市场营销的成功战略

市场营销的成功战略

市场营销的成功战略

1.聚焦：企业必须仔细地界定其目标市场

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2.定位：建立独特的产品定位并将其有效地通过沟通传达给消费者;

3.差异化：制定差异化市场供给品，使竞争对手很难完全模仿。另外，科特勒先生也列出了它们的企业：

1.能够创新营销方式以降低企业生存成本的企业：诸如宜家、西南航空、沃尔玛、Target、和家得宝(HomeDepot)。

2.不断把质量提高到新的高度的企业：诸如雷克萨斯、英特尔、星巴克。

3.注重社会效益的企业：如雅芳、卡夫食品。

市场领导者应注意的营销策略

一是把整个市场做大，因为新进入市场的企业可能会从你手中抢走份额;

二是关注各种创新，并且尽快地将更有效的创新复制到自己的市场供给品上。

市场领先的企业并不需要过多地创新，否则会危及这些企业里可能是行之有效的惯例，从而对市场领先地位造成不利影响，但是必须尽快地采用任何可能对其市场地位造成威胁的新技术。

市场挑战者应注意的营销策略

TheBodyShop、Ben&Jerry’ｓ冰淇淋、3种高效营销战略的类型，以及采用

那么，相对于市场领先者，市场挑战者应该采用什么样的营销策略呢?

设想一下你是百事可乐的营销主管，你会怎样地力图赶超可口可乐?历史上都有哪些后来居上的案例

?

事实上，许多市场的领头企业都失去了它们的领先地位，原因包括：企业没有让自己的产品跟上时代，降低价格，提供更好的服务等等。

今天的市场没有永远的赢家

随着市场和技术变化日新月异，营销战略过时比以往快得多。任何行之有效的策略都会被模仿，正是这样的“策略趋同”造成了“策略无效”。

伴随着技术的突破、新的竞争同盟、消费者需要和偏好的变化，以及新的政府管制措施，一个已经在市场上确立其地位的企业有可能在一夜之间被挤垮。