买卖买卖,并不是买进卖出那么简单的

买卖买卖，并不是买进卖出那么简单的

做任何产品销售，都会有一套流程：刚开始接触客人时，如何介绍产品以勾起客人的兴趣，如何通过询问或聊天剌探客人的实际需求，如此判别客人的实际购买力，如何排除客人对异议并打消其顾虑.关键时刻临门一脚，促进成交. 是因为我以为，只有对人性有深刻的了解，懂得销售心理学，知道如何聚人气，再结合钱天时，地利，才能成为摆好地摊的高手. 也许有人会不屑：摆个地摊那么多讲究干嘛!只要拿货回来往地上一摆，该买的还是会买！我承认有这种情况存在.只是我觉得，你都是有意无意地循了地摊的销售规律.咱摆一个常摊，既有以上两点的共性，又有本身的特殊性.

一条街上的人流，我们可以看到人流有的是分散的，有的是聚在一起的，换句话说，就是有单个人的，也有几个人一起的。他们（她）当中，既有托，也有羊，至于谁是托，谁是羊，你摆摊时间长了，自然会明白。

我们到达地点，要做的第一件事，就是尽快开摊。只要开好了，或者在开的过程中，会不断的有路人围上来。当中既有需要你的产品的人，也有你的回头客，更多的是好奇的人，人是有好奇心的。至于你的摊能不能吸引他（她）们。就要看你的摊们规模够不够大，货够不够，横幅，海报这些摆设醒不醒目，气场能不能震撼人。

同时，你一定要练就一种能力，就是能一眼判断出，那些是羊（有意向的购买者）。并把无关人过滤掉，这一点很重要，否则会影响你在人围起时的控场能力。不过，这能力因人而不同。能十有八九准就可以了。

当有一人（或一群人）来观看你的货物时，你一定要详细地介绍产品给客人，吸引他（她）们的兴趣尽力拖住他（们），不让他（们）那么快散开，目的只有一个，就是让他们做托，吸引更多的人前来围观。

待人围起时，你就要开始控场了，一边与客人作互动，一边判断站在你摊

位前面的人群当中，那些是是羊。不要老是招呼一个客人，要同时招呼你认定的谁

客人。这时听了你的一段推介后，运气好的，会有人出来做头羊，主动付钱。如果仍没有，你就要马上找一只“羊”下手，促进成交。只要有一个人做了头羊，就会有羊群效应，接下来就好办了，你根本不用多介绍，只需时不时哟喝一句，只管收钱装袋就行了。如果人越来越多，就会忙不过来，这时你一定要小心慎重，因为小偷和洗假钱的，可能已盯上你。收钱装袋的动作要一气呵成。还有，对那些可些可买可不买的人，不要那么热情。因为他们会占用你的时间，问东问西，干扰你的思维，让你无暇接待真正的买家。错过时机。

等人群慢慢散去时，你就要抽空收拾一下被人翻的散乱的货物。重新迎接下一波人潮，下一个销售高潮的到来。

做地摊销售就是这样，周而复始，到了节假日，你根本连吃饭，上厕所的时间都没有。

我们可以为自已的摊位营做一个很好的气场。但不代表每个人都能卖好，比方说，人群因为好奇心围起来后，也询问价钱了，不代表她会立刻购买，在她心中，肯定有很多疑惑：这产品适合我穿吗？真的保暖么？我穿上和其她衣服搭配好看吗？会不会起球？会不会掉色？上次在别的地方购买过感觉上过当，这次会不会一样？如此种种，她不会说出来，但会从她的表情，以及诸多问题表现出来。这时，我们就要主动出击，通过和顾客的话术交流，刺探她们的真正想法，之后对其开药方，或利诱，或承诺保证，各种击破，帮她们解决，关键时刻临门一脚，促进成交 。