， 资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日 语，因为刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会， 以至于在之后的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中， 还接触到了大型公司的 erp 系统，每位员工都能够透过 erp 系统实行 日常的作业，集团能够透过 erp 系统，对供应链实行有效的管控。集 团的供应链管理在业界享有极大的知名度，正是如此，公司在跨国发 展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下持续的学习和实践。经过一阵 时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到 里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让 我一个人开始操作，真就不明白如何起步，因为我不明白该如何开发 客户，如何实行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内 和对外产品销售工作，所以并不涉及产品的生产研发，这是其他分公 司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来实行开拓市场和联 系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在 老员工的指导下，学习怎样有效的实行市场开拓，起初对于开发客户 很胆怯，国内的还好点，国外的因为英语水平的限制，透过电话根本 不能实行有效沟通，只能透过 e-mail 套用教材中的例子，这样才得到 了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我 对产品优势的大致阐述最后激发了对方的采购欲望，在第 3 天的有效 沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格 和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你务必给予准 确到位的回答，因为这是顾客的购买点，因为之前的大意，我遗憾的 失去了一次十分好的机会，随后的时间里，逐步增强了对产品详细的 了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后， 又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
因为公司经常有产品发出，所以也接触到了相关的合同、发票和其 他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同， 实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻 烦，这些单据大大增强了我们的实践操作潜力，也让我们对如何填写 这类单据有了进一步的理解。总来说之，凡事都需要虚心用心的学习， 这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活 动，活动是在公司位于上海 XX区的培训基地举行的，主要目的是锻炼 和提升业务水平，分为 4 关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。 在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学 习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长实行 了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司 的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化 和理念有了更深层次
的理解，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团 队力量的发挥 ; 经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金” 的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲 领下，未来的经营策略仍将用心开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。体现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企 图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与 活力; 同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破 的经营魄力。
三、收获与感想
以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不 同于前几次实习，这次校外实习充分理解了从学校走向社会我们存有 的不足和缺少工作经验。
自身定位，增强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及 到外语，外语是我们对外交流的桥梁，所以在以后的学习中务必增强 对外语的学习，同时增强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以 务必掌握好这门工具。持续强化自身，并充分理解自己，避免眼高手 低，增加实际动手潜力，在社会这个大学校里，持续完善和学习
工作总结，理解自身不足。透过实习我发现贸易这专业是门实践性 很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且务必具有很强的 动手操作潜力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系， 这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并持续的历练才能得 到提升，还有增强各方面素质的提升。贸易工作同时是一个涉外行业， 所以对各方面的要求都很高，对外代表的不但仅仅是个人形象，甚至
是国家形象，所以务必增强自己各方面素质的 * ，如礼仪等。熟练掌握 好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的 高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。
实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学生 到从业者一个十分好的过度阶段，更是大学生培养自身工作潜力的磨 刀石，作为一名刚刚
从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好 实习资料，培养好工作潜力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂 人事部下发的 ** 实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努 力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作潜力，提升自身素 质作为己任， * 的完成了本阶段实习任务。
一是增强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提升思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要 把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了 “双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师 是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解 疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导实行了沟通，在领导的 尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目 标，在思想上使我对未来的工作有了新的理解，在行动上使我对未来 人生有了新的规划。
二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提升实习质量。
在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分 离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们 之间却又存有着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何 运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是 抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二 者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理 论模型原理在运行着，公式中的相对应参数正对应着抽油机中各个部 件实现的功能，他们之间存有着因与果的联系。所以，实习中，我们 在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将 课上公式与实际生产数据相对应，这样不但仅能够使理论知识记得更 为牢固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为 今后工作中的技术革新，改善发明打下了良好的基础，极大的提升了 实习质量。
三是热爱实习岗位，用心承担岗位职责，持续提升实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过 程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟， 努力学习岗位上的相关知识，用心承担岗位上的职责义务，努力做到 能够独立顶岗，能够独立完成岗
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