摘要

【摘要】 随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，特别是为了中国加入世界贸易组织以后全球化竞争的需要，中国建筑市场的竞争规则发生了巨大的变化。在建筑市场上，工程项目的招标投标已经成为了建筑市场的主要竞争方式。实行工程项目的招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。而对于投标人而言，要想在激烈的竞争市场中取胜，就必须研究投标报价策略，作出合理的有竞争力的报价。因此，投标报价策略对投标人来说是至关重要的，本论文主要研究的是投标人投标报价策略的问题。 本文首先论述了研究工程投标报价策略对于承包商投标成功的重要意义，概述了国内外招投标的发展和投标报价的研究情况，指出了国内和国外在投标报价研究状况上的差距。随后从投标承包商投标报价的决策过程入手，根据作者多年来从事工程投标报价工作的经验积累，指出了信息的收集是决策的前提，讲述了投标人应该从哪些方面来收集有利的竞争情报，才能使之变成对投标决策有用的信息。本文第三章论述了工程项目投标选择分析的决策，通过采用AHP分析的方法来确立工程项目投标选择因素中的指标权重，引用优劣系数法来最后确定工程投标项目的选择。本文的第四章建立了工程投标报价决策的最优模型，分别针对当前建筑市场上主要采用的两种评标办法，即最低标价中标和复合标底中标两种办法来分别进行重点讨论，建立了基于博弈理论为基础的最低标价中标的投标报价决策模型；并运用数量分析方法中的序列分析方法来模拟建立复合标底中标的投标报价决策模型。本文的第五章提出了一些在投标报价过程中可以灵活采 更多还原

2、在整个投标过程中最重要的是投标报价策略，投标人必须掌握，本文通过对影响投标报价的因素分析；详细介绍了不平衡报价法、概率分析法等投标报价技巧，理论联系实际，对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究。 结论：招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究，说明了投标企业要想在工程项目投标中中标，除了掌握一些必须的投标技巧外，企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系，形成自己的长期投标策略。