整合营销

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?营销人员为什么减少对大众媒体的使用，而提高了对整合营销传播的使用？

?_____ 是指非直接收费或非明确的赞助运作，是关于组织、产品、服务或观念的非人际传播.

?_____ 是作为组织、特定的产品线或品牌制定全面的营销策略和方案的书面文件。

?品牌传播及使之与竞争对手相区别胡关键因素：

?针对兽医的印刷广告解释了为什么他们会向他们治疗的猫的主人推荐Eukanuba 猫粮，这是一个关于什么的例子:

?一些公司采取自营式广告代理公司，主要原因是:

A) 保持创意的新鲜度 B) 减少广告和促销的成本 C) 更好地理解广告是如何工作的 D) 赢得广告提升品牌形象的回报 A) 消费者广告 B) 拉式促销战略 C) 收获战略 D) 消费者促销 E) 推式促销战略 A) 感知价格区别 B) 整合促销战略

C) 生产商的市场定位战略 D) 分销强度 E) 品牌提供的利益 A) 促销计划 B) 营销计划 C) 传播计划 D) 市场审计 E) 环境分析 A) B) C) D) E)

广告 销售促进 公共宣传 公共关系 人员促销 A) 大众市场分化. B) C) D) E)

新技术使消费者更易空制传播过程. 互联网和电子商务使用的增长. 新的全球市场正在形成. 以上所有.

E) 以上所有

?以下哪一项关于广告代理公司的佣金变化的描述是正确的?

?营销主管认为执行IMC的最大障碍是：

?对精神分析理论的批评，认为任何从动机研究中得出的结果都是无用的，因为:

?_____ 是后天习得的对认知物的反应，或者是个人对某个事物的整体感觉或评价.

?一个关于Chevy Ventura vans的印刷广告，在最近出版的Better Homes & Gardens 杂志中包含比其它广告多出十倍之多的副本. 以下哪一项理论可以描述这种消费者行为形成模式?

A) 精神分析理论 B) 认知理论 C) 强化理论 D) 情感模型 E) 操作性制约 A) 动机 B) 需要 C) 知觉 D) 态度 E) 决策规则

A) 结果是不可预知的

B) 外部环境的刺激发挥了太大的影响 C) 研究需要更大的样本 D) 理论相当含糊不清 E) 研究过于结构化 A) 缺少管理支持 B) 预算不足

C) 缺少具备广阔视野和良好技能的人员 D) 不专业的广告代理公司

A) 大多数客户不愿意付全额的佣金给代理公司，B) C) D)

从客户和代理公司两者的角度看，传统的佣大多数客户需要代理公司全权负责整合营 A, B, C 都正确.

因为他们倾向于酬金制或激励补偿制 金制比协议佣金制要好

销传播过程，因此他们倾向于以媒体佣金进行补偿

2

?详尽可能性模型(ELM) 声称，有两种说服路径，中央路径和周边路径. 对于周边路径来说:

?在商业广告中使用名人代言，通常是在信源的____属性和表明努力通过____过程诱导说服的基础上.

?一个以 “猪肉, 还是其它白肉” 为主题的活动，目的是向消费者展示猪肉和鸡肉是一样瘦的。这个活动的广告使用:

?一则关于Snorestop 灭火器的广告, 一个用来消除鼾声的喷嘴, 标题为“老婆射杀老公只为安息.” 这则广告使用了_____ 来吸引消费者的注意意并传达关键卖点。

?关于传播目标，以下哪些陈述是正确的？ 值.

