逆势专项说辞
一、 唱悲观论调的客户类型：
1. 有购房打算的观望客户：通过我们的专业知识说服购买。 2. 客户想拿市场情况作为价格谈判的筹码：打消他们的无理要求。
3. 购房人的参谋：他们的心态是劝家人朋友不买对自己最安全，如果家人朋友买了后房价
又跌了他们怕遭家人朋友埋怨。我们要让“专家”们无言以对。
二、 说辞内容：
1. 开发商炒高房价论
结论：房价高是政策、制度问题与开发商无关。
市场经济啊，房价高跟开发商没有关系，房价的变化受市场调节和政府调控影响。政府的政策调控不但没有抑制房价反而推动房价！第一是土地制度问题。我们温总理一再强调要增加普通商品房的供应量，2007年你看看国家政府中是不是要提出用增加供给的方式来解决市场的供求关系问题，但是我们18亿亩红线和土地部门严格限制了土地的供应量。假设土地同样是拍卖，但是我的土地有巨大的量在那后头撑着，它不可能出现很多开发商高价拿地，地王频现；如果土地的供应量，在土地国有垄断的情况下用稀缺的办法来进行供应，你用任何一个办法它也是高价！哪怕它是底价供应的土地，它也会卖出一个高房价来！所以核心的问题要解决土地制度！
那么第二，要解决财政制度的问题。中央地方分税制造成了地方政府对土地的财政的依赖，土地的收益在传统上，我们是四六分成，中央是要拿走一部分的，最后变成二八又退回来，变成百分之百归地方所有是因为财政分税制度的分权方式，最后造成地方政府获得了百分之百的土地财政！
还有政府的18号文件和23号文件里写的很清楚啊！里面都明确了三种住房供应体系！
高收入家庭进入市场化，通过购买、租赁商品房解决住房问题；中等收入家庭通过购买经济适用房的方式解决住房问题；低收入家庭通过廉租房的形式解决住房问题。因为政府对于经济适用房和廉租房供应不足，或老百姓被政府苛刻的条件制约不能享受保障房政策，导致中低收入家庭被轰向商品房市场引起房价上涨。您看看到底是谁的原因让房价变得这么高呢？ 2. 房价下跌论
结论：房价不会跌，跌了第一个哭的是老百姓。
我国的城镇化率已经突破50%,根据联合国的估测，世界发达国家的城市化率在2050年将达到86%，我国的城市化率在2050年将达到72.9%。这说明我们国家还要有3亿人住进城市，按照一家3口人来计算我们还需要1亿套房子！因为有巨大量的刚需在后面支
撑，所以房价不会降！ 房价如果下跌，第一个哭的肯定是老百姓！因为我们现在有140亿平方米的住宅，如果现在房价跌了，就是这140亿平方米的拥有者都会财产损失，国家土地也会受财产损失。 少说1平米下降100元，人民就会造成1万4千亿的财产损失！你说老百姓哭不哭？政府不可能让房价下跌，你看现在政府是不是频繁出现救市政策。温州市：限购松绑方案已经上报浙江省政府；天津：放宽政策，允许购买3套住房；无锡：下调购房落户政策；长沙、杭州、常州等地也在酝酿对楼市调控政策做出调整。限购抑制了需求，很多有钱买房想买房的人无法买房，如果限购松绑，需求量提升，房价自然要上升。
美国有句谚语：一只坏了的表一天还有两次准的时候。可是我们国家的专家怎么一次也没有对过？2008年专家们忽悠老百姓别买，2009年来个井喷，销售单价上涨24.7%！2012年专家又忽悠别买，结果2012年比2011年销售单价上涨10.9%！您越等房价越贵，本来能首付5成，再等两年只能付3成！
3. 2014年楼市拐点（泡沫破灭、崩盘）论
结论：不要人云亦云，我们要看真实情况。
您说下降，我不认为是下降。今年上半年房价一定会下降，在供求关系发生变化时局部会有下降。但是价格真的下降了吗？绝对价格下降了吗？当银行利率把1倍变成1.1的时候，100万的房子我下降5万块钱他涨了10万块钱，绝对值下降了吗？你别搞错了。我们如果说现在说拐，是银行把它打拐了。本来价格涨幅很平稳的，你银行再恢复0.75或0.85的利率你试试看？
再说关于下降问题，同比下降。同比下降什么概念，是今年1月到3月和去年的1月到3月的数据相比。去年1月到3月也是销售了1.6亿平方米房，今年1到3月份也是销售了1.6亿平方米房，但是呢去年是猛上涨了77.6%，今年却是下降了5.3%，原因何在？原因就是去年涨得太过了，好比没想到今天不是40度的高温，却是恢复到了36度6的体温了，所以媒体带头说降了，大家也都说降了，同比是降了。这么一讲啊，就叫一犬吠形百犬吠声啊！
的确，某地产研究中心的一份报告，再其调研的21个城市中，截止至4月30日，只有杭州、常州、成都、沈阳、宁波、温州及惠州等有楼盘采取直接降价的方式促销，且降价项目以高端楼盘为主，降价幅度在5%至25%。
第一个出现降价传闻的是杭州，可是实际情况是某些楼盘正在搞促销，所以某些媒体正在嚷嚷降价了，一下子传遍了全国，影响了杭州的楼市。如果说是处理尾盘就能叫降价，那么奥特莱斯这种销售方式根本不应该存在，当它处理断码的时候大家都可以说所有的品牌都跨啦，你看都降价啦。其实就是这样的一种说法慢慢蔓延开，造成了人民心理的恐慌。假如我在这里宣布这里要塌了，今天要地震了，大家都跑出去了是不是？所以媒体造成的恐慌对信心经济很重要的。
杭州楼盘降价的起因是怎么回事呢？我告诉您，不信您可以通过网络媒体印证。2月20日，杭州城北的楼盘德信北海公园宣布以15800元人民币／平方米的价格“清盘”，相较之前均价下降近3000元，成为马年首降。这一突如其来的降价，给杭州乃至全国楼市似乎投下了一枚“炸弹”。继北海公园之后，天鸿香榭里宣布价格跳水，降价6000元，以11800元/平起价13800元/平均价。真实的原因是1、杭州楼市已经阴跌3年了，今年年初不是暴跌。德信北海公园开盘当天公示价格6号楼为24层到顶，2梯4户，中间户型均价16500，边户19000，一次性96折，按揭98折，网上备案均价显示都在17000以上，唯一接近15800的为首层，且只有一套！这个楼盘拿出一套特价房做噱头属常见的营销手段，凭什么说因市场不好导致降价？整个杭州在暴跌呢？
我告诉您，2013年GDP同比上涨7.7%，创下了历史最低，但超过了计划的7.5%，房地产立了大功！政府敢让它崩盘吗？ 4. 需求低，供给过剩论
结论：不是没有需求，而是政府遏制需求。
在政策还持续限购的情况下，没有理由谈供求关系的平衡或是供过于求的问题。本来年初已经讲到了分类调控，为什么那些一二三线城市还在延续限购？在限购不让老百姓买房的情况下说供过于求了，这不是玩笑吗？ 5. 房地产暴利论
结论：房地产绝对不存在暴利！
房地产绝对不存在暴利，我跟你说两个概念。第一，如果有暴利，它是个尊严，说明竞争力强！第二地产全行业是没有暴利的，不要拿单个项目来说，5600家企业，5万多个亿的销售额，4千5百亿的利润，你说有多少暴利？连续这么多年10%都没有到过！
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