市场营销学综合试题十三
一、单项选择题（每小题1分，共30分)
1.严格地讲，市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的 A.经验总结 B.应用科学 C.理论概括 D.基础科学 [ ]
2.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，在考虑企业利润、消费者需求满足的基础上，还要兼顾 A.公众压力 B.社会利益 C.群体需求 D.地区利益 [ ]
3.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同，在不规则需求状况下，市场营销管理的任务是 A.改变市场营销 B.刺激市场营销 C.重振市场营销 D.协调市场营销 [ ]
4.为了在现有市场上扩大现有产品的销售，某企业决定改进广告、宣传和推销等工作，通过短期削价等措施来实现这一目的，则该企业所实施的增长策略属于 A.市场渗透 B.产品开发
C.市场开发 D.多角化经营 [ ]
5.某家电生产厂家用波士顿咨询集团法对其生产的主要产品类别进行了分析，认为VCD是目前该企业的主要产品，
但这类产品很快要从成熟期进入衰退期，成为弱小的现金牛，则对VCD这类产品该企业应采取的战略是 A.发展 B.保持 C.收割 D.放弃 [ ] 6.下列细分变量中，属于人口变量的是 A.消费者的职业 B.消费者的生活方式
C.消费者的个性 D.消费者所追求的利益 [ ] 7.市场营销组合因素对企业来说都是 A.自由因素 B.可控因素
C.派生因素 D.不可控因素 [ ]
8.在市场营销渠道研究中，仓储公司、银行、广告公司等应划归为
A.供应商 B.商人中间商 C.辅助商 D.代理中间商 [ ]
9.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入构成了消费者的
A.固定个人收入 B.可支配个人收人
C.临时个人收入 D.可自由支配个人收入 [ ] 10.消费者的评价一般要涉及多个方面，其中用来表明消费者要求产品某一属性达到何种水平才会接受的是 A.产品属性 B.属性权重
C.效用函数 D.品牌信念 [ ]
11、工程师这类人在产业采购中更可能承担的角色是 A.使用者 B.影响者 C.采购者 D.决定者 [ ]
12.企业的管理层要想了解自己公司的销售终端具体卖出了多少台某种型号的产品，他将主要依赖市场营销信息系统中的
A.内部报告系统 B.营销情报系统
C.营销研究系统 D.营销分析系统 [ ] 13.如果需求的营销灵敏度低，则说明 A.市场潜量小 B.市场最小量小
C.市场潜量和市场最小量之间的距离小
D.市场预测值和市场最小量之间的距离小 [ ] 14.产品销售的时间序列是由四部分组成的，其中，人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果是 A.趋势 B.周期 C.季节 D.不确定事件[ ] 15.装修公司购买电钻所追求的核心产品是 A.墙上打出来的洞 B.耐磨的钻头 C.知名的品牌 D.良好的售后服务 [ ] 16.企业在新产品开发中使用强行关系法主要是用于 A.寻求创意 B.甄别创意
C.发展产品概念 D.发展营销战略 [ ]
17.某公司原来生产摩托车，现在增产小轿车，该公司的做法属于
A.增加产品组合的宽度 B.增加产品组合的长度 C.增加产品组合的深度 D.增加产品组合的高度 [ ] 18.新产品扩散过程中的舆论领袖往往是 A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.晚期大众 [ ]
19.产品X与产品Y之间的交叉价格弹性为正值，则表明 A.产品Y的价格上涨，则产品X的需求量必然增加 B.产品Y的价格上涨，则产品X的需求量必然减少 C.产品Y的价格上涨，则产品X需求量保持不变 D.产品Y是产品X的互补品 [ ]
20.假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的总成本为1000万元，该企业希望利润为成本的20％，则该企业应将其产品的价格定为
A.10元/件 B.15元/件 C.20元/件 D.25元/件 [ ]
21.某食品加工厂采用“前店后厂”的运作方式，在北京市设置了20多个自营销售点，每个销售点既负责加工也负责销售，则该食品加工厂的渠道类别是
A.零层渠道 B.一层渠道 C.二层渠道 D.三层渠道 [ ]
22.某大工业公司在拥有若干生产单位的同时，采取工商一体化经营方式，拥有并统一管理若干商业机构，则该公司的市场营销系统属于
A.合约系统 B.管理系统 C.公司系统 D.水平系统 [ ]
23.某外贸企业在处理自己业务时采用了现代化信息技术，按照商定的协议，将商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络在贸易伙伴的计算机网络系统之间进行数据交换和自动处理，则该企业所采用系统的简称是 A.EFT B.EOS C.SIS D.EDI [ ]
24.某汽车公司以每辆汽车预计价格的某一固定比率来作为确定广告预算的基础，则该公司所采用的确定广告预算的方法属于
A.目标任务法 B.竞争对等法
C.销售百分比法 D.量力而行法 [ ]
25.某商场要发布几则近期的打折信息，考虑到信息的时效性，决定把报纸作为主要的媒体，则该企业所考虑到的因素是
A.产品特征 B.信息类型 C.媒体习惯 D.成本大小 [ ]
26.给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额的销售促进工具是
