销售方案
1． 2．
案名：铂金创富投资计划
开发销售方：山西中联实业有限公司
北京天润柏川房地产开发有限公司 3． 4． 5． 6．
商业管理方：太原天润柏川商业管理有限公司 个案全程担保方：山西天润柏川投资担保有限公司 楼盘名称：太原天润柏川·御花园商业广场 可售面积：
1）一期、二期的地上一层 2）二期的地上二层 3）二期的地上三层 4）二期的地上四层 5）二期的地上五层 7． 可租面积：
1）地下一层 2）各楼层公共区部分 8． 销售方自留面积：
1）一期地上四层 2）一期地上五层 9． 商业分布初想：
1）地下一层 我们定位为车居文化（内容为洗车、美容、车辆
装饰、改装、车辆文化等）原因为太原的高档车比较多，但
是没有一家为高档车服务的地方。
成功案例：如北京的“月福”
2）地上一层 3）地上二层
4）地上三层 青春酷馆
5）地上四层（一期） 迪吧+量饭式KTV+KTV录音棚 6）地上四层（二期） 灯具总汇
7）地上五层（一期） 清风鼓楼（香欺山阴点点雪里梅，色压河阳漫漫岗上枫——前明正德皇帝御书）
打造太原最高档的美食天堂、厨艺表演，外加3000平米阳光生态餐厅
8）地上五层（二期） 体育文化、健身中心、瑜伽、美容中心、
用品超市
10．关于销售商自留：
本商业广场的迪吧、量饭式KTV、“清风鼓楼”酒店、阳光生态餐厅四部份共计12664 万平方米，为销售商自留经营面积。为此销售商拆资1800 万元投入，预计将在7月份开门营业，大大保障的商业的繁华。亦把大型商业的客流量及吃住玩得问题解决了，并保证了整体的完整性。（商业运营商因为有自留的物业，所以管理公司与商户保持了共进退，每年再投入大量的运营资金、广告费用，把生铺炒熟后再出售，极大的保证了小业主的投资利益。）
11．该项目的优势：
1）停车位 400多个地下 100多个地面 2）一期的美特好超市每天带来——客流 12．商业广场营造的环境追求：
购物中娱乐 娱乐中购物 体验中购物 购物中体验
购物、娱乐、美食、休闲、聚友
世界零售业的发展趋势是主体化、娱乐化、体验化、专业化。因此，新一代零售业定位将越来越细分细化，而且不再是单纯购物，而在购物中娱乐，娱乐中购物，体验中购物，购物中体验。另外，这种购物与体验融合起来的最新商业业态，目前，以横扫了世界商业。 13．我们要做到的：
1）尽最大力量满足客户需求落实到五大方面 ① 以优质低价的商品去赢得顾客的光顾 ② 以明亮舒适的环境去赢得顾客的心情 ③ 以尊重人性的科技去赢得顾客的需求 ④ 以引人入胜的娱乐去赢得顾客的流连 ⑤ 以尽善尽美的服务去赢得顾客的忠诚
2）打造五个平台 ① 实物平台
② 电子交易平台 ③ 服务交易平台 ④ 商品展示平台 ⑤ 音乐文化平台
我们要把：银行、各种旗舰店、瑜伽、健身中心、KTV录音棚、美容中心、咖啡吧、酒吧、洗衣店等等引进。 3）我们集团的优势
商业地产项目如成功运作需要具备如下条件： ① 房地产开发知识 ② 资本运营
③ 商业经营领域专业运作
中国自古就有“一铺养三代”，“百万资金不如商铺一间”的古话，业主不用花钱就已经雇到天润柏川集团做您的管家，帮您进行经营管理，您所需要做的就是坐等投资收益。 14．统一管理
国外大型商业业态，尤其是集购物、休闲、娱乐于一身的MALL，都是产权统一，只租不售。
对于大型的MALL，购物中心来说，店铺的出售对MALL的打击将是致命的。
产权分落后的商铺投资之所以失败，主要因素是：上铺无法形成统一经营，经营费用无从获取，商铺经营一般都要经过一段培育期，在此期间，由于产权分割后，小业主多考虑自己的利益，很难统一，
所有投资人的意愿去经营商铺，即使有人牵头，大量的广告和促销费很难找到落脚，从正常情况看，支出的来源大多是向商户收取管理费，刚刚开始经营，商户的收益情况不稳定，如果经营好，租金提高没问题，而一旦商场整体经营不好，商户可以提前退租，最多损失押金，但投资者的利益便无从保证。
所以，我们在开盘销售时，就必须有我们的商业管理公司与小业主们签订包租固定回报协议，如不服从经营战略，销售商有权原价回购小业主的物业。
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