中国电商营销市场研究报告
2020年
关于
商电电商营销营销
◆ 营销是企业永恒的研究课题，而随着不同类型媒体平台 的出现，符合不同媒体属性的愈加多元而独特的营销策略和生态也不断在为企业营销带来更多可能。
◆ 电商平台在所有媒体类型中，具有足够的特殊性，是兼 具媒体场景和消费场景两大属性的平台，符合品效合一， 也因此衍生出了贴合电商“搜索-购买-评价”链条的多 种营销模式。
而随着电商营销产业链上消费行为数据的积累、技术的不断进步、内容布局的加强，以及电商平台和外部媒体平台愈发紧密的联合，电商营销模式得以不断创新和升级，使得电商营销的研究价值也愈发凸显。
◆
摘要
背景
电商的营销价值在用户、平台属性、数据积淀和技术发展的共同促进下不断提升：1）用户端：线上消费习惯加强、消费者购买额提升，平台用户的营销价值值得不断被挖掘；2）电商端：电商平台集媒体和消费属性为一体，内容化营销模式不断创新，为广告主实现品效合一；3）技术端：营 销相关的数据和技术持续升级，为高效服务和精准营销打下夯实基础。
产业
电商营销产业链在广告主代理商、营销服务商、投放平台、电商平台和各类媒体平台等各角色方 的深度合作下高效运转。其中，电商平台在产业链运作流程里起到核心作用。从产业链横向看， 电商平台逐步开始自建或联合外部投放平台，投资或加深与营销服务商的合作。从产业链纵向看， 电商平台和其他媒体平台的资源联合度愈发深且广，为品牌主和商户增加站外流量触达点。
模式
电商营销中的搜索广告、展示广告、信息流广告、直播广告、导购营销等模式以完美适配电商平台属性和消费者消费行为轨迹的形式、多元的玩法，帮助品牌主和商户实现商品曝光量和销量的提升，带动电商营销市场规模在近5年中以41.9%的年复合增长率快速增长，并于2019年达到 2229.5亿元的规模。
未来电商营销的趋势将朝着智能化、全域化和内容化三个方向发展。 智能化：投前、中、后营销各环节逐步智能化为品牌主和商户解决痛点。
全域化：电商平台通过广告联盟实现数据整合与消费者全域触达，为“种草”、“拔草”加速。
趋势
内容化：电商平台自建内容生态软性触达消费者，增强平台粘性。
研究对象
电商营销市场构成
报告研究的对象是：B2C和 C2C电商市场中品牌主和商户、广告主代理商、营销服务商、投放平台、电商平台等参与者，相互协作帮助品牌主和商户通过电商平台实现品牌曝光和销 售额提升目的的相关营销市场。
电商营销模式
电商营销模式是指基于电商平 台进行展示的加强商品推广与消费者间对接强度的各类广告及营销方法。具体研究模式有：电商搜索广告、电商展示广告、电商信息流广告、电商直播广告与电商
导购营销。
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