市场开发与营销创新

B 功能追加； 【如：睡衣企业

（睡衣企业何以引发海外雪片一样的订单？）

【如：冬枣种植基地

（冬枣种植基地何以区隔产品市场风味？）

【如：宾馆

（宾馆何以引发各地游客倾心光顾？）

C 功能变异。 【如：养马基地

（养马基地何以将每匹马身价从1万元递增到15万元？）

【如：婚纱影楼

（婚纱影楼何以引发新人群体的倾心光顾？）

【如：养鸭基地

（养鸭基地何以将鸭蛋产品俏销东南亚市场？） 【附：

A 本节要点提示： 1 如何功能挖掘区隔？ 2 如何功能追加区隔？ 3 如何功能变异区隔？

B 本节小结语：

第五节 文化营销

【美国人买柿子：

（柿民除了卖柿子还可以卖什么？）

A 文化元素； 【如：运动鞋企业

（运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间？）

【如：瓷具企业

（瓷具企业何以将每套瓷具从260元变成2600元？）

【如：咖啡企业

（咖啡加工企业何以引发目标群体的格外青睐？）

B 文化意境； 【如：核桃种植基地

（山核桃种植基地何以把产品售价提高5倍并受市场欢迎？）

【如：番茄种植基地

（小番茄种植基地何以使产品在特定节日俏销市场？）

【如：雪桃种植基地

（雪桃何以每个重800克市场售价1000元？）

C 文化故事。