《市场营销学I》作业

《市场营销学I》作业

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1、人的需求是无限的，但是有限的（ ）限制了人们的大部分欲求。 A．场所 B．商品交换关系 C．人口 D．购买力 2、市场营销的核心是（ ）。

A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。 A．成本加成定价法 B．目标收益订价法 C．边际贡献订价法 D．声望订价法

4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（ ）的要求。

A．生产观念 B．推销观念 C．社会市场营销观念 D．市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。 A．家庭寿命周期 B．产品市场寿命周期 C．产品自然寿命周期 D．产品技术寿命周期 6、假如企业要建一批发市场，这时采用市场细分的（ ）。 A．单一因素法 B．综合因素法

C．系列因素法 D．“产品——市场方格图”法 7、企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。 A．市场的地理位置上 B．产品质量上 C．顾客心目中 D．产品价格上

8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ）。 A．短渠道 B. 长渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 9、下列（ ）的需求价格弹性最小。

A．手表 B．食盐 C．化妆品 D．时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。 A．一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B．从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C．从走进商店到交易完走出商店

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D．从需求产生到对所买商品的最终评价

11、企业的市场营销组合策略是指对（ ）的综合运用。 A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略 B.产品、定价、分销以及促销策略 C.产品组合宽度、长度、深度和关联度 D.市场探查、分割、优先以及定位策略 12、产品市场细分的依据是（ ）

A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性 C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性

13、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（ ）。这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。

A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益 B.为了达到目标而不择任何手段

C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品 D.顾客就是皇帝

14、企业市场营销观念的根本变革发生在（ ）时期。 A.生产观念向推销观念转变 B.推销观念向市场营销观念转变

C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变 D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变

15、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（ ）。 A.解释需求和转换行营销 B.产生需求和刺激性营销 C.发现需求和发展性营销 D.再生需求和再营销 16、林产品促销的实质是（ ）

A. 扩大销售 B.占领市场 C. 信息沟通 D.参与竞争 17、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从顾客走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价

18、（ ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A.市场细分 B.细分市场 C.目标市场 D.终端市场

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19、林产品定位是把产品在（ ）中确定一个位置。

A.等级档次 B.顾客的心目 C.各种机构的评优 D.商场的货架柜台 20、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。

A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系

21、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( )

A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求

22、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( )

A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念

23、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )

A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 24、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为( )

A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化 25、产品市场细分的客观基础是( )

A.不同产品的消费需求的差异性 B.不同产品的消费需求的共同性 C.同一产品的消费需求的同一性 D.同一产品的消费需求的多样性

26、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 ( )

A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分

27、企业市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( )

A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 28、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 ( )

A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 29、高机会和高威胁的业务属于 ( )

A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 30、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为

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31、某产品公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 ( )

A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计

32、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 ( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量

33、产品生产企业在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 ( )

A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 34、企业选择复用包装决策的目的是 ( ) A. 节约成本

B. 方便顾客购买和使用

C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 35、我国家具行业正处于成熟期，生产厂家可以采取 ( )

A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 36、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )

A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品

37、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( )

A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品

38、某产品制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )

A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣

39、有些产品公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 ( )

A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 40、一般说来，批发商最主要的类型是 ( )

A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 41、生产者——批发商——零售商——消费者称为( )

A.一阶渠道 B.二阶渠道 C.三阶渠道 D.四阶渠道

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