南京化工职业技术学院
《国际贸易实务》课程标准
适用专业： 商务英语专业 基本学时： 60 课程归属： 市场营销 批准日期：
经济管理系
二○一一年 十一月
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《国际贸易实务》课程标准
一、课程类型及适用专业
（一）课程定位
《国际贸易实务》是高等职业院校商务英语专业的专业核心课程。
本课程基于进出口业务的具体操作流程，介绍了交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行和业务善后五个环节的实际操作及相关的基本理论和基础知识，是一门实践性很强的综合性应用学科。
通过本课程的学习，学生能够掌握进出口贸易的基本知识和培养从事进出口贸易实际操作的职业能力，能为学生取得跟单员、单证员、外销员、报关员、报检员等相关的资格证书、走向相关的外贸岗位开展工作打下良好的基础，对职业能力的培养和职业素养的养成具有重要的促进作用，对实现专业培养目标起着关键性的作用。
本课程的前续课程有《商务英语》、《综合英语》，后续课程有《外贸函电》、《外贸单证》等，与前后续课程衔接得当。
（二）课程类型及适用专业 1、课程类型：职业技术课 2、适用专业：商务英语专业
二、课程设计
（一）设计理念
1.突出课程的职业性、实践性和开放性。按照“职业岗位→岗位需求能力→确立教学项目”的项目导向式的运行机制来组织教学。
2.学以致用，以“用”促学，边“用”边学，教学做一体化的教育理念。
3.学生是学习主体，鼓励学生职业能力发展，加强创新能力和意识培养的理念。在课程开发设计中，既要考虑学生职业技能的训练，又要关注综合职业素质的养成，为学生的可持续发展奠定良好的基础。
（二）设计思路
1. 学习过程即为工作过程。为了让学生更加深刻的了解企业，提前与社会接轨，在学习的过程中引入企业的真实业务，由教师担任进出口公司经理，学生担任进出口公司的外贸业务员角色，来完成商品的进出口业务。
2. 开发工作过程导向的课程，根据企业的业务流程和工作任务，与行业专家共同开发课程，以企业真实工作任务作为课程“主题”来设计学习情境，确定教学项目，使学生在“真实”的职业情境中、完成任务的过程中掌握综合职业能力。
3.实施项目教学。本课程每个项目都应按外贸业务员的工作流程和工作任务来设计的，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。
4.采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。
5．坚持“职业性”“实践性”“开放性”的课程开发原则，突出教学内容的企业化、教学模式
2
的任务化、考核标准的职业化。
三、工作任务和课程目标
（一）工作任务
编号 1 2 3 4 5 机动 合计
课程内容设计思路：本课程的职业定位是外贸业务员。本课程按照外贸业务员岗位实际工作过程设计课程项目，围绕完成一种产品的进出口所涉及的工作环节（交易准备——交易磋商——签订合同——履行合同－业务善后）来开展能力训练项目
（二）课程目标 1．能力目标 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
3
项目 交易准备 交易磋商 合同签订 合同履行 业务善后 学时 12 32 4 8 2 2 60 能 力 目 标 能通过各种方法开展国际市场调研，制定进出口经营方案，寻找目标客户 能与选定的客户建立业务关系，并按询盘、发盘、还盘和接受四个环节进行交易磋商 能进行成本效益核算，并据此对外报价 能与客户就货、运、款、证等方面签订一份权责明晰的外贸合同 能依据合同和《UCP600》的规定办理催证、审证和改证等业务 能按合同的约定准备货物和办理报检业务 能规范办理订舱、投保、报关等业务 能缮制汇票、商业发票、装箱单和受益人证明以及准备出口许可证、原产地证书、提单、商检证书、报关单等外贸单证完成结汇工作 能合理选择汇付、托收和信用证等支付方式之一进行结汇工作 能采取措施防范合同和各种支付诈骗风险 能根据国家相关规定办理外汇核销、出口退税等业务 能选择友好协商、第三方调解、仲裁和诉讼等方式之一处理贸易争议，做好业务善后工作 2．知识目标 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
