市场营销基础全教案

市场营销基础(全)教案

市场营销基础教案

课题 课题1：第一章 第一节 市场营销的概念 多媒体设备、粉笔 授课班级 授课时间 讲授法、演示法、教学方法 教具 讨论法、设问法等 教学目标 正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。 教学重点 市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。 教学难点 灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。

教学过程： 教学环节 教学内容 教师活动 学生活动 回答 教学资源安排 课件演示 １．课题 介绍案例内容： 提问 案例1、市场存在吗？ 引入 案例2、坐困愁城的发明家 你们所理解的市场是指什么？ 举例说明你对营销的理解，营销=推销吗？ ２．新课 一、市场的含义 1、狭义：指商品交换的场所。 讲解 教学 2、经济学：一定时空条件下商品 交换关系的总和。 3、市场营销者的角度：一种商品 （或劳务）所有实际和潜在购买者的 需求总和。 二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文“”。 （一）定义：市场营销就是通过市 场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标 的综合性商务活动过程。 包括市场调查和预测，选择目标市场， 产品的研制、开发、设计、生产和定 价，选择销售渠道，产品促销，产品1 / 135

结合案例1加深理解“市场”的含义 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 结合案例2进一步正确理解市场营销的内涵 1、营销不等于销售、推课件演示 课件演示 市场营销基础(全)教案

运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。 （二）市场营销的完整含义包括： 1、产前活动 2、生产活动 3、销售活动 4、售后活动 三、与市场营销相关的核心概念 提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？ 1、需要、欲望、需求 需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。 欲望是指为满足基本需要而希望得到某种具体物品的愿望，它往往受个人、社会及文化背景的影响。 需求是指具有购买力的欲望。 2、产品 产品是指任何能满足人们某种欲望和需求的东西，除了实体的物品外，还包括人物、地点、组织、事件、活动、观念和无形的服务等。 3、效用与价值 效用是指产品满足人们的欲望的能力，实际是一个人的自我心理感受，它来自人的主观评价。价值是消费者的付出与所得之间的比率。一般来说，消费者在获得利益的同时也要承担成本。所获得的利益包括感官利益和情感利益，所承担的陈本包括金钱成本、时间成本、精力陈本和精神成本。 4、交换与交易 交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。交易是指买卖双方的价值交换过程。 2 / 135

讲解 提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？ 讲解 讲解 销； 2、赋予新的 意义：满足顾 客需求。 满足需求：适 当的产品 适当的价格 适当的时间 适当的地点 课件演示 回答 听讲 记笔记 听讲 课件演示 课件演示 市场营销基础(全)教案

5、市场 产品的营销是在市场中进行的，是围绕市场而做的。 ３．课堂生活中的市场营销例子的讨论 作业 ４．课堂市场和市场营销的含义；与市场营销相关的概念。 小结 ５．课外复习 作业 ６．课后市场营销与推销的区别？ 反思

课题 授课班级 教学方法 课题2：第一章 第二节 市场营销学的产生和发展 授课时间 教具 多媒体设备、粉笔 讲授法、演示法、设问法、讨论法等 教学目标 熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段 教学重点 市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段 教学难点 市场营销学的发展和成熟阶段

教学过程： 教学环节 １．课题引入 教学内容 教师活动 学生活动 回答 教学资源安排 课件演示 提问：市场营销学是在怎样提问 的背景下产生的？ 讲解 ２．新课 一、创立阶段 教学 1、时间 2、社会经济背景 听讲 回答 1、引进阶段（1978—1982课件演示 3 / 135

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3、市场营销学产生的标志 4、早期市场营销学的特征 二、形成阶段 1、时间 2、社会经济背景 志 4、形成阶段市场营销学的特征 三、发展阶段 1、时间 2、社会经济背景 志 4、发展阶段市场营销学的特征 三、成熟阶段 1、时间 2、社会经济背景 志 4、成熟阶段市场营销学的特征 提问：市场营销学在中国的传播与发展经历了哪些阶段？ 作业 讲解 提问：市场营销学进入怎么样的发展阶段？ 讲解 3、形成阶段市场营销学发展的标 3、发展阶段市场营销学发展的标中国经历了3、成熟阶段市场营销学发展的标 年）：营销中国化的基础性工作； 2、传播阶段（1983—1985年）：“市场学教学研究会”成立，大大促进营销理论在全国范围内的传播； 3、应用阶段（1985—1992年）：企业开始运用现代营销原理来指导自身经营； 4、 扩展阶段（1992– ）：研究重点从过去的单纯教学与研究，改变为结合企业营销实践的研究。 听讲 课件演示 课件演示 ３．课堂思考市场营销学在中国的传播与发展的阶段？ ４．课堂市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段。 小结 ５．课外复习 作业 ６．课后 反思

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课题 课题3：第一章 第三节 市场营销观念 授课班级 授课时间 讲授法、演示法、设教学方法 教具 多媒体设备、粉笔 问法、讨论法等 教学目标 了解市场营销观念的演变过程，熟悉市场营销观念的新发展 教学重点 市场营销观念的新发展 教学难点 顾客满意营销观念的分析

教学过程： 教学环节 １．课题引入 教学内容 教师活动 学生活动 讨论 回答 教学资源安排 课件演示 案例引入 提问 介绍案例内容： 案例一：二十年代福特的“黑色T型车” 思考：单一款式、单一颜色的福特汽车能买出去吗？为什么？（不同时代/不同条件下，情况不同） 引入营销观念 通过案例的提问、回答，教师讲解分析 一、生产观念 1、背景条件：卖方市场,供应<需求，购买力低。 2、核心思想：以生产为中心，企业主张“我能生产什么，就卖什么”。 3、营销顺序：企业→市场，“以产定销” 4、经营重点：致力于提高生产效率，增加产量、降低成本， 讲解 提问 分组讨论：如何正确看待企业的推销工作？ （每组选派代表作答） ２．新课教学 听讲 讨论 回答 与生产观念相比，推销观念注重了商品的推销，是经营指导思想的一大进步。但是它只注重既定产品的推销，它的 课件演示 5 / 135