2：看房过程中多了解买房原因，及做主人和现在住房情况； 3：看房以造梦为主，创造美好生活为主，拒绝传统模式； 4：找到心动按钮，为逼定做准备。
房屋带看顺序：客厅—厨房—卧室（主卧，次卧） 带看—造梦—带看体验—价值述说—成功付钱。 十八：谈判甲乙的注意事项；
1:控场: 2：主谈副谈；
3：注意用词及情绪—（和客户同意战线）； 4：各项准备工作； 十九：谈判;
1:探清客户房东的基本情况；
2：房东；做住人，产权人，卖方原因； 3：顾客；购买原因；做主人；现住房原因； 4：出价：让客户出价；让房东报价；
5：控场：以防意外发生（老人；孩子；第三方）； 6：客户与房东不要急于回答，多用CDDC发则； C-—澄清疑虑； D—认可疑虑； D—打清疑虑； D—确认疑虑； 适用于有争议的事件
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二十:分析数据的方法； 1：分析对比法； 2：数据分析法 ； 3：未来展望分析； 4：分析贪心得到法； 二十一：下决心的方法; 1：自己下决心；
2:我们帮助或外在因素，需要帮助客户下决心； 组合套圈，循环出击；判断时机；快速下定；
在谈判时要谨谈，写合同要熟练；合同条款要清晰；称呼为贵姓（主性）；价格—从第三方角度来谈价；下决心。 二十二：带看流程和目的；
1:带看—报价；议价—谈价—否定 2:等待时机—与客户交流—排除不利因素； 3：定位：服务人员意识；客户永远是上帝； 4:攻心：观察顾客的细节； 5:打感情牌
6:避短扬长(亲和力；取悦能力）； 二十三：带看的准备工作及注意事项； 1：房源基本情况;
2:带看前的准备工作（如鞋套，工作牌）；
3:不定因素提前排除；提前告诉客户不要问房东价格与情况及带
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看提前到房子小区；
4：带看体验度与过程；让客户感到舒心； 5：带看中防止客户与房东互留信息； 6:带看后注意事项；
二十四:如何做好网络；安居客基础页面，店铺如何打理；
1：标题满30个字，必须要有卖点与特点；(房子价值，地段，教育；医疗；30-80字左右）；
2：房源描述：基本情况—小区配套及周边—电话；
3：业主心态：卖房原因—近期业主见面情况；（30-50字左右）； 4：服务介绍：卖自己，卖公司，为什么选我； 照片800×600IPG
目的:1拉近你与客户的关系； 2:让客户放下防备心； 3:服务意识。
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