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【说话艺术】 加拿大人的谈判风格 全面解析

来源:用户分享 时间:2025/7/10 17:15:27 本文由loading 分享 下载这篇文档手机版
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加拿大商人崇尚办事立竿见影。与加拿大人谈判时,切忌洽谈时绕圈子、讲套话。下面小编整理了加拿大人的谈判风格,供你阅读参考。

加拿大人的谈判风格加拿大的商业习惯 参加加拿大商品展销会或国际博览会,如多伦多的加拿大五金家庭装饰用品展,也可在加组织各类展销会,但一定要事先做好宣传招展工作。

与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书,如样品被接受,进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。 加商人多愿以自己的商标出售商品,并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为收单付现。 加拿大负责质量标准机构是加拿大政府规格局和加标准协会。

从进入商谈到决定价格这段时间,细节要求到位,商谈的过程比较艰苦,也很费时间。不过,一旦签订了契约,就稳如泰山了。

2 与法国后裔商谈

则恰恰相反,他们非常和蔼可亲,容易接近,对客人很亲切。但是正式进入商谈时,就难以捉摸,十分费劲。而且签订了契约之后,仍旧可能会变动。

三 与加拿大人谈判应注意的事项

1加拿大人在社交场合与客人相见时,一般都行握手礼。亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。送花不能送白色的百合花,在加拿大,白色的百合花只能在葬礼上才用。

2在商务活动中赠送礼品,最好赠送有民族特色的,比较精致的工艺美术品。并且尊重主人的意见,不要随便携带礼品出席宴会。

3加拿大人有较强的时间观念,他们会事前通知你参加活动的时间,不宜过早到达。

4加拿大商人比较保守,销售宜在上班时间,以正式方式提出,态度谨慎。和加拿大商人谈判,不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见,以免引起误解和争执。

5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。

在与加拿大商人交往时,应注意如下禁忌:

送礼禁忌。送的礼品不可太贵重,否则会被误认为贿赂主人。切忌送带有本广告标志的物品,他们会误认为不是通过送物品表达友谊,而是在做广告。

宴请禁忌。邀请加拿大商人赴宴,切忌请他们吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食动物内脏和脚爪。切忌在自己的餐盘里剩食物,他们认为这是一种不礼貌的行为。

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