《商务沟通与谈判》实训项目材料

《商务沟通与谈判》实训项目材料

武汉工商学院电子商务学院实训报告

实训课程名称 实训项目名称 专 业 学 号 实验日期 商务沟通与谈判 商务谈判组织与准备 市场营销 2016.9 项目编号 1 课程性质 实训类型 层 次 班 级 成 绩 □必修 □选修 □演示性 □验证性 ?综合性 □设计性 □专科 ?本科 年 级 姓 名 指导教师 2014级 周静 一、实训目的和要求 根据商务沟通课程介绍的商务谈判组织结构与管理方法，构建谈判团队。明确每个成员在团队中承担的角色和任务，确定商务谈判议题，对信息进行收集、分析和处理，做好商务谈判准备工作。 二、实训基本步骤 （1）构建谈判团队，确定商务谈判组织结构（例如：商务主谈、技术主谈、财务人员等团队构成）。 （2）列明自己在团队中承担的角色和任务。 （3）初步拟定模拟谈判议题，并从自己的角色和任务出发阐述选题理由。 （4）进行市场调查分工，分头收集、分析和处理包括宏观信息、微观市场信息、谈判对手信息和我方信息在内的商务谈判信息，并将自己负责收集整理的谈判信息写入实训报告。 三、实训内容与结果 （1） 商务主谈： 技术主谈： 法律人员： 财务人员：

记录人员： 技术人员： 谈判领导人员： （2） 首席代表（谈判领导人员）： 掌握谈判的全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见；决定谈判过程中的重要事项，代表单位签约，汇报谈判工作。 商务人员（主谈人员）： 阐述已方团队的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商务谈判细节的磋商，向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见；修改草拟文书的有关条款。 法律人员： 确认对方经济组织的法人地位；监督谈判在法律许可的范围内进行；检查谈判文件的合法性、真实性和完整性；草拟相关法律文书。 技术人员： 准备专业技术的资料和数据；检查谈判文件专业技术方面的合理性，准确性和科学性；谈判过程中有关专业问题的补充阐述。 记录人员：