A.交易印花 B.特价包 C.赠奖 D.折价券 [ ] 27.假设年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件1元，在该季结束时，只销售了3000件，每件0.80元，那么销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为： A.37.5% B.44.5% C.62.5% D.66.5% [ ] 28．某服务性公司将自己的服务和营销过程同提供最好该类服务的公司所制定的标准相对比，发现自己的弱点，并逐步改进，以提高自己的服务质量，则该公司的作法属于 A.竞争者分析 B.蓝图技巧
C.战略业务计划 D.标准跟进 [ ]
29，国内某大型家电生产商在进入美国市场时，为了降低商品成本，直接与一些大的百货公司联系，则该家电生产商所采取的渠道策略属于
A.窄渠道策略 B.宽渠道策略 C.长渠道策略 D.短渠道策略 [ ]
30.根据合作参与国的不同发展程度和区域来划分，国际战略联盟的形式有
A.市场营销与服务联盟 B.单边与多边联盟
C.股权性与非股权性联盟 D.互补型与授受型联盟 [ ] 二、多项选择题(每小题2分，共10分)：
31.梅纳德和贝克曼在《市场营销原理》一书中，对市场营销下了比较准确的定义，并对研究市场营销的方法进行了归类。具体来说，研究市场营销的方法主要有 A.产品研究法 B.机构研究法
C.历史研究法 D.成本研究法 E.职能研究法 [ ] 32.市场研究人员在审查和评估搜集到的二手资料时，常用的标准有
A.提供二手资料的组织是否有偏见 B.收集二手资料的方法是否有效
C.二手资料原先的用途是否与本次调查用途一致 D.二手资料的样本能否代表其调查对象的整体 E.二手资料是否已经被其他单位用过 [ ] 33.物流系统的总成本是由多项因素构成的，具体包括 A.总运输成本 B.总固定仓储费用 C.总变动仓储费用 D.总生产成本
E.因延迟分销所造成的销售损失的总机会成本 [ ] 34.产品出口是企业走向国外市场的一种方式，下列作法中属于直接出口的是
A.利用国内出口商 B.建立海外经销商机构 C.派遣巡回推销员 D.建立海外市场营销分公司 E.建立出口外销部门 [ ]
35.从构成要素的角度对有形展示进行划分，则有形展示的主要类型有
A.实体环境 B.信息沟通
C.竞争环境 D.价格 E.渠道 [ ] 三、名词解释(每小题4分，共16分) 36.反市场细分 37.市场累加法 38.商人批发商 39.市场营销组织 四、简答题(每小题7分，共28分)
40.国内某家电生产公司一直以来生产多种家用电器，如：彩电、冰箱、洗衣机等。最近公司的高层领导人决定进入手机市场，为了更好地制定投资组合计划，公司的高层领导人决定将其所有业务划分为若干“战略业务单位”。请简要回答：一个战略业务单位具有的特征有哪些?
41.2002年夏天，飞鸿皮衣制造厂出现了销售量下降、资金运作困难等一系列问题。企业有关领导人认为产生这些问题的原因主要有两个：一是夏季是皮衣销售的淡季，顾客购买量减少；二是货款的回收率比较低。为此，有关领导决定采取一定的价格折扣和折让政策，以鼓励顾客及早付清货款并促进淡季购买。请简要回答：可供飞鸿皮衣制造厂选择的折扣和折让政策主要有哪几种?
42.某高科技企业利用3年的时间终于掌握移动存储技术，并且利用这种技术开发出了新一代可移动硬盘盒，该产品是
当前移动存储产品中的新成员。为了在该产品的介绍期就取得很好的销售绩效，该企业为该产品制定了详细的市场营销战略。请简要回答：介绍期产品的市场营销决策主要有哪几种?
43.某保险公司采用了一套完善的保险代理人制度。该公司拥有上万个保险代理人，这些代理人与每一个可能成为购买者的人面对面交谈以促成对保险的购买。由于对这个庞大的销售队伍管理比较完善、科学，该保险公司取得不错的业绩。请简要回答：该保险公司所采用的促销方式是什么?同其他促销方式相比其所具有的优势或优点主要有哪些? 五、案例题(共16分)
44.T公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除雪车的专业公司。其产品主要用于吹除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积雪，消除空中雾气，清除地面薄冰，清理公路沙尘等。2002年公司开发出新一代多功能喷气除雪车，该新产品具有较高的科技含量，工作效率较之以前的机械式除雪车要高很多，三台机器30分钟之内能“吹”净一条机场跑道，并且不污染环境，不损伤地面，是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力较大。
海滨先生半年前被任命为该公司销售部经理，主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研，制定营销计划，策划营销活动，积极寻找真正买主。2002年9月在公司所在地
举行了规模较大的产品发布会，进行了现场操作表演，吸引了媒体和买主的注意，电视台、民航报、汽车报等多家媒体进行了报道，达到了预期效果。海滨现正与其下属一起制定营销组合策略，力争在销售旺季到来之前做好各项工作，实现销售的突破。 问题：
(1)海滨要开拓市场，首先要了解此类市场购买行为特征。从购买者角度来分析，这类市场购买行为是哪一种?影响该类购买者购买决策的主要因素有哪些?(5分)
(2)2002年9月举办的活动属于何种促销方式?一般来说，该种促销方式的决策包括哪些方面?(5分)
(3)你认为这种新一代除雪车应采取何种新产品定价策略?为什么?(3分)
(4)就渠道层次的数目而言，该公司应选择何种渠道类型?为什么?(3分)
相关推荐：
loading