-
二、 提成的发放
销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率X实际天数
三、 销售利润的计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用
销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司
总结
-
申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、 各种费用的承担
（一）
1、
业务员个人承担的费用 招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人XX。 2、
差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人XX。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人XX。
（二）
公司承担的费用
总结
-
1、 交通费
交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行
每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人XX。 2、
费
费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人XX。
办公固定只能用作办公用途，原则上不能拨打私人，固定的费用由公司承担。
（三）
公司、个人共同承担的费用
该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人XX。
公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个
总结
-
人承担部分记入业务员个人XX。
五、 提成公式 业务员：
实际发放提成=（销售利润X20%—个人XX余额）X（1—30%） 超额任务部分提成=（销售利润X25%—个人XX余额）X（1—10%） 业务经理：
实际发放提成=（销售利润X25%—个人XX余额）X（1—30%） 超额任务部分提成=（销售利润X30%—个人XX余额）X（1—10%）
六、 几点说明
1、 2、
业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，
恢复提成的发放。 3、
业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发
放的提成不予发放。 4、
剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半
年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放。 5、
业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予
发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日
总结
-
前仍未收到货款的，不发放提成。 6、
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及
稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
薪酬系列 工时制 适用X围
第三种销售提成方案
业务提成标准
总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
※根据国家及XX市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬
总结
相关推荐：
loading