2020-2025年中国数字镇流器行业调研及全员营销战略战略研究报告
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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通过对全员营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2019-2020年中国数字镇流器行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业全员营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 数字镇流器行业所属分类
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，数字镇流器属于制造业（C）中的电气机械和器材制造业（C38）。
根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》国家标准（GB/T 4754-2011），数字镇流器属于制造业（C）下的“C38 电气机械和器材制造业”之“C387 照明器具制造”之“C3879 灯用电器附件及其他照明器具制造”。
根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布《挂牌公司管理型行业分 类指引》（股转系统公告〔2015〕23 号），数字镇流器所属行业为“C 制造业”门类下的 “C38 电气机械和器材制造业”之“C387 照明器具制造”之“C3879 灯用电器附 件及其他照明器具制造”。
根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告〔2015〕23 号），数字镇流器所属行业为“17 信息技术”一级行业下的“1711 技术硬件与设备”之“171111 电子设备、仪器和元件”之“17111112其他电子元器件”。
第二节 我国数字镇流器行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门和行业监管体制
数字镇流器所属行业为灯用电器附件及其他照明器具制造业。数字镇流器虽属于 灯用电器附件及其他照明器具制造业，同时也属于电力电子产业，因此我国对 其监管采取国家行政体制监管和行业自律相结合的方式，政府部门进行宏观调 控，行业协会进行自律规范。
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工业和信息化部电子信息司是电力电子产业的行政主管部门，负责承担电 子信息产品制造的行业管理工作，制定产业政策和产业规划，对行业发展方向 进行规范和调控。
自律管理主要以相关学会和行业协会形式进行，包括：中国照明电器协会、中国照明学会、中国电子元件行业协会等。
中国照明电器协会是由照明电器行业的企业、事业单位自愿组成的全国 性、非营利性的社会团体，是经国家民政部正式注册的全国唯一的照明电器行 业的社团组织，上级主管单位是国资委。中国电子元件行业协会（CECA）是 由电子元件行业的企（事）业单位自愿组成的、行业性的、全国性的、非营利 性的社会组织，主要工作是通过民主协商、协调，为本行业的共同利益，发挥 提供服务、反映诉求、规范行为的作用。
二、行业主要法律法规和政策
行业监管涉及的主要法律法规为安全生产、质量控制等方面内容，具体包括： 全国人大常委会发布的《中华人民共和国生产法》、国务院发布的《中华人民共 和国工业产品生产许可证管理条例》、国家质检总局发布的《中华人民共和国生 产许可证管理条例实施办法》、国务院发布的《轻工业调整和振兴规划》，国家 发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》等。
行业相关政策如下：
国务院2007 年发布的《关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》，明 确指出，各级政府机构使用财政性资金进行政府采购活动时，在技术、服务等指 标满足采购需求的前提下，要优先采购节能产品，对部分节能效果、性能等达到 要求的产品，实行强制采购。
国务院2007 年发布的《国务院关于印发中国应对气候变化国家方案的通知》 中强调商业和民用节能灯等重点行业的节能技术开发和推广。“推广稀土节能灯 等高效荧光灯类产品、高强度气体放电灯及电子镇流器，减少普通白炽灯使用比 例，逐步淘汰高压汞灯，实施照明产品能效标准，提高高效节能灯使用比例。” 财政部发改委2008 年发布的《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，办法中指出：财政补贴资金用于支持采用高效照明产品替代在用的白炽灯 和其他低效照明产品，主要包括高效照明产品补贴资金和推广工作经费。补贴资 金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价 格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户。
国务院2010 年发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，决 定中指出：战略新兴产业将立足国情，重点开发推广高效节能技术装备及产品， 实现重点领域关键技术突破，带动能效整体水平的提高。加快资源循环利用关键 共性技术研发和产业化示范，提高资源综合利用水
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平和再制造产业化水平。示范 推广先进环保技术装备及产品，提升污染防治水平。推进市场化节能环保服务体 系建设。加快建立以先进技术为支撑的废旧商品回收利用体系，积极推进煤炭清 洁利用、海水综合利用。
全国人代表大会2011 年发布的《“十二五”节能减排综合性工作方案》， 方案将推进高效照明节能产品的应用作为发展目标：城市照明高光效、长寿命光 源的应用率不低于90%。在满足配光要求的前提下，高压钠灯和金属卤化物灯光 源的道路照明灯具的效率不低于75%。高压钠灯、金属卤化物灯等光源及配套镇 流器的能效指标应满足相关标准能效限定值的要求，优先采用节能型电感镇流器、 电子镇流器。照明线路的功率因数不应低于0.85，并严禁在新建项目中使用高耗、 低效照明设施和产品，用两年时间全面淘汰城市照明低效、高耗产品。
国家发展改革委根据《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》于2013 年发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，《指导目录》依据《决 定》确定的七个产业、24 个发展方向，进一步细化到近3100 项细分的产品和服 务（其中节能环保产业约740 项，新一代信息技术产业约950 项，生物产业约 500 项，高端装备制造产业约270 项，新能源产业约300 项，新材料产业约280 项，新能源汽车产业约60 项）。其中明确指出HID 灯用大功率电子镇流器新技 术为高效照明系统，符合我国战略新兴产业政策。
三、行业与行业上下游的关系（1）与上游行业的关联性及其影响
数字镇流器属于灯用电器附件及其他照明器具制造，从上游行业采购的原材料主要 包括铜料等基础原材料，集成电路板、电子电气及外壳、支架等。其中集成电路 板、电子电气技术与镇流器产品的核心技术息息相关，很大程度上影响镇流器的 产品质量及行业发展，原材料的价格波动也会对本行业盈利水平产生影响。 目前，这些上游产品均为常用物料，除部分电器件需要进口外，其它均可通 过一般的市场采购到国内产品，市场供应充足，价格相对稳定。进口产品供应商 相对稳定，同时在国际市场具有多种供应渠道。
（2）与下游行业的关联性及其影响
数字镇流器产品主要用于农业、渔业、道路、工业等照明领域。数字镇流器 产业属于下游拉动型行业，下游的市场发展水平直接影响到数字镇流器产业发展。 就农业领域，目前的传统种植方式以及受争议的转基因技术都未能解决未来人类 的食品安全问题，只有现代农业或者称之为工业化农业才是未来农业的出路，而 工业化农业的根本要素是人工光系统，高效智能的人工光系统是未来农业发展的 基础。对于渔业领域，在充分考虑到海洋资源的可持续发展的情况下，全球每年可供捕捞的渔获为两万亿吨，而目前全球每年实际捕捞不到一万亿吨（中国的远洋捕捞2014 年
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