会展策划与管理测试卷 a doc

会展策划与管理测试卷（A卷）

（考试时间：90分钟，满分：100）

学号： 姓名： 成绩： 一、单项选择题（2*15＝30） 1.下列哪项不属于策划的特点：（ ） A．明确的目的 B.无风险 C.理性 D.创意 2.展览策划的双赢原则是指：（ ） A.展览公司和参展企业都能通过展览获益； B.展览公司与参展商、参观商都能通过展览获益； C.办展机构、办展机构合作伙伴通过展会获益； D．展会的利益方都能通过展会获益。

3、通过对收集到的各种信息进行调整和分析，选定一个办机构从来没有涉及的业户作为举办新展览会的展览题材为下列哪个题材？（ ） A、分列题材 B、拓展的题材 C、新立题材 D、合并题材

4、如果展会以单位标准展位来定价的，那么，展会是盈亏平衡价格可以按以下分式求得（ ）。 A、盈亏平衡价格=展会总成本/展会总位数 B、盈亏平衡价格=展会总成本/展会展览总面积 C、盈亏平衡价格=展会总成本/单位标准展位价格 D、盈亏平衡价格=展会总成本/单位展览面积的价格

5、指哪些对所有企业都产生影响的风险，如战争、自然灾害、瘟疫、济济衰退、通货膨胀、恐怖袭击是哪种风险？（ ） A、经营风险 B、自然风险 C、市场风险 D、财务风险

6、下列基本原理来给展会品牌形象进行定位，是进行展会品牌形象定位的主要动机之一的原理是（ ）

A、理解和升华展会定位 B、确定目标受众 C、创造差异化优势 D、确定展会品牌的推广

7、适用于那些与原展会有较高关联度的新展会，有利于集中办展机构的资源来培育展会品牌，是创立展会品牌形象是哪种策略？（ ）

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A、产品线品牌策略 B、分类品牌策略 C、双重品牌策略 D、伞状品牌策略

8、下列哪项不是展会品牌识别的重要组成部分？（ ）

A、DI B、VI C、BI D、MI

9、受众面广，速度快，但不易保存，比较微弱；表现力很强，普及面广，富有感染力，但展示是时间短，对目标受众的选择性小，且比较昂贵的展会品牌传播的媒体是（ ）。

A、印刷媒体 B、广播媒体 C、网络 D、人员沟通

10、专业研讨会和技术交流会有一些相同的地方，下面哪项不属于？（ ） A、组织形式相同 B、会议的复杂程度相同 C、筹备过程相同 D、会议的某些功能相同 11、最佳的展览时间为哪个？（ ）

A.每年的3~6月和9~10月 B.每年的1~4月和9~10月 C.每年的3~6月和11~12 月 D.每年的5~8月和10~12月 12、SO战略是指：（ ）

A.依靠内部优势，利用外部机会 B.利用外部机会，改进内部劣势 C.依靠内部优势，回避外部威胁 D.克服内部劣势，回避外部威胁 13 、下列哪个属于关系营销：（ ） A.合作性关系营销 B.社会性关系营销 C.直复性关系营销 D.网络性关系营销 14、展会定位的特征：（ ）

A.专业性 B.国际性 C.阶段性 D.实用性 15、下列哪个属于展会品牌传播的原则：（ ） A.详细全面

B.活动本身要能产生较好的效果 C.活动的主题与形式要符合展会的需要 D.尽量提供有形的线索 二、多项选择题（2*10=20）

1、如果办展机构的定价已经确定，而且可行的，那么办展机构可以选择的定价办法有（ ）

A、成本导向定价法 B、市场导向定价法 C、需求导向定价法 D、竞争导向定价法

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2、互联网具有空间的虚拟化，时间随意化，信息处理敏捷化和内容个性化的特点，为展会建立一个精心设计的专门网站，对促进展会成功举办具有很大的作用，其促进作用表现在（ ） A、 为展会提供了快速的市场应变能力 B、有利于展会特定信息的传播 C、有利于展会招展招商活动的展开 D、有利于展会与有关企业，机构的协作

3、进行展会品牌营销是一项极富挑战性是创意策划工作，在进行这项工作时，我们要注意把握好以下原则（ ）

A、系统性原则 B、诚信原则 C、多样化原则 D、市场导向原则 4、下列说法正确的有（ ）

A、参展商是展会的基础，但没有参展商不一定没有展会。

B、专业观众是指从事展会上展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售、或者服务的专业人 士以及该产品的用户。

C、无效观众是指展会参展商所不期望的那些观众，他们对展会来说可有可无。 D、无效观众对展会来说没有一点作用，只会给展会的正常商务运行活动带来不利的影响。

5、办展机构实施展会客户关系管理的作用主要表现在（ ） A、延长客户关系生命周期 B、提高销售和服务功能 C、降低获取客户的成本

D、增加客户价值，提高客户满意度 6、编制参展商手册的基本原则：（ ） A.实用 B.简洁明了 C.详细全面 D.美观、专业 7、成本导向定价法最常见的有哪几种：（ ） A.成本加成定价法 B.需求差别定价法 C.边际成本定价法 D.需求心理定价法 8、举办展会可能面临哪些风险：（ ）

A.市场风险 B.经营风险 C.财务风险 D.合作风险 9、哪些属于展会品牌定位的策略：（ ）

A.特色定位 B.竞争定位 C.生存定位 D.利润定位 10、哪些属于执行招展价格时应注意的问题：（ ）

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A.严格执行价格及价格折扣标准 B.加强对招展代理的招展价格管理 C.避免在招展末期低价倾销展位

D.严格控制差别折扣特别折扣的适用范围 三、简答题（5*7=35）

1.展会面临的风险有哪些？举例说明。 2.展会的资金筹措渠道有哪些？

3.什么是展会的静态投资回收期和投资利润率。 4.如何理解展会在线销售型网站。 5.展会项目的竞争力体现在哪些方面？ 四、论述题（1*15=15）

某办展机构计划举办一次“电子、电脑用品展”，展会规模为1000个展位，平均价格水平在6500元/标准展位。现在已经确定预订展位的时间在展会开展前的半年，该机构已经为这次展会建立了一个包含9800家相关企业信息的数据库。请问该机构该如何灵活运用展会的价格进行招商招展的工作。如果在该数据库中有些企业是做门户网站的，有些企业在行业内又具有重大的影响力，招商招展工作又该如何进行。

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