深度丨霍建华和林心如都结婚了，你和分销商还在闹分手？
今天是不是什么黄道吉日？霍建华、林心如宣布结婚，陈晓、陈妍希也带娃领证，Hi叨叨听到了无数粉丝心碎的声音~
连明星们都很在意婚姻带来的名分，在电商市场之中，名正言顺的“名分”更加重要。许多商家对分销商多方监控，却不给分销商更多权利，极大地影响了分销商的积极性与发展前途。 这种情况，就好像分销商成了经销商背后的情人，不能见光，十分微妙。
Hi叨叨今天就跟大家谈谈，经销商与分销商之间这种微妙的关系，到底如何处理。
一、你一定需要更多分销商
首先，不管你是分销商还是供货商，都要认清自己的位置与处境。Hi叨叨先说一下分销商、经销商、代理商之间的关系：
经销商，分销商，代理商英文分别是：dealer，distributor，agent。
经销商：是直接经营某种产品的客户，不代表厂方，经营的产品需要现钱购买； 分销商：是从总经销商提货，在各自区域分销产品的客户；
代理商：是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的客户，所经营的产品可以现钱购买，也可以是销后结帐。
这三者当中，分销商是情况最特殊的。分销商拥有一定的自主能力，却又要受经销商掣肘，拥有直接面向消费者的渠道，却又需要建立自己的代理层级以赚取利润。 著名互联网品牌小米，采用纯线上官网渠道起家，但现在也在努力铺设分销商、代理商渠道，因为他们发现，没有这些线下线上出力的商业伙伴，小米无法深度渗透进消费者群体中去。 所以说，别小看分销商这个“贤内助”，他们帮助小米在2015年实现了约70%的销售额。
二、你还得掌控分销商行踪
经销商和分销商之间的关系十分微妙，有些类似于情人之间的关系。一方面双方彼此依赖、共同努力经营产品，另一方面却也互相猜忌，老担心对方给自己下套。这就要求经销商做好对分销商的管理。
互联网时代之前，经销商对分销商的管理很难实现精准化、实时化、同步化，只能是抓瞎式乱管，造成市场上山寨横行、哄抬价格等现象。互联网时代之后，分销商的管理已经可以借助网络系统来实现，比如HiShop移动云分销，就能够实现分销商与供货商的零距离管理，精准同步分销商的销售状况、商品信息、营销活动等等，随时掌握分销商动态。 有了这些电商系统的帮助，经销商想要随时掌握自己“情人”分销商的动态简直不能更容易。Hi叨叨不禁想象了一下，如果全世界所有情侣之间都有这样的系统，那画面真是??太美不敢看。
三、你必须给分销商一个“名分”
既然类似于情侣，就得给对方一定的“名分”和自由。名分包括授权、独立子站、独立店铺名称、自主定价、营销活动等，这些都是应该给分销商的权利。 有经销商会问，为什么我要给他们那么多权利？那样的话他们可能会脱离我，或者给我带来不好的影响。
但实际上，这些权利对于分销商来说是基本的，原因如下：
1、面向不同人群的分销商，必须有不同的销售策略。而销售策略就包括以上提到的独立店铺名称、自主定价、营销活动等。你让一个成绩斐然的分销商做跳楼式促销，怎么可能不乱套？
2、分销商不是经销商的附庸，而是经销商的合作伙伴。就好像两性关系中，女性绝对不是男性的附庸一样。如今越来越多的分销商是以公司身份做分销，同时分销多个品牌的也大有人在，因此必须足够独立，才能给经销商带来更好的效果。
其实，以上这些大部分明智的经销商都是明白的，只不过很多放权决策，在技术层面上很难实现。专业的事交给专业的人去做，选择移动云分销即可实现线上的多渠道自主分销。移动云分销会给每位分销商分配一个独立子站，有独立域名，分销商可以自主定价、做不同种类的营销活动、任性地装修商城，想怎么卖货就怎么卖货。经销商在系统的主站也可以看到每一个分销商的每个动作，还能实现一键铺货、电子面单等等功能，非常方便。
其实，经销商和分销商之间的大多数矛盾都是因为沟通不畅、信息不透明，一旦用互联网手段让信息自由流动起来，就能得到前所未有的优秀合作成果。愿天下所有分销商都得到属于自己的“名分”！
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