市场营销模拟实训指导书 - 图文

1.8真实代理中的市场竞争：在M1市场模拟的真实代理的市场

竞争也是通过各种营销策略的运用从而在市场总量中竞争到一定的市场份额（市场订单）来实现的，所获订单一部分首先由直销部完成，其余订单则由真实代理商完成，在经销代理中，若代理商的实际订货量超过实得订单量，则代理商会产生压货，压货损失由代理商承担。某公司某产品市场份额的多少受产品价格，质量星级，广告费，渠道数量等因素的影响，在产品生命周期的不同阶段，各种因素所占的权重不同。例如：在其他因素不变的情况下，产品价格越低（但产品价格有一定限制范围），市场份额越大，反之，市场份额越小。

1.9 M2、M3市场的市场竞争：M2，M3市场的市场竞争规则和非

真实代理重的市场竞争规则完全一样。

2.代理产品

通过代理产品确定代销价。

2.3.2.8代理产品订货

各营销公司可以在公开价格中查看班级所有公司的代理产品的一些

相关信息：促消费，市场定价，代销价，上期星级，本期星级 ，上期库存，本期订货。查看了相关信息后在订货中输入需要的订货量。

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2.3.2.9总经理

总经理是各个部门的汇总,在此总经理可以查看到各个部门的输入决策,还可以在此基础上进行修改。

自动导入数据：点击自动导入数据按钮，系统会自动导入一些数据，以便做决策输入的参考。自动导入数据只在第一期有。

当总经理点击确定按钮后，运营的数据就提交，不能进行修改。

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2.3.3查看经营结果

班级进行结算成功后，进入下期的运行后才可以查看上期的信息。

2.3.3.1查看营销情况

班级结算成功后，进入下期的运营时，学员可以通过查看营销情况

查看公司的经营情况，包括：市场调研情况，直销部业务人员聘任情况，中介部客户经理及客服人员聘任情况，代理商情况，M1市场真实代理商情况，直销店和专营店情况，客户服务情况，产品星级情况，产品订单情况等。

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2.3.3.2查看财务报表

财务报表是根据学员经营公司状况所花费的资金和贷款，关税等进行查看，可以查看每一季度的财务收支情况及财务报表。

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