客户是企业赖以生存和发展的基石，但是，不同客户为企业带来的价值是不一样的。通常情况下，少部分高价值的客户能够为企业带来大部分利润；相反，少部分低价值得客户会给企业带来负利润。而多数客户则处于高价值与低价值中间，他们具有很强的可塑性，是公司重要的客户群。
不同的客户需要的服务和对公司的期望是不一样的，这就要求企业对客户进行细分，针对不同的客户群，提供不同的服务。
传统方式下，客户细分十分繁琐，需要对照各种表格，统计各种数据，周期长，而且统计结果不一定准确。但是现在，借助CRM系统，就可以轻松实现客户细分。
1、客户特征细分
借助CRM系统，可以对现有客户或者是潜在客户的特征进行整理分析，这些信息是多维度的，包括姓名、性别、年龄、联系方式、地址、职业、客户编号等基本信息（静态信息），此外，企业还可以根据自身需求添加自定义字段，在开
发以及维护的过程中不断完善客户资料，形成对客户的基础认知，然后进行针对性地开发和维护。
2、客户价值细分
CRM系统可以详细记录客户的消费记录，打开CRM系统，就可以详细看到客户的下单时间，购买的产品种类、数量、价格，下单的频率等。企业可以根据这些数据统计得出客户的价值，哪些客户是一次性消费大宗消费的、哪些客户是持续性消费的、哪些客户从来没有消费过。结合消费金额和消费频率，可以从总体上将客户划分价值区间：高价值客户、低价值客户、中间客户。而针对不同价值的客户群，企业就可以提供不同的服务。 3、客户需求细分
CRM系统中的各个板块既相互独立又相互融合，企业可以根据需要做交叉数据分析。根据CRM系统中的咨询记录、沟通与跟进记录、订单记录、收款记录及合同记录等，企业可以得出目标客户及客户群对产品的需求及购买规律：客户需要的是什么产品、客户购买的是什么产品、在什么时间购买的、购买的频率是什么……从而得出客户的需求状况，以及需求是否被满足。
4、针对性推广和维护
在对客户进行了详细地划分之后，就要开始对其进行针对性地维护了。 首先，可以根据用户的消费金额将客户划分为高价值客户、中间客户和低价值客户群组；然后，在根据客户的购买情况得出其购买周期、其需求量最大的产品；最后，再分析不同价值区间和不同购买周期的客户的基本特征。
根据分析的结果，企业就可以清晰地看到自己的客户的价值以及结构，并且可以进行针对性的开发和维护；同时，也可以得出高价值客户与中间客户的特征，根据这些特征寻找客户资源，这样就可以提高转化率。
根据“二八定律”，企业80%的收入来自20%的客户，对于这些高价值的客户，企业就可以进行锁定，多分配一些人力和财力来进行维护；而对于中间客户，企业应该充分了解他们的真实需求，开发他们的潜力，争取让他们为自己带来更大的利润；对于低价值的甚至可能会给企业带来负利润的客户，做好基础的服务即可。
对企业来说，有效地识别客户价值，并且能以最快地速度响应，为其提供针对性、差异化的服务，才可以在最大程度上留住客户，充分发掘客户的价值，创造更多的利润。所以说，借助CRM进行客户细分，是企业维护客户，提升利润的重要选择。
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