业务员考核评分表 - 图文

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业务员考核评分表（月度）

考核期间： 年 月 姓名 序号 岗位 得分 考核项目 权重 目标值要求 评分等级 达成销售额 40分 达成80%以上 30分 不足80%为 0分 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分 达到目标值 20分 回款率达到80% 10分 不足70% 0分 达到目标值 10分 拜访半数以上 5分 半数以下 0分 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 自上结评 级 果 自上结评 级 果 1 销售额 4０% 每月50万 每月新客户业绩考核 2 客户保有量 业绩 指标 100% 2０% 开发量为5%，无老客户流失 回款率 20% 每月回款率达到90% 一个月拜访一次所有客户 在三个工作10% 日内响应，１００%解决 3 4 客户关系维护 客户投诉解决 加权合计 1０% 5 序号 考核指标 权重 指标说明 考核评分 1 行为 考核 2 主动性 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 50% 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 1级：坚定而建设性提出观点和想法 2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果 50% 3级：接受困难工作分配 4级：主动对待困境和形势 5级：建设性挑战决策，战略并获取效果 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 自信心 加权合计 强大的企业一定是用系统在赚钱

总分 考核人 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 签字： 年 月 日