课后测试
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测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 管理市场和精耕细作的关键不包括： √ A B C D
抓机会 整流程 整资源 建优势
正确答案： B
2. 发现区域市场的机会不包括： √ A B C D
资源变化 对手变化 新需求 新环境
正确答案： D
3. 利基性市场适合精耕细作的原因是： √ A B C D
市场容量小、发展潜力大、有竞争优势 市场容量大、发展潜力大、有竞争优势 市场容量大、发展潜力小、有竞争优势 市场容量大、发展潜力小、无竞争优势
正确答案： B
4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于： × A B
利基性市场 竞争性市场
C D
开发性市场 发展性市场
正确答案： C
5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是： √ A B C D
有效区隔 有效包装 有效推销 有效管理
正确答案： A
6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括： √ A B C D
单品突破 掌握终端 组合产品 细分覆盖
正确答案： B
7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是： √ A B C D
二批商 渠道商 零售商 经销商
正确答案： A
8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于： √ A B
逆价管理方式 差价管理方式
C D
加价管理方式 顺价管理方式
正确答案： D
9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。 √ A B C D
成熟 发展 导入 特殊
正确答案： A
10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是： √ A B C D
品牌利益 产品优势 理性利益 感性利益
正确答案： C
11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是： √ A B C D
3∶7 5∶5 8∶2 6∶4
正确答案： A 判断题
12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。此种说法： √
正确 错误
正确答案： 错误
13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。此种说法： ×
正确 错误 正确答案： 错误
14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 错误
15. 挣钱的产品流动性较快，跑量的产品性价较高，流动性也很强。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 错误
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