A) 销售目标很容易被看作是传播目标. B) 传播目标与销售业绩之间的关系很难确定. C) D)

传播目标不能作为计划, 执行, 以及评估促营销经理经常意识不到设定传播目标的价A) 信息的两面性 B) 幽默诉求 C) 理解性广告 D) 反驳性诉求 E) 首要诉求 A) 结论引出 B) 恐惧诉求 C) 反驳诉求 D) 幽默诉求 E) 情感结论 A) 专家意见; 感受 B) 专家意见; 识别 C) 强度; 识别 D) 吸引力; 识别 E) 吸引力; 内化

A) 如果消息被一个名人用过，该消息更可能被B) 消息应包含大量的信息

C) 接受者被看作是积极地卷入了传播过程 D) 消息诉求的质量比代言人、头版头条、图片E) 发送者在应会一个高度卷入的购买环境

?在边际分析中, 以下必须考虑到，除了:

?知名品牌产品不会从广告支出的增加中获得优势。一旦广告投放市场，接下来的预算增加不会导致更大的收益。这可以用以下哪条进行解释：

?一个为商务女士生产孕妇装的客户, 想发起一个广告运动. 造访了产科医师，以观察孕妇穿过的服装，以及造该孕女用品商店，观察孕女装如何被选择。这些行为可以归结为创意过程的___阶段。

?广告运动主题

?当具有多品牌在相同市场竞争时，以下哪一项经常是营销者创意策略的基础?

A) 独特销售主张 B) 品牌形象 C) 内在戏剧性 D) 变化的广告 E) 定位

A) 在本质上或事实上永远只是技巧

B) 为所有的独立广告设置的基调和方向，共同C) 主要由客户设计，并由广告代理公司来执行D) 通常用于只在一种媒体载体上运作的广告 E) 以上所有 A) 准备 B) 确认 C) 修正 D) 现场核实 E) 酝酿 A) 任意分配法 B) 目标任务法 C) 竞争对等法 D) S型反应曲线 E) 快速的边际收益递减 A) 销售额 B) 广告的固定成本

C) 广告支出和其它可变成本 D) 毛利 E) 净值

接受

或音乐更重要

组成广告运动 完成

销活动的指导方针.

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?根据麦肯爱里克森广告公司的“情感式捆挷”的概念，品牌与消费者之间的最牢固的关系是基于：

?以下哪一项广告执行是通过展示产品的实际使用来说明产品的关键优势或特征?

?广告代理公司的创意工作会被_____检查和评估:

?在计算品牌开发指数(BDI)和品类开发指数(CDI)时, 媒体策划人员得到如下结果: 较低的BDI和较高的CDI. 这个结果意味着什么?

A) 市场份额高，市场潜力大 B) 市场份额低，市场潜力大 C) 市场份额高，监控销售能力的下降 D) 市场份额低，市场潜力小

?为什么一个有效的媒体策略应该具有足够的灵活性? A) 新广告媒体的潜在发展 B) 竞争者媒体排期的改变 C) 渴求的媒介的非可得性

D) 在以前媒体排期上，收视率的下降 E) 以上所有

?在媒体载具方面, ______ 会成为“Got Milk” 标语最有效的媒介.

A) television B) interactive media C) radio D) outdoor E) newspapers A) 品牌经理 B) 广告经理 C) 法律部门的代表 D) 董事会 E) 以上所有 A) 对比 B) 示范 C) 科学证据 D) 直接销售 E) 动画 A) 产品利益 B) 品牌个性

C) 对品牌的感知或情感联系 D) 理性动机

E) 市场上同类产品的竞争优势

?_____ 是以电台靠电台、市场背市场的形式出售或分配的节目。

?电视网和区域受众信息的维一来源是:

?电视节目收看状况调查公司（Arbitron）:

?一则关于加利福尼亚杏仁的广告，薄片状的杏仁滴落在白色牛奶巧克力上引起的漩涡，延伸到了页面边缘。 这则广告属于:

?华盛顿邮报与新闻周刊杂志进行一笔交易，广告主可以购买两个媒体的组合广告。这是以下哪项例证？

A) 跨杂志交易 B) 跨报纸交易 C) 跨媒体购买 D) 联合广告 E) 标准广告单元购买 A) 折页 B) 出血页 C) 最大化覆盖广告 D) 超出限度 E) 整页广告 A) 他们的形象不好 B) 他们的绝对成本高

C) 与购买和植入广告联系的困难 D) 过于广阔的地理聚焦

E) 他们通常含有大量的地域性广告 A) 测量地方广播听众 B) 测量网络广播听众人数

C) 提供无线电台的每用累计收听率

D) 现在收购了RADAR, 后者是全国网络听众测E) 以上所有 A) Arbitron Co.

