“销售总监”职务描述
职务名称： 销售总监
直接上级 : 总经理
直接下级： 销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作： 负责公司的整体市场营销工作
工作责任：
一、业务职责
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策
略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划， 制订预防和纠正措施， 确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执
行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批
准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、
调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场
和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1、组织建设
（ 1）、参与讨论公司部门级以上组织结构； （ 2）、确定下级部门的组织结构；
（ 3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时， 要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（ 1）、提出直接下级岗位的用人需求， 并编写该岗位的岗位职
责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格） ，并提交总经理确认。
B、面试
（ 1）、进行直接下级岗位的初试；
（ 2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （ 3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理
（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
（ 2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议， 提交给人力资源部。
3、培训
（ 1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认； （ 2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考评
（ 1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； （ 2）、根据总经理确认的绩效考评原则， 与人力资源部经理商
讨并确定绩效考评方法；
（ 3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
（ 1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些
信息传递到直接下级；
（ 2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、
准确地传达给直接下级；
（ 3）、确定书面的交互式的工作通报制度， 与直接下属进行沟通。
6、激励
（ 1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （ 2）、根据总经理确认的激励原则， 与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核与控制
（ 1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费， 并确认支出的合
理性；
（ 2）、监督并控制下级部门的费用支出， 并向总经理进行费用月
报。
8、工作报告
（ 1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
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