潜在竞争者
供应商 现有竞争者 顾客
替代品 现有竞争对手
主要是传统洗车。目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比较认可。但是随着国家这些年来倡导“环保科技，节能节源”等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展。这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量水资源、污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前水资源等能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，如深圳市政府规定传统洗车每次洗一辆车用的水不能超过20升/车（以前是100升/车）。所有的这些政策对于微水洗车来说都是有利的，但是由于微水洗车在国内的发展时间不长，而传统洗车已经深入人心，即使其优势明显，但是要想在短时间内取代传统洗车恐怕还需要一段时间。
供应商
微水洗车最主要的工具是微水洗车机、移动吸尘机，这些在前期就可以购买到位。其原料包括皮革清洗剂、玻璃清洗剂、轮胎增黑剂等，价格低廉，采购简单，所以在供应商方面很难形成强大的竞争力，公司因此能
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传统洗车方式 未来新技术 获取较大的竞争优势。
顾客
由于微水洗车方式的独特性，在现有市场上还不会出现其他服务来代替，所以顾客的选择主要集中在传统洗车和微水洗车上，选择的空间不是很大。所以在创业初期公司主要的目标客户是居住在大中城市的小型汽车户主，这类人群对价格的敏感度不高，但是对服务的效率要求弹性空间较大。这就决定了顾客对服务的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以微水洗车相对顾客来说有较大的竞争优势。
潜在竞争对手
目前少数地方提供的洗车方式有蒸汽洗车和泡沫洗车，这类洗车方式和微水洗车有一个共同点，就是其用水量也不会很多。但是蒸汽洗车和泡沫洗车所耗电能太大，而且清洗不够彻底，环境污染也比较严重。相比而言微水洗车更具竞争优势力，所以在目前不会对微水洗车有很多影响。
替代品
目前市场还没有出现比微水洗车更加节能环保的洗车方式，所以其替代品的出现可能性还需要一段时间，从这个意义来说，“微水洗车”未来一段时间内竞争优势显而易见。
在分析了竞争力量以后，列左图总结：我们认为“微水洗车”和其他竞争性洗车服务的最显著特点是其节水性和便利性(传统洗车方式洗车时间长，单次洗车的
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成本高；而微水洗车可以在短时间内反复循环的洗，单价虽然比传统洗车低不了太多，但是成本极低，并且在时间上也有绝对的优势)。因此节水性和便利性是我们未来市场开拓中特别要突出的重点。
（三）目标消费群
目标消费群是指对我们所提供的产品或服务有消费需求的消费者群体。微水洗车的目标消费群包括：拥有小型轿车的商务人士、家庭户主等。微水洗车的目标消费群的所拥有的共同特性为： （1）注重形象、身份地位 （2）有洁净偏好
（3）爱车以及对车的保养有严格要求 （4）具有一定经济能力 （5）易于接受新事物并勇于尝试
（四）市场需求预测
根据中国近5年汽车销售情况得到近5年汽车销售统计数据，如下表 2005年 575.82万
假如小型轿车销售量约占每年的30%则近5年轿车的销售量为 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2006年 721.6万 2007年 879.15万 2008年 938.05万 2009年 1364.48万 162.746万 216.48万 263.745万 281.415万 409.344万
若每年每车只洗一次，则近五年平均每天所洗车辆数量的数据为
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2005年 4459辆 2006年 5931辆 2007年 7229辆 2008年 7710辆 2009年 11215辆 根据上表所得数据采用移动平均法预测（比较保守的预测方法）2010年市场需求量：
(4459+59314+7226+7710+112157)/5=5766.2(辆/天) 其他年限的预测依次类推。
采用趋势预测法分析预测：基本公式为y=a+bx y为每年平均每天洗车的数量 a为不为零常数 b为偏回归系数 x为时间或者年限。为了计算方便，设2007年为x=0 2005年、2006年、2008年、2009年分别为x=-2 x=-1 x=1 x=2 依此计算则 ∑x=0 ， ∑yx=15291 , (∑X)2=10
b=(∑yx-∑y∑x)/ [∑x2-(∑x)2]=15291/10=1529.1 a=y-bx=y=5766.2 y=5766.2+1529.1x
依据该公式可以将以后年限需求量预测出来。
（五）市场容纳能力预测
在研究市场容纳能力问题时，我们提出了“个人收入系数”“洁净偏好系数”“爱车及保养严格系数”“空闲时间系数”的概念。下面依次解释这些概念：
个人收入系数：由于个人收入的不同所引起的每月洗车次数不同的系数。设个人收入高者每月平均洗车次数为4，个人收入系数为2；个人收入
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低者每月平均洗车次数为1，个人收入系数为1。
洁净偏好系数：因个人对洁净的偏好程度不同所引起的每月洗车次数不同的系数。设个人洁净偏好程度高者则每月平均洗车次数为4，洁净偏好系数为2；个人个人洁净偏好程度低者每月平均洗车次数为1， 洁净偏好系数为1。
爱车及保养严格系数：因个人爱车以及对车的保养要求的不同所引起每月洗车次数的不同而产生的系数。设个人爱车以及对车的保养要求高者每月平均洗车次数为4，爱车及对车保养系数为2；个人爱车以及对车的保养程度低者每月平均洗车次数为1,爱车及对车保养系数为1。
空闲时间系数：因个人空闲时间的不同所引起的每月洗车次数不同的系数。设个人的空闲时间多者每月平均洗车次数为4，空闲时间系数为2；个人空闲时间小者每月平均洗车次数为1，空闲时间系数为1。
以每次微水洗车收费10元计算：微水洗车月收入=个人收入系数*洁净偏好系数*爱车以及保养系数*空闲时间系数*4*10=640元/辆
那么每年每辆洗车费用为640*12=7680元，若一个微水洗车企业一年能有20个这样的固定客户则其年收入将达到153600元。
（六）市场发展的趋势
市场发展趋势
国家政策发展趋势：国家财税【2008】48号文件《目录》通知规定自2008年1月1日起购置并实际使用列入《目录》范围内的环保、节能节水和安全生产专用设备，可以按专用设备投资的10%抵免当年企业所得税应纳税额，企业当年应纳税额不足抵免的可以向以后年度结转，但结转年限不
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