3．素质目标 序 号 1 2 3 4 5
素 质 目 标 树立市场经济意识和风险意识 树立与人合作的团队意识 养成运用英语开展外贸业务的职业素养 养成按国际惯例办事的职业素养 养成严谨仔细、实事求是的工作作风 知 识 目 标 了解国际市场调研的内容，理解进出口经营方案组成要素 了解业务关系函的构成要素，掌握询盘、发盘、还盘和接受等四个交易磋商环节 掌握FOB、CFR、CIF及FCA、CPI、CPT等贸易术语对买卖双方的责任、风险和费用的划分，掌握出口成本效益核算方法 掌握国际贸易合同格式和内容构成 了解《跟单信用证同统一惯例》（UCP600）的主要内容，掌握催证、审证和改证的业务知识 了解备货的要点，掌握商品检验要求和商检证书内容 掌握班轮运输、海运提单内容及运费的计算 掌握中国人民保险公司中国货运保险险别、投保原则和保险费的计算 掌握报关的要点和报关单的内容 掌握汇票、商业发票、装箱单和受益人证明等单据制作要求 掌握汇付、托收和信用证等支付方式 理解外汇核销、出口退税的业务要点 了解处理国际贸易争议的方法，理解索赔、不可抗力、仲裁和业务善后的意义 四、课程内容和教学要求
编号 项目 子项目 1.1贸易政策 应会目标 能了解国际贸易政策 能通过各种渠道开展国际市场调研 应知目标 关税和非关税 1、国际市场调研的内容 2、市场调研报告的构成要素 应会鉴定 标准 关税和非关税 国际市场调研报告 应知鉴定 标准 描述关税和非关税 描述国际市场调研的内容 教学 时数 建议 6 1 出口交易前准备 1．2出口市场调研 4 4
1．3出口经营方案制定和业务关系的建立 1、能结合目标市场特点和公司经营目标，制定可操作的出口经营方案 2、能根据客户选择原则选择客户 3、能撰写建立业务关系的函电 1、能正确描述商品的品质 2、能正确制定数量条款 3、能选用合适的包装 1、出口经营方案组成要素 2、选择客户的原则 3、业务关系函电的要素 一份出口经营方案 一份中英文业务关系函 复述进出口经营方案的构成要素 说出业务关系函的要素 2 2.1品质、数量和包装 1、品质的描述方法 2、数量的机动幅度 3、包装的知识、唛头等 品质、数量和包装条款 复述1、品质的描述方法 2、数量的机动幅度 3、包装的知识、唛头等 说出报价的根据 6 2．2出口报价 1、能选用合适的贸易术语 2、能根据佣金和折扣情况灵活对外报价 3、能订立价格条款 2.3运输 1、能正确制定装运条款 1、《INCOTERMSXXXX》中英文书面价中的六个常用贸易术格条款 语的涵义 2、佣金和折扣的含义 3、价格条款的构成要点 制定装运条款 1、运输方式 2、运输单据 3、装运知识 4、运费的计算 1、海上风险、损失、制定保险条款 费用 2、海上险种 3、保险费的计算 制定付款条款 1、汇票 2、汇付、托收和信用证 1、索赔 2、不可抗力 3、仲裁 制定争议的预防和处理的条款 4 2 交易磋商 复述1、运输方式 2、运输单据 3、装运知识 描述1、海上风险、损失、费用 2、海上险种 说出各种支付方式的流程和特点 说出1、索赔 2、不可抗力 3、仲裁 复述交易磋商四个环节以及发盘和接受的条件 说出合同的格式，复述出口合同包含的内容 6 2.4保险 能正确制定保险条款 6 2．5支付方式 能选择合适的支付方式制定付款条件 2.6争议的预防和处理 3.1交易磋商的环节 能制定争议的预防和处理的条款 能按交易磋商的环节进行洽谈 8 2 3 出口合同签订 3．2出口合同签订 能起草一份规范的出口合同 1、交易磋商的环节：中英文书面询询盘、发盘、还盘和盘、发盘、还盘接受 和接受函 2、发盘和接受的条件 中英文出口合1、合同要件 2、合同格式 同 3、合同中的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、争议预防和处理等条 5
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