4．1．销量分解流程
销量分解流程
分公司经理 营管处主任 业代处主任
接收大区分解后的
分公司销量 按区域按渠道分解
销量
销量分解表
根据业代处提出建议，再次分解销量 根据业代处状况，对销量分解提出意见 根据分解销量开展工作 根据分解销量开展工
4．2．重点零售促销执行流程
特渠专员 业代处主任 特渠业代 公关专员 卖入 分解促销计划 （如客户为联采）向（如管户为门店 客户卖入促销计划 采购）向客户卖 入促销计划 制定费用计划，并由 分公司经理审批 广宣品需求 费用申请单 准备 通知财务对特渠客户制定广宣品使 支付促销相关费用 用计划 （客户为联采）沟通特（如需要）向 （客户为门店采购）渠总部采购建议促销渠管部申领广 沟通特渠门店采购订单 宣品 建议促销订单 安排广宣品送 与门店落实执各地特渠业代 行计划 促销资源准备： 促销货品 广宣品
4．3．全国深度分销流程
全国统一分销渠道促销流程 渠道管理部 促销专员 业代处主任 直营业代/分销主管 分公司内勤 /片区业代 制定全国 分解促销计划 渠道促销 制定本地执行计划 各业代处执行计划 （如需要）（如需要）向 向合作伙伴分销商卖入促 卖入促销计销计划 划 制定费用计划， 并由分公司经现制定促销用 审批 各业代处广宣品使用计划 使用计划 （如需要） 行销服务部 领促销用品
.当地深度分销促销流程
各地分销渠道促销流程 渠道管理部 促销专员 业代处主任 直营业代/分销主管 分公司/片区业代 内 制定本地执行制定本地执行计划 计划 制定费用计 划，并由分公 各业代处执行计划 司经理审批 上传渠道管理部 审批促销计 划 制定本地具体执制定促销用发布至各业代处 （通过） 业代处广宣
汇总、分析、存档 汇总分公司促销执行情况及执行计划 记录促销执行情况及效果分析 安排促销用送达各地特业代 4．5．广宣品管理发放流程 广宣品领用流程 特渠业代/片区业代/分销主管 营管处主任 公关专员 营销服务部 提交广宣品使审批 用申请 分公司 库存是 （否否足够 广宣品申请
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