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2013中国医药互联网发展报告康之家第一

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128.伊春市平安百姓医药连锁有限责任公司 (黑C20130001) 129.天津瑞澄大药房连锁有限公司 (津C20130001) 130.山东燕喜堂医药连锁有限公司 (鲁C20130001) 131.柳州桂中大药房连锁有限责任公司 (桂C20130001) 132.辽宁成大方圆医药连锁有限公司 (辽C20130001) 2、药品流通业电子商务进展

我国第一代医药电子商务B2B平台始建于2000年初,基于医药在线招标采购网络为上下游的供需双方提供交易信息,由于交易双方对于网上支付安全性的质疑以及缺少相关法律的保护而造成了目前我国的B2B医药电子商务大多处于网上交易,网下支付的局面。同时由于近年来政策的转变,加上基药招标开始由政府主导,医院自主采购权被限制。

而第二代医药电子商务企业,则进入提供网络采购交易的阶段,力求打通信息链、供应链融资,解决物流配送等采购需求。但在我国医药流通领域,流通企业数量多、规模小、市场分散、效益低下的局面还没有根本的改观。由于以上两方面因素造成了我国B2B医药电子商务中信息流、资金流、物流之间的不连贯,以及不能有效地集成。因此,降低了电子商务的应用价值,不能实现医药商品的高效流通。

中国最早一批试点医药企业是1998年,当时国家选择了8家企业为试点单位,但多年来没有取得明显的成功。2005年以后,国家执行互联网药品交易资格证制度,部分企业通过申请获得B2B交易的资格。截止2013年11月底,中国持有药品互联网交易资格B2B企业有52家。

在获得互联网药品交易许可的B2B医药互联网企业目前的发展中,湖北九州通和广东康之家在第一梯队,建站时间较早,分别是2000年和2003年,有国企背景或已是上市公司。第三梯队,是起步早但网站还在建设阶段的医药互联网企业,真正在线交易的几乎没有。2013年的国内医药行业尚未有一家医药B2B交易网站能独霸市场。

2011年,广东康之家电子商务从1.0平台跨越到了2.0平台。到2012年底,整个集团12家二级公司、2家三级公司已经成功上线了B2B2.0系统,公司和客户关系的稳定性和粘性进一步提高。2012年,公司B2B业务实现了将近11亿元的销售,其中终端客户销售占了7.5亿元,电子商务终端客户扩展到了7891家。2013年,广东康之家继续推动平台转向B2B3.0,将分布式区域架构进行有效整合。这样对用户体验、集团统一度、管理维护难度、安全性等各方面都将有着很好的帮助。

广东康之家医药是国内第一家B2B型的医药电子商务企业,2006年后介入电子商务,把药品批发的工作搬到了网上,面向单体零售药店等市场群体。2011年广东康之家医药实现收入17亿元,2012年达到20亿元,2013年7月,广东康之家集团9000万元入股珍诚医药。广东康之家也是区域内较具规模、较具专业化程度的医药终端推广企业,借助医药电子商务的力量拥有全国覆盖面的经销终端网络。

此外,目前还有商康医药、悦康源通、101医药等企业在投入B2B业务。

目前国内医药B2B领域总体成长缓慢,主要原因一是企业普遍缺乏技术战略,对营销的理解不如医药工业有深度,对商业模式探索太少。而未来的成长的关键还在于技术战略的实施、商品品类的丰富与优化、广泛的上下游客户资源。

目前没有一家医药B2B电子商务平台有能力把控全国的在销药品,上规模的平台都推出了联盟计划,期望整合上游生产商、下游配送商以及终端(单体药店、私立医院、诊所等)以及大量的个体医药代表来打通医药产业链。但联盟基本条件就是资源互享、利益共享,还有风险共担,要有强大的技术作为支撑,可以实现信息实时互联,产品信息、库存信息、线上线下销售信息、客户资源系统等均能支撑联盟成员各地随时办公的需求。有些联盟产品基本是不支持区域限制和价格保护的,只适用于没有价格保护的流通产品。 获得互联网药品交易B2B资格的企业名单 1.广东康之家药业有限公司 (粤B20130001) 2.山东大舜医药物流有限公司 (鲁B20100002) 3.南京聚力医药科技有限公司 (苏B20120004) 4.康美药业股份有限公司 (粤B20110003) 5.云南佳能达医药有限公司 (滇B20120003) 6.澄江县正飞中药材有限责任公司 (滇B20110003) 7.江苏阳生生物工程有限公司 (苏B20120003) 8.江苏澳洋医药物流有限公司 (苏B20130002) 9.浙江为诚医药股份有限公司 (浙B20130002) 10.浙江海派医药有限公司 (浙B20130003) 11.江苏柯菲平医药有限公司 (苏B20130003)

12.云南东融滇西中药材物流经营有限公司 (滇B20120002) 13.江苏康之捷医药有限公司 (苏B20120002) 14.国药控股广州有限公司 (粤B20120002) 15.浙江英特药业有限责任公司 (浙B20100001) 16.徐州淮海药业有限公司 (苏B20100001) 17.四川科伦医药贸易有限公司 (川B20100001) 18.广东百氏福药业有限公司 (粤B20090001) 19.江苏可一医药有限公司 (苏B20090001) 20.安徽华源医药股份有限公司 (皖B20090001) 21.华东医药股份有限公司 (浙B20110002) 22.昆明鑫源堂医药有限公司 (滇B20110002) 23.山东瑞康医药股份有限公司 (鲁B20100001) 24.广州医药有限公司 (粤B20110002) 25.河南九州通医药有限公司 (豫B20090001)

