（二）五台县赛博数码电脑城十大卖点：（略） 二、促销工具
（一）招商手册及单张
（二）样板商铺模型及建筑模型 （三）其它 三、过程控制 （一）招商周期
周期：五台县赛博数码电脑城的招商周期设定为4个月 时间：
总销售目标：90% （二）招商阶段 第一阶段：招商推广期
时间：具体时间自定 共计20天 招商目标：20% 第二阶段：强推期
时间：具体时间自定 共计30天 招商目标：35% 第三阶段：调整期
时间： 具体时间自定 共计12天 招商目标：10% 第四阶段：强销期
时间： 具体时间自定共计3 1天 招商目标：25% 四、招商方法
（一）专人拜访招商法 第一步：寻找租赁目标
1、利用各种渠道资源搜集客户资料 2、邮寄DM、进行信息沟通
3、展开关系营销
4、对电脑专业市场进行客户排查 第二步：锁定目标客户
1、对关系客户进行电话沟通，登门拜访，归类 2、对搜集的客户的进行摸底 3、通过排查锁定目标客户
第三步：回访促其签订意向书，租赁合同 1、电话沟通，再次拜访掌握客户需求
2、邀请目标客户到招商现场或登门拜访促其成交 3、结合阶段优惠政策，加强招商进度 （二）现场接待招商法
此方法为商铺租赁之常规方法，也是广告效果的检验场所，更是一切招商方法的最后实现场所。
具体实施：
1、由现场招商代表促成租赁之目的
2、通过观看现场，亲身体会，增加客户信心 3、首次没有定下来的客户由招商代表跟踪实施 五、招商促进 1、促销活动
（1）招商新闻发布会
时间：招商部投入使用时 （2）节日促销
时间： 具体时间自定 关注奥运、抢租升值铺位 一重大礼 二重大礼 三重大礼 2、阶段促销主题
（1）五台县赛博数码电脑城形象塑造期
时间： 具体时间自定 推广主题：★ 五台县赛博数码电脑城商铺含金量高，升值潜力大
★ 政府的大力支持及投资商的实力
★ 填补区域市场空白，开创电脑市场新纪元 目标：确立五台县赛博数码电脑城城整体形象 表明物业之比较优势 促使招商目标达成 （2）概念提升期
时间： 具体时间自定
推广主题：★ 商铺投资好选择，乘经济腾飞的翅膀 ★ 五台县赛博数码第一电脑城，财富核芯 ★ 商户抢租五台县赛博数码电脑城原因之我见 目标：促使目标消费者、因商城工程未完工担心的观望者签订租赁合同
（3）调整期：
时间：具体时间自定
推广主题：★ 今天洲广场、五台县赛博数码电脑城恭贺奥运圆满成功！
★ 关注奥运、抢租升值铺位——五台县赛博数码电脑城
★ 五台县赛博数码电脑城热销探密 目标：提醒目标消费者，延续广告效果 与世界同步，关注奥运大事件 （4）强销期：
时间：2008年8月11日—2008年9月10日
推广主题：★ 五台县赛博数码电脑城、引爆行业新亮点 ★ 五台县赛博数码电脑城、租户都说好
★ 五台县赛博数码电脑城现铺体验、零风险认租 ★ 五台县赛博数码电脑城热销季
目标：完成阶段招商目标 清理尾铺
提升商城整体形象 3、促销控制 （1）媒体选择
推荐媒体：大众媒体：太原市和忻州地区的省地商报 专业媒体：《电脑报》《电脑爱好者》
电视台：《五台县电视台》 广播电台：五台县广播电台 网络：当地手机短信
户外：进五台县赛博数码的交通要通及电脑城附近 投放标准：大众媒体：报纸广告以1/4版为标准确版面、并配一定比例新闻炒作、当地手机短信
专业媒体：3/1版式整版为主、期期配发软性报道 电视台：电视广告以60秒的新闻报道为主
户外：五台县赛博数码电脑城附近的主要路口以及公交车身
网络：网络宣传以提示性连接、当地手机短信、新闻介绍为主
广播电台：采取15秒黄金时段套播 投放计划：可自定
第一阶段：形象塑造期 时间：可自定 2 投放比例：20%
选择媒体：太原市和忻州地区的省地商报、电脑报、户外 第二阶段：概念提升期 时间：可自定
投放比例：40%
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