9 3．(8分)某服装企业生产儿童服装，每套成本40元，具体分销形式数据如题93图；
试计算：(1)企业在直接销售形式和间接销售形式下的单价分别是多少？(3分) (2)在直销形式下，企业至少要销售多少套才能盈利？(2分)
(3)如企业每期的销售量达到1 500套时，两种形式下各获利多少？企业应采用何
种分销形式？(3分)
94．(8分)我国某公司从美国进口生丝i00公吨，双方约定单价公量每公吨2 000美元，标准回 潮率为l1％，实际回潮率则从100公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取50千克， 用科学方法去掉50千克生丝中的水分，净剩40千克生丝。 试计算：(1)实际回潮率；(2)公量；(3)付款金额。
市场营销专业练合理论试卷第9页(共1 6页)
得分 评卷人 复评人 七．综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95．（14）台湾顶新企业的老总在有一次出差途中发现，当时中国大陆的方便面市场两极化现象严重，一边是国内厂家生产的廉价面，不到一元钱一袋，但是质量差，面条一泡就断，调味料就像味精水，另一边是进口面，质量好，但是五，六元的单价，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，物美价廉，价格一、二元左右一袋，一定很有市场。
于是，他们首先给产品起了个很好听的名字；“康师傅”，配以笑容可掬，憨厚可爱的胖厨师形象，并且在产品质量、工艺口味、配方包装等方面进行了精心设计。保证了面条够劲道、久泡不断，再加上双包调料和细肉块调配出的美味汤汁，售价仅在两元左右。使得“好吃看得见”康师傅方便面一亮相便征服了消费者。他们甚至在包装袋上印上建议零售价，方便顾客挑选。
在分销渠道方面，康师傅集团提出了“通路精耕”的概念，也就是改变过去产品经多个环节才能到消费者手里的做法，方便面到消费者手中只经过两次转手，也就是集团批给大批发商，批发商再卖给零售商，甚至在有的城市只有一手，即由集团直接向各大超市供货，随着集团的做大做强，康师傅集团也拿出更多的资金进行广告投放、投身公益事业等。如今，康师傅方便面的市场占有率中国大陆市场第一，形成了高、中、低档产品兼备，20多种不同口味的方便面产品，当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。
问题：试结合案例从产品策略，定价策略，分销渠道策略及促销策略的角度分析“康师傅”成功的
缘由。
市场营销专业综台理论试卷第10页(共l 6页)
96．(10分)某消费者看见好友开着一辆小汽车从身边驶过，心想：天气逐渐转暖，在烈日下骑 车可不好受，他觉得自己也应该购买一辆小汽车。
但对小汽车，他却不了解、不熟悉。况且小汽车是仅次于房产的大件，可马虎不得。于 是他首先联系了已经有过购车经历的亲朋好友，听取他们的意见。对于铺天盖地的小汽车 广告，他也变排斥为主动收看了，甚至他还参观了好几次车展。同时，他还认真收看了央视 3 1 5晚会，对被曝光的品牌小汽车从候选品牌中剔除，因为多年的购物体会使他深信：有 质量缺陷的产品绝对不能购买。
经过细致的评估选择，他决定购买某品牌的小汽车。但在爱车的颜色上，他与妻子有 不同的看法。妻子喜爱银灰色，而他认为白色更好些。最终他听取营销员分析，采纳了妻 子的建议，购买了银灰色的小汽车。
买了小汽车后，汽车销售公司及时对他进行了回访，他也觉得汽车性能不错。正巧他 的一位朋友也要购买小汽车，于是他就毫不犹豫地向这位朋友推荐了该品牌的小汽车。 问题：(1)该消费者的购买行为属于何种类型?为什么?(2分)
(2)结合案例，分析该消费者的购买决策过程及营销者的相应策略。(8分)
市场营销专业综合理论试卷第11页(共l 6页)
97．(10分)市场营销理论认为：设法发现并满足目标市场的需要是企业成败的关键。因此，很 多人强调企业适应外部营销环境的重要性，强调市场凋研的重要性，即通过市场调研，发现 顾客需求，开发出适销对路的产品，从而适应外部环境，求得企业的生存与发展。而著名企 业家乔布斯则认为：在某些方面，根据焦点小组的市场调查很难完成产品设计。多数时候 消费者并不清楚自己想要什么，只有当产品真正呈现在眼前时，他们才会有所感觉。 问题：市场营销学中的相关理论与乔布斯的观点是否矛盾?请从市场营销组合、市场营销
观念及市场营销调研等方面进行分析。
市场营销专业综合理论试卷第12页(共1 6贞)
相关推荐：
loading