26.成都拜欧药业有限公司 (川B20110002) 27.江苏柯菲平医药有限公司 (苏B20080001) 28.北京九州通医药有限公司 (京B20080001) 29.山东瑞阳制药有限公司 (鲁B20080001) 30.安徽立方药业有限公司 (皖B20080001) 31.上海复迅医疗器械有限公司 (沪B20080001) 32.浙江珍诚医药在线股份有限公司 (浙B20120001) 33.云南东骏药业有限公司 (滇B20120001) 34.广东二天堂药业有限公司 (粤B20120001) 35.无锡市凯顺医疗器械制造有限公司 (苏B20120001) 36.国药控股河南股份有限公司 (豫B20120001) 37.浙江康恩贝医药销售有限公司 (浙B20130001) 38.湖南时代阳光医药健康产业有限公司 (湘B20130001) 39.徐州医药股份有限公司 (苏B20130001) 40.国药集团药业股份有限公司 (京B20130001) 41.郑州中原医疗器械城股份有限公司 (豫B20090002) 42.成都一零一医药有限公司 (川B20130001) 43.上海复迅医疗器械有限公司 (沪B20130001) 44.湖南商康医药电子商务有限公司 (湘B20110001) 45.九州通医药集团股份有限公司 (鄂B20110001) 46.东莞市新文医药有限公司 (粤B20110001) 47.甘肃惠森药业发展有限公司 (甘B20110001) 48.云南省医药有限公司 (滇B20110001) 49.浙江鸿汇医药物流有限公司 (浙B20110001) 50.江西开心人医药物流有限公司 (赣B20110001) 51.四川省医药股份有限公司 (川B20110001) 52.河南省爱生医药物流有限公司 (豫B20110001) 3、医药工业电子商务进展

在中国医药工业企业已上线的B2C平台上,多以OTC、保健品、家用医疗器械、药妆、计生等类产品为主,其电商模式主要有以下几种:

一是自建B2C官网,可充分利用产品资源、人力资源专家资源和售后资源形成线下线上全方位的服务和宣传阵地。如广东康之家药业有限公司通过设立合资的“健康管理连锁有限公司”从事医药类、保健类产品销售,其官网名为“康之家健康商城”,商城持有药品互联网交易C证,该商城全部用于销售东阿阿胶的产品,共计10余款,依托强大的持续健康、美容商品优势和专家资源,目标是将消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。

二是依托天猫、京东、当当等建立官方旗舰店,有利于扩大销售。如康之家开发了涉及亚健康类、女人美容养颜类和男人、宝贝、老人类的多款保健品,通过天猫旗舰店进行销售,仅维生素C咀嚼片100片累计已实现了超过800万的销售,在2013年双11,康之家在天猫当天实现了1400万元的销售额。如康之家天猫旗舰店的阿阿胶块500g累计已经实现了超过2000万的销售,东阿阿胶块62.5g和东阿阿胶桃花姬阿胶糕300g都累计销售超过600万。 三是借助第三方网上药店的渠道进行销售。多数工业除了官方旗舰店自营以外,还通过与网上药店合作进行销售。

四是直接投资第三方电商交易平台,除了进行自身商品销售以外,还可以销售其它企业的产品。如康之家集团投资的太极养生医馆已获得药品互联网交易资质,该集团所有产品都可以通过养生医馆来实现销售,集团旗下13家制药企业有1500个批文能正式运作,涉及品种3000多个品种。太极养生医馆初期上线1000个品种,2014年目标是做到3000个,2015年目标是做到10000个,其中国际知名品牌有500个。太极养生医馆被认为是国内独具规模的保健品网上商城。

目前中国医药工业总量为4700多家,工信部部发布的医药工业发展规划估算,到2015年中国医药工业总产值将超过3万亿元人民币。相对于通过传统的医院、药店和代理渠道,网上销售的金额可谓微乎其微,完全可以忽略不计。

这主要原因一是占主流销售途径的医院销售需要通过招标方式入围,企业无法自主进行网上销售,国家政策尚不允许处方药在网上进行销售,老百姓无法从网上购买处方药。 二是缺乏电商战略思考:即便是OTC产品通过网上销售的也仅点极小的比例,企业普遍担心网络渠道对传统渠道的冲击,无法有效进行价格管控。企业高层普遍对电子商务发展现状和趋势缺乏判断,连B2C这样的概念都还没有深入人心,更不用说时兴的O2O模式,以及C2B的消驱动模式。

三是缺乏专业电商人才团队和合适网上销售的商品这两个核心的元素,国内部分知名的医药工业企业事实上已在搭建电商平台,但由于人才的缺乏导致进展缓慢。

医药工业作为产业链条上实力较强的一环,国家一直在主导通过降低药品价格缓解看病贵的问题,加上O2O模式的兴起,以及医疗电子商务、移动电子商务和物联网应用的发展、我们预计在未来中国医药电子商务发展中,医药工业将扮演着越来越重要的角色。 4、中国第三方医药电子商务的进展

中国第三方医药电子商务是最早开展医药电子商务的,在10家获A证的企业中,其中6家是2009年以前拿证的。

第三方医药电子商务面临最大的尴尬是,已拿证的企业所搭建的电子商务平台,都不是中国流量很高的各大知名电子商务平台,对吸引商家的入驻缺乏足够的吸引力。而拥有巨大流量的电子商务平台,诸如天猫、京东等,却没有获得药品在线服务资格,大量的网上药店入驻,也只能是展示药品信息为主。

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