江西农业大学工学院——狼道团队
平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40％的人口积极参加各类体育活动。
以上因素将会推动南昌体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。
竞争的本质是明道、取势、优术。对体育用品产业的竞争而言，
“明道”是要求该产业中的竞争者弄清楚产业未来的发展趋势以及演变规律；“取势”则是努力让自己的品牌在市场、消费者心目中建立明确的定位并真正赢得消费者的心，与竞争对手形成品牌区隔，让竞争对手产生 “敬畏”之心，从而形成自己的独特竞争地位；“优术”则是体育用品产业中的企业要不断地优化自身的经营与管理手段，特别是已经取得领先优势的企业，更应在内部的运营管理方面进行转型、优化，以打造最终的软实力——系统管理力。
市场竞争是一场长跑运动而不是一次短跑。从南昌的体育用品市
场的发展角度看，我们的竞争还是比较激烈的。有些大品牌在南昌设有专卖店，例如耐克，李宁等。所以我们要打造出属于自己的的特色。这可以从价格、信誉、服务等多方面着手，以此来突出我们自己的特色。
当我们在消费者心中建立了很好的信誉时，我们遍成功了第一步。
有了信誉便会有回头客，在这些回头客中就会有人向她们的亲戚朋友介绍我们这样便会有新的顾客成为我们的客源。这样就能不断增强我们的竞争力。我们在加强服务和信誉的打造我们就会有更强的竞争
天道酬勤、地道酬善、人道酬诚 商道酬信、业道酬精 25
江西农业大学工学院——狼道团队
了。
信誉具体要做到准时发货，保证客户能准时接收到自己订购的货
品。对资金有困难的客户，我们可以在一定的时间内让他们缓交，但要有原价的三分之一作为保证金。服务要做到在我们本部时认真热情做好导购，在售后认真是做好售后服务，认真履行我们的宗旨：信誉第一，客户至上，热情周到，认真负责。以此来真正赢得客户，不断提高自己的竞争力。 3.各类业绩目标 一、业绩目标
a.预计第一赛季的线上零售商品销售量为80件，销售额10000元; b预计第一赛季的线下零售商品销售量为60件，销售额8000元; c.预计第一赛季的团购商品销售量为1000件，团购销售额48000元; d.预计第二赛季的销售量会增加两倍，线上零售商品销售量为140件，销售额22000元。
e.预计第二赛季的线下零售商品销售量为100件，销售额12000元; f. 预计第二赛季的团购商品销售量为2800件，团购销售额12500元; 大赛线上零售商品销售总量为230件，销售总额37000元； 大赛线下零售商品销售总量为160件，销售总额23000元； 大赛团购商品销售总量为3800件，团购销售总额为168000元； 大赛总的商品销售量为4190件，大赛整个销售总额为228000元。
由于益体网和我们团队在校知名度较小，初期宣传和网络销售开
始的投入可能需要投入更多的时间和精力。在我们团队销售的过程当
天道酬勤、地道酬善、人道酬诚 商道酬信、业道酬精 26
江西农业大学工学院——狼道团队
中，销售产品定位于中高档运动品品牌，优势是在质量相同的情况下，价格上优于大多数国内品牌。面对校外实体店说占据的稳定市场份额，我们只能先将口碑卖出去，以质量取胜，在保证品牌形象的情况下甚至可以略微提高品牌价位，但我们要坚持打入中高等学生消费市场，这样才能增加销售量和销售额。除此之外，我们在销售的同时，绝对不能放慢宣传，我们的销售额越是上升，我们就越是要加大力度宣传，让益体网的广告不断地出现在消费者的眼中，刺激他们的神经，让他们能够感受到我们的影响力，从而更加的信任我们，更加的信任益体网。
人群定位目标：校内和兄弟院校师生，校区周边社区居民。2、月季销售目标：周一到周五零售约六十件，双休日零售约一百件，月季合计约六百五十件。3、展销活动目标： 与学校运动比较强的，有激情的团队合作，让他们表演，我们可以赠送鞋子啦，等等
4、团队目标：在学校校运动会等各类大型活动期间，向学校足球队、篮球队、各大社团争取团购 。
5、网络销售：通过网店销售每周30件。
第五章：具体营销推广方案
线下推广方案
线下营销的一般概念：按营销传播的载体划分，营销可分为线上营销与线下营销，在营销中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销称为线上营销。除此之外的营销均为线下营销。
天道酬勤、地道酬善、人道酬诚 商道酬信、业道酬精 27
江西农业大学工学院——狼道团队
线下营销的优势
1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体 4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补
线下营销的推广方案
线下营销方式众多，结合我们的优势认为可行性的操作方案有：
高校赞助、礼品广告、网吧合作、学生兼职、路边灯箱广告、纯净水广告、散发名片或传单、组织朋友帮你宣传??，实际营销方式靠大家自己合理利用，当你的网站从“找客户”转换成“等客户”，那就说明你网站已经形成品牌，离成功就不远了，让网上网下相结合，寻求更大发展。 高校赞助
就目前各大高校都对体育非常重视；就我们所知：每所学校都有
十几个院、每个院都有十几、二十几个单位班集体、而且没班集体都会有足球队，篮球队等平均每人多会有一套球衣??如果我们低价提供印有相关益体网店的相关信息，他们都会很乐意接受的??
高校中物品流动最广的那就是图书馆的图书了，如果我们可以印
制一些印有益体网相关的书签放在图书中，也会有很广的宣传效应 礼品广告
天道酬勤、地道酬善、人道酬诚 商道酬信、业道酬精 28
相关推荐：
loading