中国冷轧不锈钢行业概况研究-行业经营模式、特征及发展现状

中国冷轧不锈钢行业概况研究-行业经营模式、特征及发展现状

（四）行业经营模式

相比上游不锈钢冶炼和热轧行业，冷轧不锈钢行业更接近下游的流通和应用 领域，行业内冷轧企业数量较多。按市场主体类型划分，主要有以太钢不锈、宝 钢不锈（含宝钢德盛）、北海诚德为代表的国有（控股）冷轧企业，以张家港浦 项、宁波宝新、上海实达为代表的中外合资冷轧企业，以甬金科技、宏旺集团为 代表的民营冷轧企业，以宁波奇亿为代表的外资冷轧企业；另外，在全国各地的 不锈钢流通市场或交易集散地存在数量众多的小型不锈钢冷轧企业。 冷轧不锈钢行业主要经营模式如下：

（1）采购模式

不锈钢冷轧企业一般采用向上游不锈钢热轧企业采购和向上游热轧企业代 理商或热轧不锈钢贸易企业采购相结合的模式，采购价格一般以上游不锈钢热轧 企业市场化报价为基准，采购数量一般依据销售订单、销售计划或生产计划等确 定，采购付款一般为预付 10%-20%定金、款到发货的模式。

（2）生产模式

在生产方面，不锈钢冷轧企业一般采取以销定产的模式，即根据销售订单、 销售计划或重大项目招投标等下游需求情况，并结合自身产品生产周期等确定原 材料采购数量，进而组织实施生产活动。

（3）销售模式

冷轧不锈钢行业下游客户一般分为不锈钢加工企业、不锈钢贸易企业和终端 制造企业等。销售定价方面，一般在产品成本的基础上，综合考虑市场供需状况 和价格行情、库存情况、市场销售策略等因素来确定产品销售价格。销售结算方 面，对不锈钢加工、贸易类客户大多采用预收 10%-20%定金、款到发货的模式， 对特定的大型终端制造客户一般会给予一定的信用账期。整体上，不锈钢冷轧企 业的销售回款逾期风险较小。

（五）行业特征

1、冷轧不锈钢行业技术特点

（1）生产装备高端。不锈钢是一种高合金钢，轧制变形抗力大，加工硬化 程度高，是普碳钢的 2-3 倍。因此，要保证轧制的高精度和高效率，需采用刚 性大的轧机。另外，整条冷轧生产线装备复杂，机组中高精尖设备占很大比例， 涉及机电、仪表自动化执行等各个方面。

（2）生产工序复杂。冷轧不锈钢板带生产工序包括准备机组的原材料质量 检测和焊接引带、冷轧机组多道次的轧制、酸洗退火或光亮退火、钢带清洗、 平整或拉矫、磨砂、抗指纹处理、分卷、纵剪或横切、包装、入库等工序，任 何一个工序出现问题都会严重影响最终成品的质量。

（3）质量要求严格。不锈钢应用领域的不断拓展和下游应用行业的产业升 级，对不锈钢质量提出越来越高的要求，不仅要求厚度规格进一步减小，同时 还要求尺寸精度、平整度及表面质量更加优化。因此，对冷轧生产流程的全面 质量控制要求越来越严格。

（4）管理水平要求高。冷轧不锈钢板带的生产是多机组联合作业，生产工 序复杂，工序平衡和管理十分重要，良好的生产组织和管理能力是提高生产水 平和产品质量的根本保证。

中国冷轧不锈钢行业虽然发展时间较短，但是近十几年来发展迅速。随着 市场对高端冷轧产品需求的不断上升，众多传统落后的四辊、六辊、八辊等轧 机设备和工艺逐步被淘汰。在近些年中国不锈钢生产企业新增的冷轧产能中， 众多高端机组设备如二十辊单体轧机或连轧机组的引进和投产，整体上提升了 中国冷轧不锈钢行业的技术和装备水平。

近些年来，随着全球不锈钢产业格局的不断调整，全球冷轧不锈钢板带新 增产能主要集中在中国。整体来说，中国在冷轧不锈钢行业的技术和装备已处 于世界先进水平。

2、行业的周期性、区域性和季节性

（1）行业周期性

冷轧不锈钢行业同时受到国家宏观经济和国际大宗商品市场周期性的影 响，主要体现在上游不锈钢冶炼随着国家宏观经济的波动呈现一定的周期性； 同时，铁、镍等国际大宗商品市场周期性的波动也对上游不锈钢冶炼造成较大 的影响。另外，冷轧不锈钢板带广泛应用于家用电器、环保、电子信息、建筑 装饰、汽车配件等下游各行业，下游行业的景气度也随着国家宏观经济的波动 呈现周期性的特征。因此，冷轧不锈钢行业受上、下游行业周期性的影响也会 出现一定程度的周期性波动。

（2）行业区域性

从生产角度看，中国传统的不锈钢冶炼和热轧产能主要集中在太钢不锈、 宝钢不锈、张家港浦项等北方区域，随着鞍钢联众、青山集团、福欣特钢、北 海诚德等不锈钢生产企业在广东、福建和广西的投产，逐渐改变了中国不锈钢 “北重南轻”格局，使得东南沿海一带成为中国重要的不锈钢生产集中地之一。

从消费角度看，江苏、广东、上海、浙江等地的冷轧不锈钢生产流通量约 占全国总量的 80%以上。而长三角和珠三角作为中国最重要的制造业基地，形 成了众多具有一定规模的不锈钢消费产业集群，如长三角的昆山电子产业集群、 张家港洗涤设备产业集群、永康五金产业集群、慈溪家电产业集群等，珠三角 的以广州为中心的汽车产业集群、深圳和东莞电子通讯产业集群、茂名石化机 械产业集群、湛江小家电产业集群等。如此众多的下游不锈钢消费产业催生出 以江苏无锡为代表的长三角不锈钢流通市场和以广东佛山为代表的珠三角不锈 钢流通市场，这些地区也聚集了大量不锈钢冷轧企业和不锈钢加工与制品制造 企业。

中国的冷轧不锈钢产能分布与上游不锈钢冶炼和热轧产能的分布以及下游 的主要消费市场分布有较强的相关性。

（3）行业季节性

冷轧不锈钢行业不存在明显的季节性，冷轧不锈钢板带的生产和下游产业 的消费整体上无明显的季节性波动特征。