雨润集团职位测 评方案设计
1. 公司简介
雨润集团是一家集食品、物流、旅游、商业、房地产、金融和建设等七大产业于一体的民营企业集团，成立于1993年，总部设立于南京市。雨润集团下属300多家子分公司，遍布全国30个省、直辖市和自治区。分别设立在江苏、安徽、北京、上海、河南、河北、甘肃、四川、辽宁、广西、广东、湖南、江西、新疆、黑龙江等31个省、自治区和直辖市。2011年，雨润集团总资产达358亿元人民币，员工总数近13万人， 2012年，雨润实现销售收入1061亿元，同比
增长17%。企业综合实力位列中国企业500强中排名第112位，中国制造业500强第39位，中国民营企业500强第8位，中国肉食品加工业第1位。该集团旗下的食品工业企业是中国最大的肉制品生产企业之一。目前，雨润旗下拥有雨润食品、南京中商两家上市公司。本次我们小组的作业内容就是对其公司进行职位测评方案的设计。
2. 方案简介
岗位评价的核心是划分岗位等级其目标是按照内部一致性的原则,建立合理的工资等级结构,实现组织内部的分配公平。岗位评价，也称为职务评价或者工作评价，是指采用一定的方法对企业中各种岗位的相对价值做出评定依据，并以此作为薪酬分配的重要依据；是在岗位分析的基础上，对企业所设岗位需承担的责任大小、工作强度、难易程度、所需资格条件等进行评价。岗位评价的实质是将工作岗位的劳动价值、岗位承担者的贡献与工资报酬有机结合起来，通过对岗位劳动价值的量化比较，确定企业工资等级结构的过程。岗位评价是评定工作的相对价值，确定岗位等级，以确定工资收入等级的依据。因此，岗位评价是工作分析的逻辑结果。工作分析主要是包括了“工作描述”和“工作规范”两个方面的内容，而“岗位评价”是在前面两个环节的基础上进行的，其根本目的是为提供确定薪酬结构、等级，实现薪酬内部公平性提供依据。本次方案设计我们采用的是点数法对雨润集团作出评价。
3.职位分析
根据雨润公司的战略经营规划和日常的经营目标，我们对各个管理类岗位进行了职位分析，并且从这些职位说明书中寻找一些有代表性的基准职位样本，以这些基准职位的内容作为报酬要素定义、要素评分和确定权数的基础。
岗位营销副总 名称 直接总经理 上级 所属部门 营销部 直接下级 业务员、跟单员 4.岗位说明书
1. 熟悉公司产品及产品的市场状况，了解国内外市场的变化及动态走势，制定公司的总体营售战略规划； 2. 建立公司销售渠道，对市场需求进行分析，销售预测，制定销售计划和指标； 3. 制定公司产品价格体系和产品销售计划，对产品销售推广计划执行的有效性负责； 4. 熟悉公司理念和产品，了解客户需求，为客户提出个性化的解决方案； 工作职5. 发展并维护客户关系，达成销售目标，并对销售工作实施效果及销售目标达成负责； 6. 根据销售项目督促检查要求，协调下属协调售前、售中及售后的相关问题； 7. 负责或参与产品销售及推广的策划活动； 8. 负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理； 10. 负责对客户关系的维护、联络和跟踪管理； 11. 负责收集销售相关信息跟踪； 12. 负责组织人员对销售资金进行回笼，对销售费用的使用进行控制和管理； 13. 负责收集与分析竞争对手的市场信息，研究同行业的竞争环境，提出预期的市场需求报告，对产品目标与产品改进规划提供合理化的建议； 14. 完成上级安排的其它事项。 工作权限 4、 对下属员工的工作有指导权、考核和管理权 教育水平 专业 任职资格 个人素质 培训经历 工作经验 技能技巧 大专以上学历 营销、机械或有色金属等相关专业 受过企业管理、营销管理、产品知识等方面的培训 三年以上营销经理相关工作经验 流利的粤语和普通话，熟练操作OFFICE办公软件 (1)具有良好的人际关系能力，善于与人沟通，有很强的自信心 (2)具有敏锐的头脑和良好的判断力，意志坚定 (3)善于平衡各种利益关系，有较强的决策能力 (4)为人正直，诚实，有信用，具有较强的责任感 审核 批准 1、 有对产品推广方案计划的审核权； 2、 对销售制度的执行检查和监督权； 3、 对销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权； 责 9. 协助制定区域销售费用的预算工作； 编制
5.确定报酬要素
选择知识与技能，自主性，沟通，责任，工作条件这五个因素作为报酬要素。
在选择报酬要素的过程中，要结合以下原则，以做到理论与实践相结合。 1、 因素应在一定程度上反映公司价值取向 2、 因素应在一定程度上适用所有的工作岗位 3、 因素在含义上不可重复 4、 因素反映行业性质
表一 要素名称 知识与技能 自主性 沟通 责任 工作环境
要素定义 指的是通过各种途径获得的“技术”，能够更加有效地完成工作任务。 指的是职位中所需进行规划、监督、指导的力度。 指的是该职位所需具备的人际关系处理技能，包括内部沟通和外部沟通。 指的是组织对于员工按照预期要求完成工作的依赖程度，强调职位上的人所承担的职责的重要性。 指的是职位上的人所从事的工作的伤害性以及工作的物理环境。包括处理疑难或棘手社交场面的情况。 6.确定报酬要素等级
表二 水准 1级 2级 3级 4级 5级 要素一、知识与技能 具备所属工作职位所要求的基本知识，不需要决策，所需知识具体明确 能够利用知识解决工作领域中的一些问题，偶尔进行决策 能够解决其工作领域中的一些复杂问题，能够进行一些决策，提出新的想法 能够独立解决部门的战略性问题，对公司整体战略有贡献 能够决策及监督公司的整体战略及发展，能够为企业解决战略性抽象问题，并提出创新知识
表三
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