中电信武汉市经字[2014]264号
关于开展“元旦、春节”双节营销活动的通知
客户服务部、移动业务销售部、政企客户部、商业客户部、企业信息化部、固网运营部、校园营销管理部、新兴业务部、集团客户服务部、党政客户服务部、基础教育客户服务部、开放渠道运营中心电子渠道运营中心、商业渠道运营中心、服务支撑中心、营业部、客户服务中心、各区分公司：
为抓住双节的节日商机和返乡人流的销售契机，做好2014年末收官、2015年开门红工作，经报请公司领导同意，现承接省公司工作安排，开展“元旦、春节”双节营销活动，具体活动内容通知如下：
一、活动时间及目标
（一）活动时间：2014年12月10日—2015年3月31日 （二）一级指标：移动用户净增16万户，4G发展40万户（新发展20万，升级4G 20万），宽带净增5万户（FTTH新增5万户，存量用户提速至20M以上5万户），心翼计划发展5.2万
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户，翼分享发展5.5万户。
（三）存量经营指标：老用户办理新的4G合约计划10万户，新发展20元及以上流量包用户30万，新应用发展（翼支付、武汉通、翼加油）15万户。
（四）农村市场指标：集约智能机捆绑销售5万部。 上述任务计划的具体分解另文下达。 二、活动主题
本次双节活动的主题为：羊羊得翼年欢惠
活动宣传重点：电信光速宽带大优惠，20M包年999元，购天翼4G送光纤宽带。
三、双节活动内容
本次双节活动主要包括针对家庭市场的“智慧生活”行动和针对农村市场的“信息惠农”返乡营销活动。
（一）“天翼智慧生活”行动
整合各类手机新应用打造“天翼智慧生活手机”品牌，以“天翼4G、光速宽带，引领智慧生活”为行动主题，促进4G业务和光宽带业务的发展。
1.梳理家庭市场的单宽带及融合产品资费政策 单宽带产品调整时间：2014年12月15日起。 融合产品调整时间：2014年12月10日起。 宽带速率：
光区域20M起步并加大推广100M，铜缆区域10M起步，速
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率不达的可提供4M。
产品序列：
针对宽带+手机需求用户主推4G分享计划（自主版），智慧家庭共享版套餐作为服务手段提供，郊区保留智慧家庭159档的发展。
针对单宽带存增量用户主推20M999元/年的光宽带产品，辅以宽带电视（20M宽带+ITV1099元/年）及电信电视（599元礼包）两个视讯应用产品，针对高值用户还应积极加大100M1599元/年的高端光宽带产品销售。
具体调整内容见附件1及附件9。 2.承接调整4G合约计划
12月18日开始，承接集团和省公司对乐享4G合约计划的调整：
（1）乐享4G59/79档的合约赠费补贴调整为30%，其他档位保持42%，参加合约的预存费标准仍按现行要求不变；
（2）4G分享计划（自主融合）的合约赠费补贴调整为25%； （3）调整合约计划中返还话费的到账规则，次月开始到账，月均低于套餐费；
（4）进一步明确合约计划的相关业务规则。 调整后的合约计划具体内容及业务规则见附件2。 3.承接飞young个人定制套餐推广工作
12月18日开始，在线下实体渠道统一推广预付费卡形态的
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飞Young个人定制套餐，具体套餐相关业务规则见附件3。
4.承接开展定向流量包、4G升级流量包等推广
12月18日开始，承接集团公司的定向流量包、闲时流量包、4G升级流量包等新产品推广，并开展翼支付红包促销活动。具体见附件4。
5.开展“天翼武汉通”促销活动
活动时间为2014年12月10日-2015年6月30日，具体活动内容见附件5。
6.国漫产品推广
集团电渠将在近期设立国漫专区，统一加载香港MiFi套餐、北美一卡双号、欧洲漫游卡等国漫产品。通过面向短期出境旅游、商务出差的客户，提升本网国漫用户黏性，吸引他网对漫游资费敏感的用户，抢夺异网国漫用户。
各渠道单位要快速落实异业渠道的覆盖，除在电信渠道加载外，应重点落实本地各旅行社、商圈、商务区的宣传覆盖。
7.双机活动终端活动
本次活动在城区市场集中推广“全网通”智能机精品亮相，聚焦iPhone、三星、vivo/OPPO等八大品牌共25款机型开展联合促销。活动主要以终端提货前置补贴方式，增加渠道的利润空间，提货环节直接兑现补贴，增强渠道销售信心。
因本次活动补贴力度大，省公司制定了严格的窜货考核规则：前置补贴的终端中，对窜货（在外省注册超过1%的部分）
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