业务主管工作计划范文模板五篇2021

业务主管工作计划范文模板

五篇2021

According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective

Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.

深思远虑 目营心匠

Think Far And See, Work Hard At Heart

专业规划模板 / Professional Plan 编号：

业务主管工作计划范文模板五篇2021

温馨提示：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改

和使用。

时间一晃而过, 前方等待着我们的是新的机遇和挑战, 何不好好地做个工作计划呢。以下是笔者整理的业务主管工作计划, 希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

业务主管工作计划范文一 工作方向： 1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存, 配合公司发货时间及物流工作, 确保经销商的库存在短期内消化, 不出现积压产品及断货现象, 同时协调好各分销商的渠道, 有销售网络重叠现象的, 避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系, 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁, 查找冲货根源, 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格, 时间为1年。相反, 提供有效信息并持有凭证的销售商, 公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销, 由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中, 针对信息的收集, 寻找对产品需求量大的消费群。目前, 浓缩果汁产品的

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需求量集中在咖啡馆、茶馆, 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发, 搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策, 实行自然销售, 特殊区域可视情况而定, 是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在x年将被重点推广, 两个产品的消化周期短, 但在市场竞争方面优势不明显, 准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油, 辣椒油等停止促销, 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销, 能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理： 1、人员定岗。

南京办固定人数5人, 终端4人, 流通1人, 准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市, 开拓空白市常

2、人员体系内部协调运作。

每日晨会进行前日的工作汇报, 端人员将负责的区域业务工作表格化, 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员, 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决, 大家交换意见, 进行信息沟通, 为销售做好全方位的工作。

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