【说话艺术】 加拿大人的谈判风格 全面解析

加拿大商人崇尚办事立竿见影。与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。下面小编整理了加拿大人的谈判风格，供你阅读参考。

加拿大人的谈判风格加拿大的商业习惯 参加加拿大商品展销会或国际博览会，如多伦多的加拿大五金家庭装饰用品展，也可在加组织各类展销会，但一定要事先做好宣传招展工作。

与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书，如样品被接受，进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。 加商人多愿以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为收单付现。 加拿大负责质量标准机构是加拿大政府规格局和加标准协会。

从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。

2 与法国后裔商谈

则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。

三 与加拿大人谈判应注意的事项

1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。

2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。

3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。

4加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎。和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见，以免引起误解和争执。

5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。

在与加拿大商人交往时，应注意如下禁忌：

送礼禁忌。送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。切忌送带有本广告标志的物品，他们会误认为不是通过送物品表达友谊，而是在做广告。

宴请禁忌。邀请加拿大商人赴宴，切忌请他们吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食动物内脏和脚爪。切忌在自己的餐盘里剩食物，他们认为这是一种不礼貌的行为。