招生技巧
在招生实践中，可能会遇到各种各样的学生及家长，如何针对性的做好咨询解答工作，一定要做到区别对待，这对招生人员也是一种新的要求和考验。常见的学生及家长类型有： 1、从容不迫型 特点：
严肃冷静，遇事沉着，不容易受外界事物或广告宣传所影响，他们对招生人员的建议认真聆听，有时会提出问题和自己的看法不会轻易做出报名的决定 对策： 层层推进引导，多方分析、比较、举证、提示使他们全面了解利益所在，获得他们的理性支持 2、优柔寡断型 特点：
对是否报名犹豫不决，即使决定，对专业选择，生活是否习惯、就业前景如何都存在疑虑。 对策：
招生人员不能受他们的影响，要耐心细致冷静的诱导咨询者讲出一疑虑的问题，一一解答鼓励他们到学校了解情况或通过朋友了解情况，打消疑虑。 3、自我吹嘘型 特点：
自我夸张，虚荣心强，总在别人面前炫耀自己或自己的孩子，高谈论阔，不肯接受劝告 对策：
招生人员要做忠实的听众，津津有味的称好道是，切表现出对对方的钦佩彻底满足他的虚荣心 4、豪爽干脆型 特点：
乐观开朗，决断力强办事干脆豪放慷慨直言，缺乏耐心，容易感情用事； 对策：
交友胜于买卖，介绍干脆利落，简明扼要摆明问题，不绕弯子 5、沉默寡言型
特点：老成持重，稳健不迫，对招生人员所做介绍认真倾听，不轻易谈出自己的想法和观点，难以揣测其内心活动，与理智型比较相似
对策：循序渐进，着重以逻辑启导的方式解除疑虑，利用权威的资料加以说明，加强他们选择我院的信心，他们对主观印象的东西很看中，因此要注意我们咨询时的态度，方式和表情，给他们留下好的第一印象。 6、冷淡严肃型
行动模式：总是显示出冷淡毫不在乎的表情，他不认为你这个学校是他认为
最理想、最重要的，根本不重视招生人员，简直令人难以接近。
心理状态：这种类型的人对招生人员天花乱坠的解说，根本不预置信，只要牵涉自己的切身利益，自由主张性很强，不受任何人的左右，他非常注重细节，对每件事都会慎重的思考。
战略方法：对付这样的人，绝对的不能够施加任何的压力，或是做出强迫，对其进行说明时，必须谨慎，决不可草率，适当的时候予以赞美，使他心理感到满意，对学校产生兴趣，建立彼此的友善关系。 7、忠厚老实型
行动模式：这是一种毫无主见的顾客，无论招生人员说什么，他都点头说好。因此，即使招生人员对介绍的情况含糊带过,他都相信你,这种人非常少。
心理状态:在招生人员尚未开口之前，这类型的考生（家长）会在心中设定拒绝的界限，当你介绍学校的情况时，他会认为言之有理地点头，甚至还会加以附和。 战略方法：对付这种考生（家长），最要紧的是让他点头说好，你可以这样问他：“怎么样，我给你说的都是符合实际的，因为我每一年都来这里招生，你的孩子在这里待上一年，你就会给我们做很好宣传的”！这种突然的问话，可以在一定程度上接触或减轻防御心理，你在不知不觉中完成了交流和报名工作。 8、先入为主型
行动模式：这样的人在刚刚与招生人员接触时，便会先发制人的说：“给我一套你们学校的招生简章，我先看看，”这种人作风干脆，在与你接触之前，他已经做好了要问什么，回答什么。因此，在这种心理状态下，能够与招生人员进行自由的交谈。
心理状态：其实，这种类型的人是最容易成交的人，虽然是一开始就持有否定的态度，但是他们的心理抗拒是最脆弱的，精彩的介绍可以顺利击垮他们心灵的防御。
战略方法：对于他们开始的抵抗可以不与理会，因为他们并非说心理话，只要你能够以热情的态度接近他，就会很容易完成报名工作，之后，你一定要真诚相待。
宣传自考文凭问与答
招生代理宣传自考文凭时要注意的问题，下面用问与答的形式展现. 家长：自考文凭国家承认不？
招生代理：高等教育自学考试制度简称“自考”，自考文凭是国家承认的，有时自考文凭与同等学历、同等院校的统招文凭相比，自考文凭含金量更高，但是自考需要极大的毅力和努力，自考生会比统招生更优秀。
家长：更优秀？（怀疑）
招生代理：现在统招院校的关卡主要在高考这一道，是“严进宽出”。普通高校生入学以后，学校的要求就比较宽松，不好好学也能混过去，毕业“放水”现象比较严重。其实普通高校应该是“严进严出”的，但目前很难达到这个要求。这跟整个社会的浮躁风气有关，也跟一部分教师责任感缺失有关。自考却是“宽进严出”，虽然门槛不高，但要求学生一门门考下来，需要很大毅力，这样取得的文
凭含金量会有所保障。有不少学生就是通过自考取得本科文凭，然后再读硕士、博士的。我感觉自考生都很珍惜学习的机会，不像有些统招生那样容易懈怠。
家长：自考就那么好吗？（怀疑）
招生代理：自考有着天生的弱点，它缺少正规的教育体系、教育条件做保障。自考将来的发展应该多样化，它的职能、功能应该拓展，不能仅仅定位为一种“学历文凭考试”。
家长：自考生受歧视吗？
招生代理：对自考生的歧视有很多原因，其中一个就是中国人的观念问题，一种固有观念认为，自考生没有在正规的高校学习，没有受过系统的高等教育，知识结构不完整。还有一个就是自考本身的自律性不够强，舞弊现象较多，社会影响非常不好，导致公众对自考生的评价大打折扣。舞弊包括泄题确实是自学考试的一个顽症。
家长：自考对以后的考研和公务员有影响吗：
招生代理：没得。自考是国家承认的一种文凭，所以没有影响。
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