荷兰合作银行进入中国模式分析
一、荷兰合作银行简介
荷兰合作银行（RABO BANK NEDERL-ANDS），又称拉博银行，是由荷兰数家农村信用社于1973年合并而成，是荷兰的第2大银行，在世界各大银行中居第31位，2009年500强排行中居第147位，其两大特点，一是资产质量高，二就是合作制的运作模式。目前，集团在全球37个国家设有1516个分支机构，员工达51000人，私人及企业客户达900万名，在荷兰拥有150万名会员。主要从事农业、农业机械和食品工业等行业的金融交易。除银行业务网外,荷兰合作银行集团还包括数家专业财务子公司,经营住宅抵押、船舶抵押、代理及租赁业务,并拥有一家合作保险公司( Interpolis) 。所涉及的业务领域深入到各行各业。荷兰合作银行与其他大银行的不同之处在于它有一个鲜明的经营策略重点,即旨在成为国际食品工业和农业工业及贸易的头号融资银行。作为其在海外所建立的第一家分支机构的纽约分行,在美国已是第三大食品和农业综合性融资银行。目前,荷兰合作银行正以其在欧洲、美洲、亚洲和环太平洋的国际网络,实行全球性的食品及农业综合经营战略。
荷兰合作银行是较早进入中国的外资银行之一。就其独到的经营特点,荷兰合作银行建立了由专家组成的农业项目信贷部来推动有关的国际业务。从1994年,该部已向中国地区提供了2000 多万美元有限追索权的项目贷款及顾问服务,涉及食品、畜牧及木材加工等;除食品及农业项目贷款外,荷兰合作银行还积极活跃于出口信贷等其他领域。它与中国银行及中国进出口银行签署了总额为3 亿荷兰盾的出口信贷总协议,目前已支持了十多个出口信贷项目。另外,它亦为许多中资及中外合资企业提供贷款,其中包括南方航空公司、中国有色金属工业总公司、中国粮油进出口公司、中国化工进出口公司、上海AT &T、飞利浦半导体、广东蓝带啤酒等。贷款地区除北京、上海各大沿海城市外,亦多涉及内地城市,如四川的重庆、乐山;甘肃、银川及江西的南昌等。
现在,荷兰合作银行在北京设有办事处，并已在上海成立荷兰合作银行中国有限公司,旨在以上海为中心,将业务扩展到全国各地,继续为中国的金融及经济发展作出贡献。于2006年成功入股杭州联合银行，另外，还有意与辽宁农村信用社结盟，双方已正式签署了合作协议。
二、荷兰合作银行进入中国步骤
于1988年首次在港开设办事处， 1990年9月又升格为分行，不过其业务只限于企业及融资银行业务，而那时金融业务在中国还很少见。1994 年在上海开设了在中国的第一个代表处，当时中国对金融机构监管较严，荷兰合作银行只能首先设立代表处来挖掘市场机会。它不能办理银行业务，主要职能是开展公关活动，向驻地的政府机构、贸易商和官方人员提供本国企业和顾家的信用分析和经济、政治信息；同时为本国客户探寻新的业务前景。寻找新的贸易机会等。
1995年 经中国人民银行批准，荷兰合作银行（Ｔｈｅ Ｄｕｔｃｈ Ｒａｂｏｂａｎｋ）北京代表处日前正式开业。这是该银行自１９９４年１０月成立上海代表处之后在中国大陆设立的第二家代表处。
1998年，在上海设立独立分支机构——荷兰合作银行（中国）有限公司，这是位居全球３０家最大银行之列的知名农业银行在中国设立的首家全资独立银行机构。该行在上海成立一支专业的农业、食品研究小组，配备农业项目融资部，以加强中国农业领域的发展项目，准备全面开展在华业务。由于农业生产的重要性，政府强调要加大对农业的投入，以农业和食品融资为主要业务的该行在华将拥有广阔的发展空间。
2006年荷兰合作银行与国际金融公司共同出资2.6亿元人民币，参股杭州联合农村合作银行(杭州联合银行)。荷兰合作银行占有杭州联合银行10%的股份，这是外国股份第一次
加入中国的农村合作银行。同时，荷兰合作银行还与辽宁农信联社以及天津农村合作银行签署了合作协议，准备在不久的将来入股这两家银行。
中国农村金融市场一直被认为是“难啃”的骨头。根据央行调查，中国农村很多农信社的不良贷款在50%左右，有些农信社的不良贷款甚至达到80%以上。由于中国农户的贷款需求分散，单一贷款需求少，且银行做一个农户的贷款往往需要几个工作人员去跟踪，甚至有些程序性的东西，他们都要反复的讲解才能明白，而且一个农户的贷款需求也比较少。这些大银行做农村金融是很花成本的，所以四大国有商业银行和股份制银行都不愿意在农村投入太多的成本，有些只是为了响应国家的号召而已。与外资银行的态度形成鲜明的对比，目前一些外资银行正在上海、杭州、天津等发达地区农村展开调研，为设立村镇银行作准备，而这些地区正是中国“新农村建设运动”的先进地区。尽管中国金融市场监管程度比较高，尤其是对外资银行的进入，限制仍较多，外资银行进入中国是相当困难的。但荷兰合作银行中国区总经理表示“三农”是中国政府重点扶持的领域，为“三农”提供金融服务将不再是亏本的买卖。他们看中的正是农村金融市场的巨大潜力。从大范围看，荷兰合作银行的目标就是农村信用社，机制偏向于合作制，这样才体现出他们的核心价值。
思考：1. 荷兰合作银行进入中国市场，选择了什么模式？ 2. 对荷兰合作银行进入中国农村金融市场的机会进行分析。 3.对参股合作的优点及弊端分析。
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