销售人员招聘指南

项目销售人员面试评估表

应聘人员名称： 性别：男□ 女□ 年龄 仪表形象： 好 20 分 较好 一般 欠佳 沟通能力 好 15 较好 一般 欠佳 行动力 高 15 较高 一般 欠佳 初 试 评价意见： 初试得分： 综合评价 优秀 □ 良好□ 一般□ 不合格□ 进取心 强 15 较强 一般 欠佳 忠诚度 高 10 较高 一般 欠佳 热爱程度 高 10 较高 一般 欠佳 团队意识 高 10 较高 一般 欠佳 从业经验 很符合 5 符合 一般 无相关工作经验 离职原因： 评价意见： 复 试 复试得分： 总体得分： 总体评价结论 优秀□ 良好□ 一般□ 不合格□ 录用建议： 录用□ 不录用□ 拟安排的岗位： 考核人： 年 月 日 人力资源部门意见 录用意见： 录用 不录用 拟入职时间： 年 月 日 部门经理： 年 月 日

销售人员招聘

1 招聘流程

? 分为初试和复试

初试流程：

符合 每人

符合 2~3实物推销 分应聘人员 每人5分钟 填写职位申请表 应聘人员 面试 面试官 2分钟 放弃（出场） 否

初试说明：集体面试

第一关：形象、语言表达把关

问题：“用一分钟的时间简单介绍自己” 筛选出人选进入下一环节。 第二关 讲解 （楼盘、户型图） 语言能力、肢体动作把关，再次筛选 第三关 实物推销（某件商品） 应变能力和行动力（推销能力） 筛选出人员进入复试 初试满分50分。

? 面试请注意采用标准话述

开头语：您好！欢迎到xx面试

结束语：（对合格人员）请拿着这份登记表和您的简历到xx会议室

（对不合格人员）今天的初试时间有限，就到这里结束，如果有复试意向会在一周内通知。

? 协调人员需在应聘人员填写完职位申请表后：

（对置业顾问应聘者），安排进入下一轮，排号、贴号牌等； 复试流程 方式：单个面谈

考核：从业经验是否真实 沟通能力、感染力 忠诚度

热爱销售的程度 进取心

团队意识

并了解应聘人的心态、期望和离职原因。

由主考官根据以上的一些原则和关注点评分。确定最终结果 复试满分50分

2 确定人数的因素

? 可实现的销售量（人均销售量）

在总销量、销售周期已经确定的基础上，分配每人的销售任务，确保平均每人完成任务后，其每月的收入处于一个比较中等偏上的水平。

? 直接因素

上门量和销售人员的接待能力。

3 考察周边楼盘的人员配备情况，可参照该情况确定人数。

4 招聘中的关注点

以下按重要性排序：

? 仪表形象：