（Threats） 3．0 营销策略
3.1产品定价与销售收入预测
产品或服务 产品一 产品二 产品三 产品四 合计 单位 人 人 人 人 — 单位：元
销售单价* — 同类产品市场零售单价 — 月均销售数量 — 月均销售 收入 单位成本 — *月销售增长率：_______%
注1：此表销售收入预测可设定月增长率
注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算
3.2地点(渠道/选址) 经营地址 销售渠道 选择 该销售方式的 原因 面积 单位：元
费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 主要批发/零售商情况 注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表１”中1-12月“管理（经营）费用－场地租金”之和应一致。
3.3促销/宣传推广
宣传推广费用占比 推广方式 广告宣传 会展推广
% 单位：元/月
主要内容 推广费用 公关活动 网络推广 优惠活动 人员推销 数据库营销 注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
注2：此表中“推广费用”金额应与“附表１”中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”之和一致。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图
4.2管理团队
优势专长 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验与专长
4.3部门/岗位职责
部门/岗位 总经理 负责人 职责 总经理助理 _______部 _______部 _______部
5.0.投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 原值 月折旧率（％） 1.67% 1.67% 2.78% 2.08% 月折旧金额 备 注 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 汽车 店铺／厂房 合 计 0.42% 租房，此项空白 — — 备注 此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理（经营）费用－设备及家具折旧”项; 折旧率参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》 此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－固定资产”项
5.2 原材料采购计划 单位：元
原材料名称 原材料一 原材料二 原材料三 原材料四 数量 合计 备注 单价（不超过产品成本价格） 成本 此表中“成本－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项
5.3 营业（成本）费用预测
月销售收入 原材料采购/进货： 可变成本/费用（月） 销售提成（比例） % 营业税金（5％）： 可变成本/费用共计： 场地租金： 宣传推广费用： 固定成本/费用（月） 人员固定薪酬： 办公用品及耗材： 水、电、交通费：
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