B) Nielsen Media Research. C) RADAR D) Smart-TV E) Burke Research A) 现场直播 B) 可视性软广告 C) 联盟节目 D) 参与节目 E) 联合供应节目

量的提供商

?全国性广告商趋向于避免使用周报，因为:

4

?以下哪一项联邦立法对户外广告影响最大?

?以下哪一项是关于户外广告的媒体?

?以下哪一项是地基广告最好的例证?

A) 爆米花袋上的电影广告 B) 教室里的电视 C) 交互式售货亭 D) 网络上的旗帜广告 E) 流动广告牌 A) 基本的定性研究 B) 普查数据 C) 数据库 D) 调查反应 E) 焦点小组

A) 出租车顶的广告牌 B) 放置于公共候车厅的广告 C) 飞机牵引的广告横幅 D) 公园长椅上的广告 E) 以上都是

A) 公平包装与标识法(1966) B) 惠勒里亚法案(1938) C) 高速公路美化法案 (1965) D) 美国环境政策法案(1969) E) 消费者产品安全改善法案(1972)

?公共关系目标，外部受众包括:

?以下哪一项传播对于接收者来说更具有可信性?

?为什么世界摔跃娱乐(WWE)为全美运动汽车竞赛协会的巡回赛赞助一辆汽车

?在人员推销的进化中， 一个推销员的工作需要可能包括:

?通过服务客户，与客户合作并使客户移情，销售人员

C) 许多公司把使用商品目录同他们传统的销售D) 现在，没有一家公司单一依赖目录销售. E) 使用商品目录进行购买的顾客数量从1984年

代表着他们的公司从事着_____活动.

?销售人员反馈竞争者计划和顾客反应的能力对促销计划有利，当完成以下哪项评估标准?

A) 传播目标的实现情况 B) 计划执行情况 C) 跟踪活动 D) 市场情报的提供 E) 以上都不是 A) 销售促进 B) 广告 C) 公共关系 D) 直复营销 E) 电话销售

A) 确定消费者的需求和欲望 B) 展示公司的能力 C) 跟踪和服务客户 D) 定位潜在客户 E) 以上所有

A) 构建品牌权益，获得与目标市场的紧密联系 B) 表明它在体育市场的定位 C) 构建一般性定位的战略 D) 深入细分目标市场 E) 缩减整体促销费用

A) 《时尚》在封面上介绍最新的模特 B) 沃尔沃的电视广告推广新标准安全设备 C) 《Motor Trend》 关于“Car of the Year” 的通告 D) 福特汽车的CEO出现在它的广告上 E) 《美国偶像》的演员出现在老海军广告中 A) 消费者 B) 众多公众 C) 供应商 D) 股东 E) 以上所有

?对市场细分和目标市场选择来说，直复营销非常依赖:

?在直复营销行业中，以下哪一项关于使用商品目录的说法是正确的？ 少.

?交互式电视, 交互式CD-ROM, 公共查询一体化终端机, 以及交互式电话:

A) 被企业视为顾客窥视隐私权利的抹布 B) 可以贡献于整合营销传播计划 C) 不能与传统的广告媒体相联系 D) 在大多数IMC计划中替代了其它媒体 E) 在一项设计得很好的的IMC计划中被视为是A) 大多数B2B市场使用印刷目录.

B) 1984年以来，寄出的商品目录的数量显著减

和促销战略相结合.

以来显著减少.

不可行的因素