智研咨询——www.ibaogao.com 二、白酒消费行为的价值体现216
三、白酒消费行为价值体现的营销启示217
第六章 2016年高端白酒营销策略分析220 第一节 2016年白酒的需求特质与渠道220 一、白酒行业需求特质分析220
二、需求特质影响下白酒营销模式及渠道方式221 三、需求特质与白酒企业的战略选择224 第二节 白酒营销形势分析226 一、白酒市场基本营销模式226 二、白酒营销的分层化趋势227 三、白酒行业未来营销趋势231 第三节 白酒营销渠道分析234 一、市场销售渠道结构情况234 二、白酒行业销售渠道现状235 三、白酒新兴销售渠道分析238 四、电子商务对营销渠道的发展240 第四节 白酒营销策略分析240 一、白酒营销规律分析240 二、白酒淡季营销策略分析246 三、白酒企业三四级市场攻略250 四、白酒价格营销策略分析254 第五节 白酒广告策略分析256 一、白酒广告目标制定分析256 二、白酒广告预算决策分析258 三、白酒广告信息传递分析259 四、白酒广告媒介决策分析260 五、白酒广告效果评价分析261 六、白酒广告投放态势分析262
智研咨询——www.ibaogao.com （一）酒类广告投放费用情况262 （二）酒类广告季节 性投放特征263 （三）白酒广告媒体选择分析264 （四）高端白酒广告投放分析265 第六节 高端白酒文化营销策略分析268 一、浅析白酒如何注入新文化268 二、契合文化的白酒品牌想象力270 三、高端白酒文化营销策略分析273 第七节 高端白酒营销策略分析273 一、浅谈高端白酒的营销定位273 二、专业酒展推动高端白酒营销275 三、高端白酒营销的根据地之战276 四、高端白酒招商策略分析278 五、高端白酒品牌营销策略280
第八节 高端白酒买断品牌营销策略分析283
第七章 2016年高端白酒行业竞争状况分析288 第一节 中国白酒行业集中度分析288 一、生产集中度分析288 二、资产集中度分析290 三、销售集中度分析290 四、利润集中度分析291
第二节 中国白酒行业竞争分析291 一、国内白酒业市场竞争概况291 二、白酒行业竞争格局分析293 三、白酒市场竞争特征分析293 第三节 当前高端白酒行业竞争格局295 一、高档白酒市场的竞争现状295 二、高档白酒市场的垄断竞争298
智研咨询——www.ibaogao.com 三、高端白酒市场的竞争格局298 四、高端白酒市场的竞争加剧299
第四节 中国白酒品牌生存发展情况分析299 一、品牌格局299 二、品牌发展战略300 三、品牌发展趋势303
第五节 高端白酒行业竞争趋势分析304 一、高端白酒行业竞争趋势304 二、白酒品牌决定未来格局306
三、白酒行业市场竞争中的四大关键因素309
第八章 2016年中国高端白酒企业分析317 第一节 贵州茅台酒股份有限公司317 一、企业基本情况介绍317 二、企业经营情况分析317 三、企业经济指标分析318 四、企业盈利能力分析319 五、企业偿债能力分析319 六、企业运营能力分析320 七、企业成本费用分析320
第二节 宜宾五粮液股份有限公司321 一、企业基本情况介绍321 二、企业经营情况分析321 三、企业经济指标分析322 四、企业盈利能力分析323 五、企业偿债能力分析323 六、企业运营能力分析324 七、企业成本费用分析324 第三节 泸州老窖股份有限公司324
智研咨询——www.ibaogao.com 一、企业基本情况介绍324 二、企业经营情况分析325 三、企业经济指标分析326 四、企业盈利能力分析327 五、企业偿债能力分析327 六、企业运营能力分析328 七、企业成本费用分析328
第四节 四川水井坊股份有限公司329 一、企业基本情况介绍329 二、企业经营情况分析329 三、企业经济指标分析330 四、企业盈利能力分析331 五、企业偿债能力分析331 六、企业运营能力分析331 七、企业成本费用分析332
第五节 四川沱牌舍得酒业股份有限公司332 一、企业基本情况介绍332 二、企业经营情况分析332 三、企业经济指标分析334 四、企业盈利能力分析334 五、企业偿债能力分析335 六、企业运营能力分析335 七、企业成本费用分析335
第六节 山西杏花村汾酒厂股份有限公司336 一、企业基本情况介绍336 二、企业经营情况分析336 三、企业经济指标分析337 四、企业盈利能力分析338 五、企业偿债能力分析338
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