浅谈合家福连锁超市促销策略问题

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浅谈合家福连锁超市促销策略问题

作者：孙芮琴 胡述芬 孙若 来源：《大经贸》2016年第07期

【摘 要】 在竞争如此激烈的零售行业中，超市以其各自不同的方式去赢得消费者，促销已成为主要的竞争手段。但如何促销才能起到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。本文通过对合家福超市促销方式的分析，提出连锁超市的促销策略。 【关键词】 合家福 促销 促销策略

一、安徽百大合家福连锁超市股份有限公司基本情况

安徽百大合家福连锁超市股份有限公司是中国企业500强，公司自2000年6月成立以来，在省内合肥、蚌埠、亳州、淮南、铜陵、黄山、六安等地开设大型综合超市、社区超市及便利店150多家，经营面积25万平方米，2007年10月，公司在合肥市瑶海工业园区内建设了占地100亩大型配送中心。

二、合家福连锁超市促销现状分析

（一）、只注重商品的销售，忽视超市形象的宣传

超市促销的主要的目的是为销售商品的服务，但其不是唯一的目的。因为每个超市提供的商品没有本质上的区别，要想吸引消费者，光靠降价，有奖销售是不够的，因为这些销售手段任何超市都可以模仿的。因此，超市可以在促销中加入一些树立企业形象，建立消费者与超市之间良好关系的促销形式。

（二）、促销忽视分析消费者心理

促销方法不仅是打折降价，而且必须考虑目标消费者的不同心理，只有迎合消费者某种心理，才能达到超市预期的目的。因此，在采取促销手段时，建议进行市场调查，市场细分，目标市场的选择，市场定位，这样才可以根据消费者需要进行针对性的海报宣传，而不是一味的降价打折。

（三）、促销采取价格骗术

超市为了诱惑、吸引更多的消费者，为了自己一时的高利润，采取价格骗术，在合家福里，有些商品常年都是特价，有的利用消费者从廉心理，把商品在促销时将原价提高。这样，即便是可以获得高利润，也是暂时的，因为消费者总有一天会看出其中的猫腻，从而，失去对超市的诚信，而诚信是超市的经营原则。